一、自我分析：
优点 缺点 专长
二、建立个人使命感：（思考）自己要成为一个什么样的人？愿意为别人做什么？
当你为别人做的最好，财富会泉涌而来。
三、明确价值观：1、一生当中什么对你最重要？
2、价值观是一种感觉。
价值观的作用：1、价值观明确，可以使人做事分清主次；
2、价值观明确，可以使人更肯定别人的价值观。
价值观混淆可反之。
四、设立目标：目标决定策略（目标越多 策略就越多）。
短期目标设立是为了让你找到感觉，达成后可以经常改变；
中期目标设立是为了有阶段性成果，加大实现总目标的信心
1、 制定目标要明确、要合理 、要有实现性；
2、 制定目标要有时间、有地点、有一定的量。
五、立刻找到学习的榜样：
认识成功人士，向他学习——他的思维模式、时间管理、经营理念、做事态度等。
案例：香港李嘉诚 台湾王永庆 日本松下幸之助70岁被称为年轻人 中国近代胡雪岩 朝鲜林尚雾等——书 、碟片
六、设立详细的计划：
1、什么样的障碍影响我的收入月达到1万元？
2、立刻列出20条解决方案。
3、按照优先顺序列出行动方案。
1）人脉、自信心、耐心、怕拒绝、时间、计划、业务客户不合作；
2）制定计划：参与社会活动、学习成功课程、互相激励、列出一天、一星期、一个月及长期发展方向；把目标明确摆在面前，利用潜意识反复激励自己，利用可利用的时间，有方法的进行新客户开发；
3）每天进步一点点；
七、建立团队：
小成功靠个人，大成功靠团队 按部就班，一步一步 “围人处事”，“围”人方能处事
团队：团——有才的人围在一起 队——有人跟在一面旗帜下
1、 团队是怎么建立的？
1） 找出共同价值观，使命感的人组织在一起；
2） 寻找有忠诚度的人在一起：每个公司需要10%的淘汰率；
培养有忠诚度的人；
3） 要看有没有协作精神的人；
4） 愿不愿做小事情：从底层做起，有可塑造性；
46%的人关心公司的远景，我能从中获得什么。
21%的人希望有双向沟通的机制及尊重员工的团队。
每个人都不能代表自己，而是代表团队，想太多自己，就会忘记团队。
2、 建立优秀团队的特质：
1）有开放式的沟通； 2）角色清楚分配； 3）架构清晰； 4）目标明确；
5）彼此信任与支持； 6）有良好的对外关系； 7）积极地听取不同意见；
8）有效的解决问题； 9）共同分享成果。
案例：雪球——其大小决定于第一把雪的坚实程度；
海尔：以发明者姓名来命名产品或革新成果，激励员工为企业创新。
3、 有效的激励机制：
1） 造梦的能力——公司愿景；
2） 站在员工角度体谅员工的想法；
3） 重视沟通：非工作时间、地点进行。
八、做好时间管理：一次做好，一次就作对
1、每一分钟做最有生产力的事情：
老板：1）思考——环境优雅； 2）沟通——与大客户、员工；
3）学习——财务、管理、人力资源、专业； 4）创新：创新的意识。
中层：收买人心的角色、上传下达、做好沟通 有一定基础
业务：初期75%用于开发客户，25%顾客服务 75%服务，25%推广
（五天作拜访，一天作服务） （二天作推广，四天作服务）
2、让别人配合你的时间表：学会说“不”，制定A、B、C安排顺序；
3、有效的授权：只做别人无法代替你做的事情；
4、在同一时间、同一区域的顾客或市场一起做；
九、凡事系统化：系统是在固定的时间、地点来做固定的事情。
十、大量的复制： 建立系统，大量复制。
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