今天和大家分享一个实体店的案例，大家发现没有，小区旁边有很多小型超市，超市是社区经济的典型代表。
现在很多大的电商平台已经把线下作为一个战略方向，比如京东在线下开京东便利店，苏宁也做了苏宁小店，线下超市的竞争也越来越激烈了。大家还记得我之前的观点吗？竞争越大对营销的需求就越大。刚好我之前给一个超市出过主意。这里给大家分享一下，有个老板说他开了一个社区超市生意不太好，原因是他周边开了4家超市。而他的恰恰又是最大的。其他4家超市因为规模小所以成本也小，基本一个人就能管理过来，而他的超市至少需要5个人，客流量上不来他就得亏钱很头疼。他们也做过一些促销和发过一些传单，但是效果不大。
通过了解他的基本信息后，我给他出了一个方法，一个月以后人气就有了明显的提升。什么方法呢？就是把鸡蛋赔钱买，这招就能带来人气吗？老板平时不也做促销吗？咱们先来一起分析一下，首先超市面对的都是高频消费，最常见的就是油盐酱醋，鸡蛋馒头蔬菜，烟酒饮料等等。而这个老板平时搞的都是低频的东西，比如：礼盒和成箱的牛奶其实这对拉动消费效果并不好。因为这些不是大家经常需要的。
所以一定要选择高频的产品去促销。为什么选择鸡蛋呢？因为买鸡蛋的大多都是老奶奶或者阿姨，一方面鸡蛋需要经常买，所以她们对价格很清楚，因为她们有充足的时间聊天，谁家的鸡蛋便宜，最有可能在街坊领居中间去说。所以她们是口碑传播的关键人物。假设一斤鸡蛋零售是5块3，成本价是5块卖4块9对她们来说太便宜了。这样一斤鸡蛋就赔了1毛钱，一天就算卖500斤鸡蛋也就赔了50块钱。500斤鸡蛋意味着，一天至少有200人左右，而其买过鸡蛋的人会跟别人说那个超市的鸡蛋便宜，口口相传人气自然就提升了。
这招大家有没有感觉很熟悉？这就是我说的的流量品，靠鸡蛋引流靠其他产品赚钱。虽然案例是在不同的行业，熟练掌握后是可以跨行业引流的。如果别的超市也这么干怎么办？接下来咱们把后续可能发生的问题，尽量考虑到。上次咱们提到时间窗口的概念，一但知道的人多了，大家都用了，效果肯定不明显了。
怎么办呢？我又补充了一个策略。和卖彩票的合作，买100元东西赠送彩票一张。这么做的目的是什么呢？首先他的超市规模比其他超市大，也就意味着他的品类多，顾客到他的超市单次消费要比其他超市高，顾客买的越多，超市毛利越高。这招其他小超市不容易去学。因为小超市品类少，单次消费很难达到100元。
有些顾客买了70元80元的东西看送彩票，可能就在挑几样东西。如果有人彩票中了大奖，口碑相传，这个超市就更火了。
总结：一是小成本爆品，带来高频流量。二是优势门槛，把自己的优势变为竞争的门槛。
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