Free合伙人102期
分享：卓威舜（逐鹿资本投资总监）
2015.10.31
一、 投资人看到的BP都从哪来？
来源无非三种：A级熟人投资、B级一般推荐和C级自由获取。单看名字，大家就能明白个大概，这三类BP的被重视程度是按照A到C逐渐递减趋势的，所以想提高被约见率，最简单直接的方式就是努力变成A级，得到投资机构或知名创业企业CEO的推荐。
倘若你没有其他背景，只是一心做项目的草根创业者，那么接下来的内容，将对你十分重要！
二、 投资人如何筛选BP邮件？
在这里我们将他们分成两类，更加直观的告诉你，加分项是什么？哪些问题又会给你的BP”拖后腿”？
加分项
项目名称：项目的名字就像车前盖上的标志，既要朗朗上口，又得特色好记。比如滴滴、陌陌…可一旦拗口或者缺少辨识度，不仅会在BP筛选中吃亏，开展业务时也会受到阻碍。
邮件正文内容得有料：投资人每天面对上百封BP，难免偶尔会走神烦躁，所以我们必须抓住每一个让他们眼前一亮的机会。让自身的具体优势或创新特色在邮件正文中有所体现，既让投资人一目了然，又能引起他们的兴趣，进而更仔细的进行附件BP正文的浏览，可谓一举两得。
团队简介：“什么样的事是什么样的人在做”往往也很重要，所以，在邮件的正文中，同样可以进行团队的简要介绍，突出团队的优势。
背书：它能够快速地增强投资人对BP的信任程度，其作用等同A级熟人投资。
良好的邮件礼仪能为你营造更好的第一印象
减分项
与所有加分项相悖的条件：请比照上文
重复发送、群发、一个机构发多人：由于投资机构内部架构的不同，创业者有可能将一份同时发给了一个机构里的几个组，这极易使投资人涉及自身的内部奖金及考核分配等制度，所以大多数投资人会选择无视此类BP 。各位创业者投BP前，一定要仔细分清投资人所负责的不同领域，使BP真正达到甲方面前，千万不要因小失大，失去融资发展的机会！
夸大、虚假浮夸的标题或正文：一个能做成事情的团队，必然有着乐于学习的精神和谦虚严谨的作风，我们都知道的道理，投资人一定也深谙其道。
忌通篇文字：BP的附件尽量采用PDF或PPT格式，图文并茂清楚明了最佳。
小众市场或人人都是目标的项目往往不被看好，投资率极低。
三、投资人眼里最优秀的BP ，七页就够了
你真的会写BP么？是不是大笔一挥就是一部长篇小说的分量？让我们看看投资人心里到底想要的是怎样的一份BP。
第一页：你的项目是做什么的？
开篇点题。住中心，切忌废话。你可以在页面正中配上好看的logo，图下用大号字体一句话概述项目是干什么的，再下方用小字简要精确地描述项目的核心点。
第二页：客观地指出你的用户是谁，市场又有多大？
投资机构在一定程度上对市场已有明确的认知，所以这一页一般不在投资人的仔细浏览范围之内。因此，我们要更加精炼，直戳投资人需求。除了特殊市场，只要将整体市场和目标客户占比用饼状图展示即可。
数据一定要客观真实，并且应该将重点放在自身用户的行为分析上，比如目标客户是谁、他们的性别、年龄、职业等等，而绝非过于夸大自己的项目，此举极易给投资人留下不切实际的浮夸印象。
第三页：这个项目怎么做？
对于创业者来说，在展示项目如何操作时，一篇几万字的说明书，远比不上一张流程图来的实在。当然，如果你的目的是要搞晕投资人，那就放心地长篇大论，千万别手软！(以滴滴回国为例)
第四页：你的核心优势在哪里？
将优势列举开，可以直观地表现项目的成功率有多少。若你仍是草根创业者也不要妄自菲薄，资源在某些细分行业内是必备项，但通常只做加分项，所以只要你的项目够好，资源也是可以后天不断开发出来的。
第五页：这个项目谁在做？
有创业者会觉得有些无厘头，“谁在做？当然是我啊！”那么问题来了，你是谁？在现在这个“以貌取人”的时代，如若你还仅仅只是把自己的工作年限列个大清单的话，你就out了!反之，如果侧重于表达团队的技能、性格标签和成就等，效果就不一样了。
放照片！放照片！放照片！重要的事说三遍，不论你是成功人士，还是高颜值团体，亦或逗比组织，一定要放上照片，让投资人对你们产生最直观的印象！
第六页：你的竞争对手是谁？
此页推荐以表格的形式呈现，清楚展现你与竞争对手的优劣势、机会等等方面的比较。投资人会以此判断你对所在行业及竞争对手的情报是否准确，同时也了解你团队的战略思维定向。
此处的数据一定要保证准确，所谓做一行就要深入一行，分析有误与不透彻可都是投资人所不能容忍的点。
第七页：告诉投资人你的财务计划和战略计划是什么？
首先，你要有具体的财务计划，比如融多少钱？出让股价多少？各个阶段所想融的资金又各是多少？
其次，作为创业者，要清楚”如何使用融资“是投资人极为关心的事！万万不要说套话，尽量将各方面需要的资金明确列出，比如，团建需要的花费、预计开发到什么时间节点、场地、采购等等。除非是项目的性质特殊，否则一般要按需融资。
最后加上感谢词或一些小悬念，如项目预计两个月后达到什么程度，产生什么效果，以此继续勾起投资人的兴趣，一封完整的BP就算完工。
只要你的项目足够好，再加上BP的加分，你就可以安心的等着被投资人约谈啦！
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