最近几年,小龙虾在国人的餐桌上热度一直不减!
随着市场需求的增加,一批新的美食创业者也纷纷出现。
放弃百万年薪选择创业
李林渡,一个清华大学高材生,1998年毕业后就一直在科技、快消品领域里工作。
然而,正在他人生事业处于巅峰时,他却毅然决然的选择了辞职,这突如其来的大转折震惊了身边的所有人。
为什么要放弃已经年薪百万的工作呢?
李林渡给出了这样的回答:“当时,我觉得自己继续留在那里工作,可能并不会再有什么突破了。因为自己对快消品还算比较了解,所以也想出来试一试。”
刚开始创业,李林渡选择了汤品类。因为在他的认知里,汤是一个非常有营养的食物,随着人们对自我身体健康的重视,喝汤肯定会成为很多人的一个生活习惯。
然而,现实永远没有他想的那么简单,由于缺乏实践经验,汤店根本实现不了盈利,反而亏损了很多钱。
经营了一段时间后,李林渡就放弃了。之后,他一边加强学习,一边寻找新的创业方向。
就在这时,火爆的小龙虾吸引了他的注意,说干就干,2014年,李林渡的第一家龙虾店在深圳开张了。
可是该如何做出美味好吃的小龙虾呢?
此后1年,李林渡跑遍了全国各地,只要有小龙虾的店,他都去吃过。
因为各地小龙虾做法不一,食物质量也不相同,有时,李林渡刚吃完肚子就痛了起来。
即使这样,他也没有放弃做好小龙虾,在试吃了约3000斤小龙虾后,他终于掌握了经营的一些要领。
首先,小龙虾属于季节性产品,夏季过完就基本属于淡季。其次,在养殖、运输、制作过程中,小龙虾很容易滋生一起细菌,食品卫生安全问题也很重要。最后,门店的管理和厨师的费用也需要好好考虑。
该如何解决这些问题呢,经过研究李林渡做出了一套切实有效的方案。
食品安全上
在餐饮界,食物的安全问题可是非常重要的,李林渡也非常重视,因此,他决定从小龙虾养殖源头和清洗这两方面来进行处理。
源头上,李林渡经过严格的考察选取了一处龙虾天然养殖场,就靠近洞庭湖旁边。那里的龙虾不仅产量高,个头大,而且水质也特别的好。
虽然有好水质,可是每一只龙虾的品质却也参差不齐,所以还必须有一套筛选产品机制。
李林渡说:“在挑选小龙虾时,几乎有40%的虾会被淘汰掉,我们希望给顾客呈现的是100%安全的虾。”
有了优质好虾,第二步就是如何清洗的问题了。
李林渡想到的是用高科技清洗机器来完成这一重要步骤,当然这也是他作为一个清华理工男的优势之一。
从国外买回机器后,他亲自对机器做了一些改造,经过改造的机器,能在40分钟内洗完上千斤的小龙虾。
机器清洗与人工清洗相比有什么优势呢?
李林渡曾这样回答:机器清洗快,且干净,还能省下很多人工费用。在用清水冲洗后,还有紫外线杀菌,让看不到的细菌也统统死掉。
另外,在烹制小龙虾时,李林渡还采用了一套高温杀菌法,经过这样一系列的处理后,小龙虾基本上就很卫生了。
生产、运输上
为保障加盟店小龙虾口味的一致性,李林渡采取了一套去门店化、去厨师化的管理模式。
并在武汉设立中央仓库,利用高科技锁鲜技术,把统一烹饪好的小龙虾进行快速降温速冻,之后再运送到分布在全国的8个小仓储。
而经过锁鲜的小龙虾被运送到门店后,只需要加热5分钟就又能恢复原先的Q弹了。
这样也算是一举两得,不仅解决了活虾在运输过程中的折损问题,还解决了季节性问题,经过锁鲜后的小龙虾保质期有1年半。
门店经营管理上
与其它食品品牌不同,李林渡的堕落虾不仅有直营店,还有加盟店,甚至还能与其它餐厅门店合作。
加盟店会收取一定的加盟费和品牌费等一些费用,可是餐厅却不用,而且其它所有问题都由堕落虾来解决。
餐厅在签订协议后,就只需要提供场地、服务人员等就可以了。通俗来讲,这就有些餐厅代售小龙虾的意思了。
为什么会想要与餐厅合作?
李林渡说,这是一个互利共赢的模式。我们提供给餐厅产品,对于它们来说也是一种保障,而我们通过餐厅门店的产品售卖,也一定程度上提高了品牌影响力。
事实证明,李林渡的这种经营模式是可取的。自2015年创立堕落虾品牌到现在,全国已有300多家堕落虾门店,而与它合作的餐厅就有5000多家,仅在去年,堕落虾的年收入就近1亿元。
现在,李林渡想的不仅仅是如何经营好堕落虾,还有如何让更多人从堕落虾的经营模式中受益。
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