零方法案例9：鼓浪屿茶叶店和导游间的秘密
暴利零模式=前端人数×中端钱数×后端次数。今天来看看一个厦门鼓浪屿的前端案例。鼓浪屿是全国有名的5A级旅游景点，每天游客几万人。有家茶叶店是怎么做前端人数呢？很简单的一招：只要导游把游客带到店里，不管游客是否购买茶叶，茶叶店都按每位游客20元给导游。现场不是现金支付，而是拿券给导游，以后导游再按券取钱。游客到茶叶店后，服务员会先介绍茶文化，接着泡三杯茶，技巧在这里，第二杯茶是苦茶，那么喝第三杯时就感觉非常香甜，大大提高成交率。茶叶店不大，但光泡茶服务员就有二十多位，你想想能赚多少钱？
零方法案例10：建材老板瞬间攻城
前端让利有很多种方式，并不只是简单地给客户免费东西。有家建材公司，要开拓新市场，而当地已有数家实力雄厚企业，要做出名堂很难。老板使用前端让利迅速地做出业绩。他先到人才市场打出“高薪招聘业务员”的广告，有3000多元的保底工资，还有20%业绩提成，一下子吸引几百位应聘者。录用唯一条件是：签下第一单。然后这几百位应聘者都拿着产品材料争相跑到工地、经销公司去推销，一夜之间，几乎所有潜在客户都知道该产品，而由于常常有几个应聘者争取同一客户，让客户觉得业务员很多公司规模很大。几天后，老板就开始有订单了。
零方法案例11：软件公司的终身客户
你可知道，每天这些案例，是几乎无法从其他途径获得，而且是我亲自一字字地打出来的。为了让你用最短的时间学到最多东西，每个案例都用简短地讲出最核心东西。今天案例是一个软件公司，开发了一款客户软件，有很多功能，但定价很高，很少客户舍得买。于是改变策略，把其中一项最常用的功能，做到最好用，然后发布出去，客户可以终身免费使用。然后很多客户就下载使用，用着用着，数据多了就需其它功能，需要购买；再然后规模大了，又需要更高级功能，只能再购买。软件公司从此每天就等着收钱了。记住：暴利永远在后端！
零方法案例12：理发店的免费体验
前端让利有很多种方式。让利很多时候并非只是免费的，还可以低价吸引客户。因为免费，会有很多人来索取占便宜，而其中有很大部份并非是你的潜在客户。当免费变为低价，比如体验价10元等，就会筛选掉很多没有实际需求的人而节省大量成本。比如：高档理发店在繁华地段，剪发只需5 元，而其他店是30元，这样会吸引很多客户上门，然后再销售1000元会员卡，之后再对会员销售3000元的美容产品。如果没有后端，而纯粹免费或者低价，就是价格战会把生意做死掉，但有了后端，就是商业模式了。
联系客服
