怎样开宠物店才不会垮？

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今天写这篇文章是想做一个姊妹篇，和昨天转来的文章呼应。

与其我们去讨论怎样开店才能赚钱，还不如探讨一下怎样开店才不会垮。

时代变得太快，仿佛一下子赚钱的老办法都不太灵光了，原因很简单，客人的购买场景发生了很大的变化。

“场景”一词近来很流行使用，因为能从很大程度上让我们理解现在的生意是怎样成交的，同时也更好抓住现在的市场特点。

如果你正开着一家宠物店，或是准备开宠物店，我觉得我们都应该好好地思考一下这个问题了。

 

1

达成客户交易的场景已经更加多元化起来。

旧的场景仍然管用，但并不是最有效率的，比如客人到了我们的店面，看到了商品，然后和导购交流，最终决定购买，然后付款，这是我们以前用得最多的场景。

但这已经不是唯一交易场景了，支付手段已经从交易的末端改变了场景，比如，你和客人通过微信聊天，然后客人通过微信支付，最后你向上一级代理商提交交易订单，然后客人就可以收到商品。

支付手段的升级已经让我们的交易发生了很大的变化，如果我们还守着老一套交易方式，那么我们会天天担心店里没有客流量，但现在这个问题已经不是最担心的问题了。

 

2

那么最应该担心的是什么？

你最应该担心的是：你的商品别人看不见怎么办？

但事实上，只要你是个勤奋的老板，现在让客人看到你的商品是很容易的事情，因为互联网已经创造了让你将商品从线下门店搬到线上的条件。

交易的场景已经转移到了线上，沟通的方式已经不再是语言，而是图片、视频、文案、表情包。

可是你在网上没有客人对吗？我不相信！

即使是在门店消费过的客人，他其实都在网上，只是你没有和他建立联系，你没有在网上找到他。

 

3

怎么在网上找到你的客人？

如果在互联网刚刚兴起的时候，要在网上找到你的客人，可能你还需要做让客人上网的思想工作。

但现在根本不需要了，他已经早都在网上等你了，只是你还没有找到他。

看看你的微信通讯录，看看你的微博粉丝，他们有没有被你收进去？

现在你是不是有些明白了什么？

 

4

如果上面的事情你已经做了，你下来只需要做一件事情：创造让他们看见的机会！

这就是最重要的交易场景，即使现在再大的企业，都在做一件事：让客户看见，这就够了。

那么你又会问了：我天天都在晒狗，或是放我的宠物用品的图片，人家会不会反感呢？

我们换位思考一下：你看朋友圈里的人晒狗或是宠物用品，你会反感吗？

不会！肯定不会。因为看这些是你的需要。

就好像看见天天卖胸罩的朋友圈你会反感，但想找到一款好胸罩的人却不会反感，因为你不需要。

就好像你看见天天卖防摔手机壳的人你也居然不会反感，因为你有过手机摔坏的痛点，即使你用的手机和这个壳没有太大的关系。

你的客户群如果是正确的，那么他们并不会反感。

 

5

那么我们可以总结一下了：怎样开宠物店才不会垮？

建立起对你的产品及服务有需求的客户群，创造让他们看见你的产品和服务的机会，然后用现在最快捷的支付手段完成交易场景，即使交易时你仍然没有这个产品！

你取得的成果取决于你执行的力度有多大，其实我们仔细看看，很多宠物店主已经这么做了，只是他们没有来得及告诉你要这样！

 

最后我想说的是：即使你开一家宠物店做的是实业，但仍然离不开电商，你的生活都已经电商了，但为什么你不肯让自己的生意也电商化呢？

 

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