如果你还没掌握推荐流程，请点这里！

推荐是业绩提升的源泉，是事业经营最重要的技能之一，推荐的数量与质量直接决定市场规模。做好推荐，可帮助你快速实现从个人经营走向市场经营，推动伙伴飞得更高，走得更远。

如果你还不知道推荐流程是什么，不妨跟着小航一起重温吧：

一、列名单

列名单是事业起步很重要的行动之一，没有名单也就没有行动的对象。列名单就是一个寻找消费型顾客和事业型顾客的过程。

1.列名单的范围

● 亲属、同学、朋友、同事、邻居等。

● 在婚宴、生日会、聚会等场合结识的人。

● 在旅游、出差、休闲活动等场合结识的人。

2.名单分析

步骤一: 排出优先顺序

● 先近后远

● 先易后难

步骤二：名单分析

顾客分析可从婚姻、工作现状、闲暇时间、经济状况、企图心及健康等方面着手。

通常可分为：

消费型顾客

特点：重视健康、有良好的健康意识，有一定经济能力。

事业型顾客

特点：有强烈的企图心，渴望改变现状，获得更大的成功。

二、推荐的准备

1.树立正确的观念

● 不怕挫折和拒绝。

● 选择合适的推荐对象。

● 推荐是一个持久的动作，养成习惯才能坚持到底。

2.学会介绍公司、产品、事业

3.展示专业素养

● 展示专业的素养能够吸引更多渴望成功的人加入事业。

● 专业素养包括形象、礼仪、品德、沟通、知识等。

做好了推荐的准备，如何开展推荐呢？概括来讲，推荐步骤分为邀约、沟通、答疑、促成四步。

三、推荐的步骤

第一步：邀约

1.邀约准备

● 确定邀约对象：事业型顾客。

● 深入了解情况。如顾客的工作是否称心，收入是否满意，是否从事过无限极事业等。

● 准备其感兴趣的话题或资料。

2.遵循“三不讲”和“三确定”原则

● 三不讲：不讲公司、不讲产品、不讲收入。

● 三确定：确定见面时间、确定见面地点、确定对方是否赴约。

3.邀约的注意事项

● 提前预约。

● 人数不宜过多。

● 理由充分。

4.邀约方式

电话、面谈、短信、微信、电子邮件等。

第二步：沟通

● 沟通的原则：三先一后原则，三肯定原则，五不讲原则。

● 沟通的方式：一对一、ABC、小型活动（SP）等。

 

第三步：答疑

● 对顾客的疑问要尽快解答，不要让顾客将疑问带回家。

● 有效答疑往往会加速促成。

● 做好答疑，需要大量实践，不断总结，不断积累。

第四步：促成

1.促成推荐的技巧

● 当顾客犹豫时，要趁热打铁；当顾客情绪高昂时，要把握时机。

● 善用ABC法则，借力促成。

2.促成推荐的方法

● 二选一成交法

给顾客两种选择，例如“你是现在申请还是活动结束后再申请呢？”

● 激励成交法

借用公司的各种辅销工具，展示公司的实力，事业的魅力，或借用他人的成功故事，激发顾客内心的渴望，达成推荐。

当然，推荐往往不是一次就能成功的。对于没有推荐成功的顾客，你要积极乐观地分析，找出原因，尝试再次邀约，直至成功。

怎么样，你都学会了吗？赶紧去试试这些推荐的方法吧，加油！