随着“双旦”的临近，很多水果商家都在摩拳擦掌，试图为消费者制造各种“惊喜”促销活动，那么，什么样的活动最能吸引日渐挑剔的消费者？如何精心设计才能为水果店带来持续的复购呢？
本文以圣诞节为例，从促销活动前期准备、中期操作、后期复购等节点出发，为水果商家提供一些参考借鉴。
应景
毕竟是圣诞节促销，活动设计一定要跟圣诞的元素相关，比如圣诞老人、苹果、糖果、礼物等等。
具体来说，首先商品选择上一定要有苹果，而且必须要有平安果。
现在各大批发市场的平安果包装盒均已上市，商家可以根据往年经验或客户基础采购物料。
参与
在做好场景和氛围营造之后，你需要策划具体的活动来吸引顾客到门店购物，但简单的降价促销已经很难打动消费者，商家应该设计更有参与感，更有趣的活动。
这就涉及到场景的概念：圣诞节期间最大的场景是什么？是送礼。这跟所有的重大节日是一样的，都要送礼物给同学、朋友、亲人，尤其是男女朋友。其次的场景是聚餐，聚餐的场景后面我们会详聊。
送礼的场景至少涉及两个人，也就是说商家可以借此让顾客参与进来。比如无印良品的圣诞节活动，就是让顾客在送礼的场景下，写下自己要送礼的对象以及想说的话，并拍照上传的商家的官方微博置顶，从而获得抽奖机会。
水果、生鲜超市的商家完全可以借鉴此类套路，比如说让粉丝在购买某种规格的平安果之后，拍照发布朋友圈并写出一句你想说的话，积赞最多的可获得什么什么礼物。这也是一种很好的推广方式。
也就是说要让顾客参与进来，玩起来，通过奖金或礼物刺激让他做出转发或者拉其他人消费的动作，这才是核心。
传播
拍照发朋友圈、发微博是一种传播，拼团也是一种传播。
对于那些平价水果、生鲜超市，由于顾客群工薪族居多，价格敏感性强，所以遇到节假日，通过拼团买点便宜的水果一定是刚需。
还有一种传播是门店装修、陈列的传播，这就类似购物中心制作的大型活动外景，非常适合拍照发朋友圈。
还有一种传播是联合营销：就是水果、生鲜超市完全可以跟某些相关的商家结合做促销。比如花店、化妆品店、服装店、电影院、西餐、日料店等等，其实都是面对的女性消费群，只是产品不同而已，联合营销反而可以激活双方顾客群，还能让活动更有新意。
转化
最后说一下转化。其实前面做了很多营销动作都是为转化而来的，一次活动能带来多少营业额、多少利润，这才是商家最应该关心的问题。
转化有多种形式，比如消费58元或者99元即可赠送一次抽奖机会。这是提高客单价的促销技巧。
但我们认为，最好的转化不是当天卖出多少货，而是充值多少钱。
对于水果、生鲜超市来说，经营的基本都是高频消费品，顾客充值几百，一两千并不是什么难事，甚至有些高端水果店顾客一次充值都是一两万。
我们在策划活动的时候，完全可以借助送礼这个场景，将促销活动设计为充值多少钱送什么圣诞礼物，既满足了商家的充值需求，同时也解决了顾客买礼品纠结的问题。
比如说，顾客一般节日送礼预算在50-150之间，那商家就可以设计500-2000的充值范围，同时赠送价值50-150的水果礼盒。
如果感觉水果礼盒不适合，也可以跟花店、化妆品店、服装店、电影院，甚至西餐、日料店联合，送代金券，送电影票。反正情人之间一定会送礼物，或者送平安果，或者送服装，或者其他，然后就是一起吃饭增进感情。商家不如索性一步到位，在水果店充值之后，就把平安果、电影票、代金券一并送出，消费者也省心。
只是需要核算好成本，而且有些成本是合作商家之间可以互相承担，实际成本算下来并不高。
而且大家都知道，会员充值带来的现金流和顾客忠诚度是最高的。
所以，商家不要再做那些缺乏创意的打折促销，要让顾客动起来，玩起来，把资源整合起来，最终转化到会员充值这个环节，这样的促销活动才算“叫好又叫座”。
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来源：水果经济学
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