2年时间，1300家门店，10元店也有春天。
叶国富在中国做零售行业做了十年，行业冷暖变迁感受至深。
从2010年开始，中国诸多颇具规模的零售企业难逃业绩急速下滑的命运，整个中国零售业的萧条窘况可窥一斑，叶国富的企业也不能幸免。
传统零售寒流带来的不只是市场上的冲击，更是对他们几十年经营理念的冲击。向内不能求得答案时，叶国富把目光放在向外的“取经求学”之路上。
叶国富的“求学”并不是去哪个商学院，或是哪个国外名校读个MBA，而是到各国实地考察各种不同形式的零售业态。在国外走了一段时间以后，叶国富发现，在欧美国家，互联网的概念并不怎么扎眼，网络购物的渗透率极其低，商品性价比却很高。
在美国宜家，一双质量很好的拖鞋售价仅1.9美元。按照收入和汇率水平同比，中国消费者很难以同样的价格购进同等品质的商品。到了日本，叶国富发现那里有更多这样的零售商店，商品价格仅在100日元到500日元之间，东西都非常好，而且绝大部分就是中国生产的。
200日元相当于人民币多少钱？12元。如果能在中国以12块钱出售这么好的东西，不被抢购一空才怪。
为什么中国的电商与实体店势如水火？为什么中国制造明明已经达到了国际水准，却做不到精品？为什么消费者在国内享受不到低价的好产品？
——皆因线下太高价太暴利了，消费者被逼走了。
以服装为例，一件生产成本仅需几十块的衬衫，卖几百块是正常，狠点的能卖到上千块。就是实体店的高价暴利的野蛮，把中国的消费者都逼到线上去了，线下实体零售的生意每况愈下，最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。
奉行“优质”“低价”的名创优品，正是把握住了互联网的要旨，给传统零售连锁注入了互联网的内核。至少在当下看来，这个实践是成功的。
1.优质产品如何做到低价？
强势供应链
名创优品承袭了日本严谨的管理规范，对产品设计、品质把控，甚至店铺的装修要求都非常严格。要做高品质标准的产品，就必须选择那些专门为国外大品牌代工的工厂。
但很多外贸企业只接外国厂商订单，不愿做内销生意。因为国内的很多合作方都会要求账期，一个季度一结，或半年一结，甚至一年一结。但是走外贸，基本不会出现拖账期的情况。为了和他们合作，叶国富改变了一贯的账期做法，转向每单结算。
转变思路之后的艰难，是叶国富没有想到的。名创优品在产品采购上直接从工厂到店，无情地挤掉了中间环节的成本，然而这也要求其必须有大批量的订单，否则工厂无法开动生产线，也就根本不会接单。
这促成了名创优品之后的经营哲学——以量制价，实现低成本、低价格、低毛利。
低成本从哪里来？一是规模，二是买断。名创优品实行“买断制”超大规模采购。大规模定制的商品卖出与否都自担责任，与供应商无关，且货款快速结清。这对面临账期长、订单不稳定的供应商来说，是利好条件，自然愿意把价格放低。
爆款战略
名创优品的买断制和超大采购规模，带来巨大的库存压力，倒逼其在开发产品时下足苦功，确保爆款。除超高性价比之外，还要有流行感、设计感、功能性及兼具实用性。
从第一步挑选品类开始，团队就将大约90％的时间和精力放在做市场调研上。在线上、线下热销的产品当中敲定品类，反复论证如何设计、包装、用材及功能细节等。
爆款最终是由市场选择的。名创优品每7天会上一次新品，21天全店货物就可以流转遍。一来紧跟潮流，二来保证新鲜感，也让供应商直面市场反应。
“产品都挂在店里，品质好不好，卖得怎么样都一目了然。”当门店每7天的销售情况反馈出哪些产品畅销、哪些滞销后，名创优品就可以保留爆款，淘汰末位商品，也就淘汰产品跟不上的供应商。
反常规选址
创业初期，叶国富并没有想在中高层消费者出没的地方推广名创优品，而是选择在低收入人群常出入的地方开店。
按照一般的思维，质量上乘而低价的生活百货，就应该受到低收入人群的青睐。但出乎意料的是，店铺的生意一直不温不火，不仅购买的人数有限，连进店的人都和其他门店没什么区别。
难道是自己店铺选址出了问题？叶国富抱着尝试的心态，在大卖场开了一家店，没想到，这家店火爆极了，每天门庭若市，结账都要排队。
怎么开在中高收入人群出没的地方反而更有市场？后来，叶国富想明白了缘由：低收入人群其实希望购买更贵、更有来头的产品，以提高自己的“对外形象”。同时，他们更相信“一分价钱一分货”，要体现自己的格调就需要从一些小物件入手，所以他们在选择这些品类的产品时，不太会青睐名创优品这样的品牌。
但中高收入人群则不同。首先，他们不太需要依靠大品牌的力量来展现自己；其次，他们对产品品质、真实价值的判断更为准确。实际体验过好产品以后，他们会对产品的材质有一定认识，也就是我们俗称的“识货”，再一看价格那么便宜，自然会将其收入囊中。由于名创优品售卖的都是生活百货，大部分都是消耗品，也就提高了消费者二次消费的概率。
因势而变，名创优品改变了开店策略，将店铺都开在了各大繁华步行街、SHOPPING MALL、购物中心。
叶国富半开玩笑地说：“说起来还要感谢互联网，感谢电商，他们的强势来袭，让很多商家无法抵挡，只能关门大吉，这给名创优品的大规模开店腾出了地方。”
2.名创优品成功的三个关键
首先，产品必须够多够好。
在名创优品300多平方米左右的店铺，有3000多个单品，且每个品类不会超过3个SKU。产品的类别涵盖了日常生活的方方面面，都是流行感、设计感、功能性和实用性兼具的基础商品，以满足更大众化的顾客需求。
再者，产品必须足够便宜。
名创优品是规模采购降低成本，哪怕当时只有一家店，一个单品，仍是以万为单位下订单，同时买断制供货，卖不卖得动与供应商无关，把所有的压力都压在自己身上。叶国富赌的是规模效应，他早就准备在短时间内用大量资金在中国开店，快速铺开。而由此大大降低的采购成本，将成为最大的价格优势。
挤掉所有中间环节水分。
名创优品约有80％商品是直接订制采购，同时在全国设有七大仓，产品不会经过任何分销层级，直接到店，保证了店里70%的产品可以标价10元还有得赚。
“10元是一个黄金价位。”叶国富认为，这一定价不会让中国消费者产生任何购买负担，轻松消费，解放一代年轻人。
实体渠道并没有被互联网消解，它只是需要升级了，复杂变简单，冗余化精简，结果推路径，名创优品撕掉了零售价格虚高的最后一层纸！
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