大家一般在买车时都希望能向4s店索要各种优惠或者赠送的装饰，要到的优惠越多自己自然也就越满意，可销售人员哪里是吃素的，在他们面前往往都会被他们的花言巧语蒙骗，最后没享受到最高优惠，还在那里同情他们干这行不容易。最近一个离开上海大众的销售员对相关讨价技巧进行了分享，道出了4s的销售套路，想要争取更多优惠的朋友快来看看吧，教你怎么砍到最大折扣！
第一步就是找熟人，在选好满意的车辆后第一件事就是询问能询问的所有关系，看看他们在相关4s店有没有熟人，这一步非常重要，因为有关系和没关系车价会有很大差距，在国内目前都是这样。如果没有没有直接熟人，则可以看看能不能找到相关渠道，了解目前行情底价，这样我们也能做到心中有数，就拿上海大众的朗逸举例，比如他说目前优惠1w，那么这就是最高优惠，你去正常买车是给不到的，基本软磨硬泡三次才有一点希望。接下来我们可以去它的竞争对手那看看，了解了解价格。
此外，在4s店中不要过分暴露自己的购车需求，表现的沉着冷静一点，一去这些竞争车型品牌的店内，先找工作人员要一下宣传手册和销售名片，记住最少要找两个竞争车型。因为这样能够让意向车型的销售感到压力和不确定性（当然前提这出戏你得让意向车型的销售人员看到），这时他看到你的手里抓着其他车型的宣传册以及销售的名片，这个销售才能感到心理压力，价格也会比较松动，这时一定要装作若无其事，因为选择权在你这里，销售一般会问你的心理优惠幅度是多少。切记千万别手软，直接报出前面得到的最大优惠幅度的2倍或三倍，这样即使谈不下来最后拿到之前了解的最大幅度的可能性也会增加。
如果这事进入了讨价还价模式，就可以让和你一起去的家人跟他软磨硬泡，一千一千的的慢慢提，直到销售说要找经理申请的时候，恭喜你和销售基本砍的差不多了。这个时候等经理报最低价格，价格有了之后，别先订车，让销售写一份购车明细表，就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单，上面印有该4S店名，销售写的时候别忘了把赠品也要上。
回家后在空白表上把销售的明细表抄一份，但价格可以再降一点，比如朗逸降个5千就差不多了，然后去另一家4s店，直接找他们销售经理谈，告诉他这是隔壁的报价能不能再优惠一点，能的话就在这买了。为了销售目标和其它4s店竞争，销售经理一般都会答应你，这时继续不提车，再让销售写一份明细表，回家等电话。应该之前两家都会打电话给你，如果是第一家，你就把第二家的明细表发给销售看，如果还能优惠，就谈好价格在第一家店订车，如果实在不能优惠了，说明真的到了最低价格底线了，就到第二家订车。
有人说这个套路很损，把人家销售当猴耍，可如果要为了最低价少花一些钱只能这么办。还有一种情况就是品牌比较小众，自己所在城市只有一家4s店，外地又不想跑，那么按照这个方法的前半段来执行，耗到经理来报价也能获得不错的优惠。
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