商业计划书的格式
商业计划书的内容
商业计划书的格式
（一）封面
上为动员理念，中为商业计划书的项目名称，中下为起草人的姓名，下为执行团队的名称。
内容为项目计划的依据文件名称和编号、项目的起止时间、阶段划分及其阶段目标、行动的总目标。
（二）目录
各大、中、中内容摘要。
（三）概述
第一自然段：间在行动者角度总结决策方案的主要精神，侧重点在于公司的战略利益点和商业行动的难点。
第二自然段：精练地阐述公司制作报告的精神实质，表达执行都对本商业行动的认识。
第三自然段：简单地描述即将发生的商业行动的过程。
第四自然段：简略地描述本次商业行动成功地结束后，将给公司带来的各种价值。
为了更加形象地说明，最好用 “OK图” 把本次行动的思路描述出来。
（四）启动
公司的现状和团队的现状描述。
团队将要采取的第一个行动，按 “5W1H” 描述，需要其他部门配合的内容、所要达到的目的。
（五）第一阶段
第一部分：按营销策划要点描述所要采取的行动。
第二部分：通过竞争分析（一般用 SWOT 分析法）指出营销的关键点，进而指出企业应在管理、融资、生态、战略上的配备条件。
第三部分：战略、生态、融资、管理四个方面的行动（第二部分侧重认识论和方法论，第三部分侧重行动）。
第四部分：风险描述、风险后果评估、防范措施与行动。
第五部分：阶段性财务预测（含预计风险发生情况下的财务预测）。一般要有损益表和资产负债表。
第六部分：目标描述、目标意义、验收标准。
第七部分：是为第二阶段打下行动基础。
第八部分：指标描述，把用人、投资、采购、销售额等主要指标用图形象地表示出来。
一般来说，第一阶段是批基础的阶段，以稳健性为主格调，启动部分可以加到第一阶段内。
（六）第二阶段
内容与第一阶段大体相同。
但需要格外强调两点：
第二阶段是承接第一阶段的，所以两个阶段之间不要留下任何间隙。最好在开篇时总结一下上一阶段的成果。
这一阶段一般属于总体计划中过渡阶段，比第一阶段积极，同时风险出现的点会很多，出现风险的解决方法比第一阶段多了一个回避（即万一克服不了风险，就需要考虑推迟风险的发生，要把第四部分写得充分一些）。
（七）第三阶段
和前面两个阶段大体相同。
需要格外强调一点：如果本阶段属于最后一个阶段，则其属于冲刺阶段。第二阶段的变化性一般会很强，第三阶段的变化则会更强。况且离起草商业计划书的时间越久远，预测就越难把握。
所以，第三阶段没有必要写得很细，应当把重点放在大体预测和行动要领的描述上。
如果从团队形态角度来分解三个阶段的话，第一阶段的团队应当是行动型的。
经过第一节点的历练，第二阶段的团队应该是学习型的，具有对具体事务的决策能力。
第三阶段的团队应该当发展成创新型的，具有很强的应变能力。
一般来说，商业计划书以三年的跨度为宜，过长则使得团队望不到尽头，无法和大多数员工的生涯规划结合起来，从而使动员产生困难。
阶段划分也应适当，过多则难以掌握，过少则不易抵御风险，一般以三个阶段为宜。
（八）结束
结束分三个部分（与第一部分首尾呼应）：实现目标的描述、实现目标 的意义、总结的方向。
特别复杂的商业活动还要在大的阶段下划分出若干小的阶段。不仅执行团队要写主商业计划书，各个配合部门还要写分商业计划书，执行团队和配合部门的共同领导者还要设置计划执行表，对计划进行及时协调。
商业计划书的内容
良好的商业计划书通常具备两个主要特征：简洁、完整。
（一）商业计划书的摘要
商业计划书的摘要是整个商业计划的第一部分，相当于整个商业计划书的浓缩，也是它的精华所在。
根据不同企业的情况主要有提纲式摘要和叙述式摘要两种形式。
（二）产品介绍
产品的概念、性能及特性
主要产品介绍
产品的市场竞争力
产品的研究和开发过程
发展新产品的计划和成本分析
产品的市场前景预测
产品的品牌和专利。。。
（三）人员及组织结构
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等多方面的专门人才。
在商业计划书中，必须对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力、他们在本企业 中所任的职务和担当的责任、他们过去的详细经历及背景。
对公司的结构作一个简要介绍：①公司的组织机构图、②各部门的功能与责任、③各部门的负责人及主要成员、④公司的报酬体系、⑤公司的股东名单（包括认股权、比例和特权）、⑥公司董事会成员、各位董事的背景资料等。
（四）市场预测
市场现状综述
竞争厂商概览
目标顾客和目标市场
本企业产品的市场定位
市场区域和特征...
（五）营销策略
市场机构和营销渠道的选择
营销队伍和管理
促销策划、广告策略、价格决策...
（六）生产制造计划
商品制造和技术设备现状
新产品投产计划
技术提升和设备更新的要求
质量控制和质量改进计划
（七）财务规划
需要花费较多的精力来做具体分析，包括：现金流量表、资产负债表、损益表的制备。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需要做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。
因此，一份好的账务规划对评估风险企业所需要的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。
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