23页攻心话术
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很多业务员都会因对于话术的匮乏，让烤熟的鸭子飞了。
人们使用语言进行过招，对彼此的内心进行试探、了解、碰撞、博弈、合作。最好的话术肯定不是教你能够口若悬河，滔滔不绝，
而是教你围绕目的说话，以精警之心侵入别人的思想，而不被反感。从而，用最少的话赢得最好的效果，让每一句话都有力量，一语胜千言。
给大家举一个职场的例子：
你的领导提出了一个想法，让大家讨论，就是要在城市大量地投放某个产品的广告，刺激购买，让大家讨论是否具有可行性。
设想第一个回答，可能有人会说：“大量投放广告，资金投入太高，有运营风险。”
设想第二个回答，可能有人说：“广告对人们的刺激巨大，会刺激购买。”
再设想第三个回答，可能会说：“投放广告关键是要看产品以往是否对于大众形成一定的认知。”
第一个和第二个回答，我们明显能够看到在“术”的层面，第三个回答超越了前两个回答好几层。
什么原因呢？
因为它攻入了领导的内心，领导要求大家对一个想法进行讨论，就是需求大家从不同的角度提供观点，俗话说“兼听则明偏信则暗”，他想要的就是各个角度收集信息。
第一个和第二个回答错在角度选取不独特，而且代替了领导做决策。
第三个回答，角度独特，并且具备了一定思考的深度，而且说完之后，领导还肯定会接着想听下去。
做销售亦是如此，要学会用说话的力量去达成目标。
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