书接上文，
前文讲到了新产品在营销过程中遇到的感知困难：
本章，我们来论述新产品在营销过程中遇到的评估困难。
根据UST消费者心理学，消费者在对产品产生一定兴趣后，就会进入评估阶段，针对新产品进行一个打分，以决策是否进入下一阶段：尝试使用。
这时候，新产品犹如一个小三，要使劲浑身媚术，以求在消费者心中一个更好的位置，让他意识到新产品的独特价值和优势地位；以把消费者所认知的或正在使用的竞争产品（正妻）比下去。
虽说是两妻争一夫，花枝招展，各凭本事，但小三上位，务必讲究斗争策略和技巧，科学的、符合逻辑的把消费者的心争过来。
既然是争取消费者的真心，那必然是攻城为下，攻心为上。
《庄子.庚桑楚》说：不投其所好，而要有所得，天下没有这样的事情。
延伸到消费学领域，欲得到消费者的评估高分，必先知消费者的心智评估驱动模式是什么？
有人感性热烈，喜欢以情代入，
有人冷静睿智，喜欢分析先行，
有人安静冷谈，喜欢参考外部条件。
根据MT心理动机学，消费者的心智驱动评估模式，大致可分为三个类型：
感情驱动评估
理智驱动评估
信赖驱动评估
感情驱动评估：易被感性诉求劝服，认为情大于理的心智驱动模式。
那么，什么样的新产品营销诉求更迎合这种评估模式呢？
第五郎君推荐场景代入法：所谓场景代入法，就是把冷冰冰的产品与消费者的日常生活场景起来，让消费者先关注场景，再联想到产品。
场景代入法，可以用常用的新闻六要素：5W，1H表示：
即谁（WHO）、何时（WHEN）、何地(WHERE)、和谁(WITH)一起用了X产品
因为什么用？(WHY)
用的具体过程是什么？(HOW)
雅客长白山矿泉水就利用了场景代入法的何时（WHEN），错开了和其他产品的卖点竞争，
用“早晨起的第一杯水”，强化了产品的场景价值，
用“健康”触动消费者，从而拉近距离，提升新产品的评估分数。
同样，可口可乐的昵称瓶，运用了场景代入法的和谁(WITH)，火爆了2017年的夏天。
理智驱动评估：喜欢依靠逻辑和数据辨别产品的心智驱动模式。
那么，什么样的新产品营销诉求更迎合这种评估模式呢？
第五郎君这里推荐两种：锚定法和极限法。
所谓锚定法，就是将已知事物或竞争产品作为初始值，再用数据或逻辑展示出新产品和初始值的关系，从而达到让消费者快速得到新产品价值大小的目的。
16年，魅族除了演唱会开出了顶级水准，营销也达到了前所未有的高潮，一波“别把钱花在手机上”的骚操作，碰瓷各大品牌，把自己物超所值的产品价值凸显的淋漓尽致，尽管由于最后碰瓷小米和凡客的文案太过无底线，让宣传攻势打折，但魅族的技法还是没问题的，下边我们一起来欣赏。
极限法，就是将新产品作为某品类的最高标杆或最低标杆来宣传，让消费者无需对照组，就明白我们是最好的。
极限法比较适合于行业绝对领先者和创新者，其他企业使用，会有自吹自擂之嫌。
而苹果由于一直是智能手机的开创者和领跑者，
苹果文案也一直霸气侧漏，满篇充斥前进、超越、前所未有，
甚至“bigger than bigger”这种被全民模仿、调侃的文案。
但大部分消费者都把这种极限文案描述，作为苹果的风格加以接受，忽视了稍微夸张的成分。
同时，迎合理智驱动的技法还有：数量稀有，高解析等。
信赖驱动评估：喜欢依靠外部推荐，而不太偏爱自我代入的心智驱动模式。
那么，什么样的新产品营销诉求更迎合这种评估模式呢？
第五郎君总结为两类：权威推荐和口碑推荐。
犹如许多以设计为卖点的产品，如果获得了IF奖项，将会很快畅销，这是因为大家相信，权威对设计的审美大于自己，所以听从他们的意见。
口碑推荐则是人们认为大部分人认可的东西，不会错的朴素心理。例如今年春节不被看好的《流量地球》，就因为前期8.0豆瓣评分和朋友圈安利，迅速引爆，票房超40亿，成为中国票房历史第二。
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