【原创】名师分享——班·费德文的专业化行销

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专业化行销

费德雯出生于纽约市，是家中九个小孩中的一个，父母从俄国来到美国这块土地寻找机会。
　　因为家境不富裕，费德雯没有上学，只能在家进修。费德雯甚至没有拿到高中文凭.

　　在他36岁那年，为了取得合格人寿保险师的头衔，高中文凭是最起码具备的基本资格。因此，身为两个孩子的父亲，同时已是成功人士的费德雯利用晚上的时间去时修。之后他参加大学入学考试，而且及格了。美国的寿险业接受了他的这项成果，以此取代费德雯一直没有的高中文凭。

　　在纽约人寿的第三年，当他一跃而进入百万圆桌协会时，每天晚上，他会腾出一或二个钟来做些保单设计，在企业保险及避险等方面，他会深入的研究。成为百万圆桌会员时，他写道：
　　“我希望成为我那一区最优秀的专业寿险业务员。充实知识便是答案。我已经开始进行合格寿险人员的课程。而且我每天的进修日行不辍……”

　　费德雯所阅读的，并不局限于保险方面的刊物。任何有可能在某方面让他业务激进的作品，他都来者不拒.
　　费德雯对于介绍商品，尽可能做到十全十美。
　　通常一句30秒钟的话，却花掉费德雯6个小时来准备。
　　当他觉得一切都妥当了，便以他太太妃西来当实验对象。自从踏足寿险业以来，妃西便一直是他最好的“客户”，如果妃西认同了，他就知道，这个商品组合可以了。
　　有一次，他对妃西讲完后，妃西说：
　　“班，你疯了？”
　　于是费德雯回去重组他的想法，一直到妃西明白他不是在揣测摸索，同意他的说法为止。

　　常常是一份简单明了的计划，而费德雯却以非常平易的角度去看每个想法，再将它简化成最容易理解的字眼。

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