对于消费者而言,无论买任何东西都希望知道商品的最底价,以最小的代价拿下心爱之物。对于汽车同样如此,准车主在买车时好话说了一大堆也砍不了几千块钱的价,但如果你知道怎么咨询该款车底价的话,还需要这么大费周章吗?
1上网关注行情
当你选定车型后,应多上网关注该车的价格变化,还要多看同级别竞品近期是否有降价,要是有就表明目标车就有可能降价了。若竞争车型没降价,就看该款车有多久没降价了,若其最近销量严重下滑,说明离降价不远了。
2 多到二级经销商处当“大爷”
“谁先报价谁先死”这是销售技巧的不变定律。因此销售一般不会将底价告诉你。这时就要打持久战,多到二级经销商处当“大爷”,千万别报出心理价位给销售,反正就是不买。离开时留下电话,销售员肯定会给你电话回访,这时你让他说出底价,直到说出你的理想心理价位为止。
3 对目标车型进行3个月的观察
4S店每个季度都会根据厂家年初制定的销售目标与返利制定售价的,如没遇到特殊的情况,在季度内价格基本上不会有大幅度变化的。因此不要轻信销售员说什么“五一”、“十一”、元旦的优惠大酬宾。建议车主选好车型后,观察3个月,若3个月内的价格都平稳就没有必要再等下去了。结合前面两点去买车就可以。
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