直销事业成功八步

发表时间: 2009-10-28 14:39:44     查看次数: 784     评论: 0

一、 梦想

深藏在人们内心深处的最深切的渴望，最强烈的需求，梦想要有目标，要有行动，调起自己及合作伙伴的内心真正需求。

二、 承诺

下一个决心：给自己一个承诺；给合作伙伴一个承诺；

分三个程度级别：试试看；尽力而为；全力以赴；

承诺内容：

1、承诺学习

学习心态；归零心态；

2、承诺改变

从观念开始，与成功者为伍；从小事开始；从现在开始；

3、承诺创业

做必要的投资；准备学习资料和工具；立即投入行动；行动包括：熟练掌握公司新产品，计划；开出明确的行动计划，把年、半年、季、月、每天的计划详细列出，如：每天必须沟通一个人。

三、 列名单

三人原则：

1、不做判官：将认识的人先写下，敢于向上推荐，第一时间列出30个。

2、名单越大越好：不要死盯一个人；尽快列出300人名单，并保持在100人以上；名单随时补充和整理，不整理等于没有。

3、不要丢失：迅速记下，并保持联系；不同的名单分别记录；要有几个备份。

名单分类或列名单的方式：

1、用分类法：如亲、邻、友……

2、用职业法：如公务员、老板……

怎样结交陌生朋友

1、每天交一个朋友，并将其成为一种习惯；

2、创造重复见面的机会；

人际关系三个阶段：

1、彼此喜欢——靠亲和力；

2、建立关系——靠关心；

3、相信别人；

四、邀约（电话邀约、面对面邀约、传真、短信、互联网）

邀约三个原则：

1、三不谈：不谈公司；不谈产品；不谈制度。

2、高姿态

3、专业化

邀约A、B、C法则：（A：上级老师、顾问；B：自己、桥梁；C：顾客）

1、推崇A，由A介绍公司、产品、制度；

2、B角任何时候任何地方不准插话；

3、最好选择公共场所。

五、讲计划（事业说明会，即沟通）

三个目的：

1、找需求，找对方的需求；

2、给机会，是给对方一次机会；

3、约定下次见面时间。

三个原则：

1、量比质重要；

2、姿态比说服重要（自信、兴奋、永远的下一个，这个不是说服的生意，是影响的力量）；

3、对方的需求比自己的需求重要；

方式：

1、一对一的沟通；

2、家庭聚会；

3、事业说明会。

注意：对于目前而言至少要三对一或者四对一的沟通。

沟通三个原则：

1、三不谈：不谈公司；不谈产品；不谈制度。

2、高姿态

3、专业化

邀约A、B、C法则：（A：上级老师、顾问；B：自己、桥梁；C：顾客）

1、推崇A，由A介绍公司、产品、制度；

2、B角任何时候任何地方不准插话；

3、最好选择公共场所。

沟通注意事项：

1、邀约的不要太急；

2、不要一对一沟通；

3、一次邀约的人数不要太多；

4、沟通过没有入单的人不让他邀约（没有入单的人还不是合作伙伴）；

5、对沟通过没有成功的人不要放弃，坚持保持联络；

6、不要拒绝到别的公司系统学习的机会；

7、在和别人交流中，任何时候都不要贬低对方公司；

8、一定要总结。

事业说明会程序

一、 会前准备

1、大老师

2、家人必须同意

3、事先要有个计划：会议流程；名单分析（可以根据名单分析确定是侧重于讲产品还是侧重于讲事业）

4、排除一切干扰，会议过程中，动物事先做好转移，准备好资料和样品

5、人员不得超过十五人

6、正确邀约——邀约卡

7、准备会议用品

8、注意服装

9、会议要准时召开

10、要推崇

11、要定期定时，不要轻易取消。

二、会中流程

1、嘉宾、主持一定要职业装

2、主人一定要在场（会场配合）

各人介绍（约1分钟）；主持人注意事项（推崇3分钟）；

嘉宾分享内容：（注意分享内容不得超过一个小时）

公司、远景、机会、（以上三项十分钟）；宣传片（约5分钟）、讲产品（1—2人讲，各1—2分钟）、讲制度、成功。

注意：在嘉宾分享中不要端水、倒茶……等一切干扰因素，且整个会议不超过2个小时。

会后跟进：（嘉宾、主持人一定要开会做总结。）

跟进A、B、C法则：

1、用A的影响力称赞C；

2、请A给他打个电话；

六、跟进

跟进能否成功在于：

1、自信力：热情、坚定、执着；

2、沟通力：回答疑问的能力；

3、影响力：造梦、机遇；

4、检查力：反思、和修正；

跟进新人：

1、24小时内；

2、做好答疑的工作；

3、A、B、C工作法；

4、推崇会议和上级，参加基础培训；

5、适当的泼冷水，不要大喇叭；

6、借出资料约定下次见面时间；

启动新人：

1、问新人四件事；

2、一对一深入沟通（建立感情造梦，点燃热情，制定目标）；

3、教他成功八步，立即带他进入行动圈，特别是列名单；

4、教他方法，做给他看，总结；

跟进中的三类人：

1、成功——排网——培训

2、感兴趣——载体（比如公务员不能参加此行业，但是他可以做为一个载体，让他家人参加）——鼓励、尝试、提升、帮他沟通；

3、完全不感兴趣（放弃者）——消费者；

4、领导人（和他建立紧密的个人关系，给他舞台）

总结问题——下次解决——达成成功

促单技巧

1、XX高手准备入单了，如果你现在入单可在他前面；

2、三生公司的促销即将结束……；

3、XX马上开办一个工作室，你可赶在他前面；

4、XX大老师XX时间到了，他来肯定会沟通大手；

5、我们成立核心圈，你现在加入可成为之一。

成功后问新人四件事：

1、能不能换个品牌使用；

2、不会做，想不想学；

3、边学边做时，愿不愿意教给人做；

4、上述三件事能否坚持3—5年。

A、B、C法则中背靠背的工作方法：

连续开两次以上的会；

新人失误的两个原因：

1、没有方法；

2、自己工作细节出现问题。

解决方法：立即做给他看：讲产品、讲分享、分析市场、（注意：首先，你讲他听；接着，他讲你听；最后，你总结）。要定期开会。

排网技巧：（排网的目的是要尽快的上级别）

1、具有亲属关系，同一地域的排除万难一个区域；

2、能够开报单中心的往前排；

3、能力强的人排在前面，能力弱的排在后面；

4、特别好关系的亲戚、朋友可以合作一个点；

5、三个人全一个点。

小区开发（在周围再也不能找到合作伙伴）

1、到别的公司，投一个小单，交友。

2、帮别人买单、即买人才，如果真要，也只拿出3个月的10%。

六、咨询线（咨询线就是生命线）

推荐人就是咨询线，一般管三代：

对第一代：要建立紧密的个人关系，热恋关系，每天一个电话；

对第二代：3天一个电话；

对第三代：一周或者15天一个电话。

咨询的作用：

1、成功者的经验，可以节省大量人力物力；

2、复制成功的模式；

3、增强团队的凝聚力；

咨询的原则：

1、承诺是相互的，是对现的；

2、定时、定期；

3、业务不干扰；

4、不越级；

5、不向旁部门咨询。

咨询内容：

1、个人和团队购买和使用工具的情况；

2、个人和团队参加会议的人数；

3、个人和团队讲计划，沟通的次数和效果；

4、个人和团队当中每周团队销售的情况；

咨询的方法：

1、推崇你的系统和上级；

2、三不三多：不批评、不责备、不抱怨；多表扬、多赞美、多激励；

6分钟诊断法（咨询线是否有生产力）

2分钟检查下级为什么做，问他本月和年度的业绩和指标是什么；4分钟检查他在行动圈中的工作情况，有没有名单，邀约成功率，讲计划的次数和效果，跟进情况。

八、复制（复制心态、工作态度、习惯、销售业绩、思维方式、形为方式）

复制要做到：

1、迅速的传授成功八步；

2、不间断；

3、检查落实。

掌握五项基本功

1、讲计划；

2、产品示范；

3、家庭聚会；

4、一对一沟通；

5、成功八步。