大家好，我是郭大侠。
这两天收到了我们职业辅导师的反馈，她说最近有一位学员向她咨询了一个问题，她觉得很典型，想让我来解答一下，这位学员的原话是这样说的：
老师你好，我叫蕾蕾。
元旦过后，马上就要过年了，这段时间也是走动人际关系的最佳时机，我们单位的应酬每天有增无减。
每次我陪着领导去跟别人吃饭的时候，总是不知道该说些什么，一方面是因为害怕说错话会给领导丢脸，另一方面是自己实在不知道该怎么说话才会讨喜。
我很羡慕那些在酒桌上跟谁都能把酒言欢、称兄道弟的人，感觉他们很会来事儿，把所有人都能哄得团团转，以后一定很有前途。
我也想趁这个机会打开人脉关系，让自己以后能发展的更好，但是不知道该怎么说才能让所有人都喜欢我，希望老师能给我指点一下。
这位学员的问题问的非常好。
在中国啊，酒桌是一个十分特殊的江湖，商业应酬、资源互换或者是和意向客户达成交易，很多事情都是在酒桌上推杯换盏之间完成的。
我们不只是在过年期间需要交际应酬，在日常生活中也经常需要主动或被动地参与一些酒局。
在这些局里面，可能有人想认识你,也有很多是你想认识的人，在跟新认识的朋友们吃饭时，为了消除酒桌上彼此之间的陌生感和尴尬，我们通常都会用酒精来打开僵局。
但是呢，喝酒并不是最重要的目的，况且还有很多人不胜酒力，喝酒只是为了活跃气氛，真正的需求还是想要达成自己的目的。
通过这位学员的问题，我想给大家首先普及一个基本的观念，我们在职业精英研修班的课程里面也有讲过，你想让所有人都喜欢你，这是一件不可能的事情，不仅不可能，而且也没必要。
职场就是斗兽场，有人想看你笑话，有人想看你出丑，有人想踩着你往上爬，大家都是基于利益才在一起的，只要不跟别人交恶就好。
所以呢，首先我们要放下讨所有人喜欢的执念，把注意力放在你想要结交的人身上，这个人我们称之为关键人物。 具体如何做呢？
首先第一点，想要在酒桌上大放光彩，博得关键人物的眼球，你就要对这个关键人物有充分的了解，要在酒桌之外多下功夫。
通常酒局开始之前，多多少少都会有一些相关信息透露出来，你可以循着这些信息找到自己需要的人脉资源，知道他们的喜好是什么，家庭情况如何，工作是否顺利，有什么棘手的问题需要解决。
最重要的是，你能给这个关键人物带来什么样的帮助，你能和对方交换什么价值。
了解这些，你在和对方开启话题的时候，就会显得很有准备，也更容易给对方留下好印象。
下面我们来说说第二点。
在社交场合说话时，我们最容易走入的一个误区，就是会忍不住地不遗余力的表现自己，希望所有人都知道自己才是今天的主角。
这样的想法是欠佳的，当所有人都想当主角的时候，场上的配角就是最夺人眼球的。所以这个时候，我们需要退而求其次，做好一个合格的配角。
想要做成一个合格的配角，要分三步走：
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第一步、选择合适的话题。
如何选择合适的话题呢？有一句通关心法叫做：吃喝玩乐天地人。
这七个字分别代表了一个方面，在你不知道如何开始时，可以从任何一个方面切入。
但在酒桌上，你可以和大家多聊聊兴趣爱好，因为大部分人都是自恋的，她喜欢做的事一定是她喜欢聊的事情。
年轻人可以多聊聊星座、有孩子的可以多聊聊儿女，
一般在有领导的局上，可以聊聊最近的国家大事，这些东西你自己事前也要做好准备，才能临危不乱。
记住在说话的时候不要太快，像机关枪似的赶尽杀绝，会让人特别不舒服，别人说什么，就跟着方向走，不轻易把别人说的话打断。
我们都知道，职场上最受欢迎和最会聊天的人是具有“换位思考”品质的人，站在对方角度选择最适合对方的话题。
这样对方才能言无不尽，饭局过后还会让人觉得意犹未尽，避免出现你自己一个人侃大山的尬聊局面。
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第二步、进行合适的提问。
会说话的人，都是会问问题的人。
我见过很多不会聊天的人，都是和别人一个回合就聊不下去了，像那种：你喜欢吃什么呀？对方回答说：烤鸭，然后话题结束。
出现这种尴尬，主要是因为我们没有掌握提问的循环原则，所谓的循环原则就是：是什么？为什么？以及怎么做。用刚才的例子我们来试一下：
-这个桌子上，你最喜欢吃哪道菜呀？
-北京烤鸭
-我也很喜欢吃这道菜，你是因为是北京人才喜欢吃吗？
-我是天津人，但是祖上是北京的，所以平时家里也会常做
-家里也能做烤鸭啊？听起来好像很难啊，怎么做到的呢？
-不是做烤鸭，只是会自己调一些酱料，吃烤鸭最讲究酱料了，我家里人都会调
-哇，你家里人手艺真好，这么难做的菜都能吃出别样的风味
你看刚才这段对话里面，不断显示你对对方的爱好很感兴趣，最后还插入一段对对方的赞美和感叹。
让对方兴致勃勃，话题不断深入，还能知道很多对方的生活细节，如果聊得再尽兴一些，还可以跟对方约个饭单独聊。
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第三步、根据聊得内容，选择合适的方向夸奖对方
人性的一大弱点就是喜欢被人夸奖和恭维，还喜欢别人推陈出新、细致入微的夸奖自己。
如果你刚和对方聊几句就狂夸对方如何如何厉害，显得自己特别没有原则，过分做作和虚伪。
但是在一场热络的聊天之后你再夸奖别人时，对方会觉得你很真诚，觉得你是知己，也就愿意和你结交了。
喜欢团队运动的人一般都性格开朗，交友广阔，喜欢游泳、跑步之类的单人运动的人，一般都性格比较冷静，很能忍受孤独和寂寞，喜欢唱歌跳舞的人一般都活泼爱热闹，喜欢做饭的人，一般都比较顾家，掌握这几个关键点，相信饭局上的沟通对你来说将不再是难题了。
总之呢，无论你性格是内向还是外向，在社交场合里面一句话不说肯定是不行的，想要混圈子搞关系，首先要看清楚自己有多少交换价值，能给别人带来多少利益。
所谓的圈子和人脉，讲的不是情分，而是利益互换，资源整合，当你有了抱大腿的想法时，别人也在上下打量你有什么利益可以最大化。
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