用人，不得不谈的3点

充分发挥人才的价值，让人才“为我所用”，是管理者的一大重要任务。说到用人，这里有三点不得不谈：用利益看人，用理想选人，用动机管人。

规律至上，用利益看人

基本来说，企业服从经济规律，人才服从价值规律。从人的需求动机来看，利益的视角成为一种必要。

企业可以谈理想，同时还要谈利益。比如说要重奖励，要大力奖励给企业挣钱的人（直接增加收入的人），也要特别奖励给企业省钱的人（间接节约开支的人），更要合理奖励给企业存钱的人（有效发现或使用前两种人的人）。

有人说华为的人力资源管理很成功，就是因为钱分得好。所谓的薪酬激励体系、绩效考核体系、职业发展体系等，只是要体现这种意志的工具和手段。

标准至上，用理想选人

对企业选人来讲，有严谨的用人标准，有完整的岗位说明书，有科学的岗位胜任模型。凭此能够选到合适的人吗？不尽然。一个拥有岗位胜任度的人，是拥有标准能力和素质的人。但一个优秀的人才，是软硬兼具的人，是能力和理想的复合体。

一个优秀的企业，不仅要选择有岗位胜任度的人，还要选择有态度、有气度、有温度、有深度的人，以利于打造企业的文化软实力。因为面对当下，需要态度；面对未来，需要气度；面对他人，需要温度；面对自身，需要深度。

行为至上，用动机管人

传统的工业时代中，被雇佣者付出劳动、时间、自由、尊严等等，来换取生存生活的资料。互联网+时代的情境下，释放了人性，释放了自由意志，雇员不再是绝对地依附和服从，组织和个体成为相对平等的合作者和互利者。

企业与员工的关系不是简单的雇佣关系（一般的企业），而成了伙伴关系（优秀的企业），甚至是事业关系（卓越的企业）。

企业要想用好人，就要以德服人，以信立人，以财聚人，以文化人。企业要想让员工好好干，就得想办法让员工为自己干。没有行为，就没有绩效，没有动机，就没有行为，这才是实现“成就个体、成长组织”的管理本质。

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