五年来连续实现业绩100%增长……
不，让我们先说说他的团队经营状况：
他们的团队80%以上是80后；
他们的团队有近四分之一的人有海外留学经历；
他们的团队不开产说会、没有创说会他们的团队内外勤法定节假日休息，包括周六日他们的团队没有开门红、节点冲刺，全年业绩平稳增长；
他们的团队有四十多辆奔驰、宝马、保时捷级别的豪车；
他们的团队有马术俱乐部、GOLF球俱乐部；
不知道同时具有以上特点的团队对您有没有吸引力，对我是有的。CMF中国保险精英圆桌大会第二个十年的分会战略使我们有更多的时间和精力去发现更多的优秀团队，济南中德安联团队就是其中之一。今天就让我们一起跟随这支优秀团队的创始人——杜海涛，来了解团队的绩优之道。
谈到自己的团队，杜总的自豪之情溢于言表。他说我们当前人力接近200人，每天的出勤人力达到90%以上，大家喜欢这份工作，更喜欢这里快乐、积极的氛围。
现在的主管、经理、总监都极具自主经营意识，各自经营好自己的直辖团队。公司投入的业务激励费用很少，但新增有条不紊，业绩稳定增长。这支团队到底是怎么建立起来的，特色是怎么形成的呢？
“从农村参军入伍，复员后只身来到济南打拼，是保险成就了我现在的工作和生活,” 现在夫妻两个都开着豪车的杜海涛如是说，“买车并不是为了炫耀，而是想给所有的朋友一个证明:买保险也可以拥有你想要的成功，想做你就来吧！买保险的并不都是人见人烦的推销员，也可以有文化、会服务，该买你就买吧！”
他现在的成功，源于不服输的精神、更源于自己对美好生活的向往。最重要的是有一颗不安于现状的心。
他说，我要用我的奋斗改变身边人都保险营销员的印象，让更多的家庭因为了解和拥有保险而生活的更加幸福和快乐。我要用我的奋斗，通过保险营销这份工作，在十年内至少改变500人的生命体验和生命轨迹。
如果说成功就是贩卖梦想，那真的需要问自己，“我的梦想是什么？”
增员，一直是寿险营销团队建设的主旋律。“有树就有鸟栖，有人就有保费”。然而，杜海涛认为，保险不是人人都能做的，更不是谁都能做好的。他说，我要把有能力、有激情、有梦想的人吸引到公司里面来。
从2008年末的团队创立之初，他就把新增目标锁定在了三类人：第一类是专业军人；第二类是美丽妈妈；第三类是海归学子。同时为了保证团队的活力，年龄在45岁以上的不予考虑。
建立自己的团队一定要有标准，培养自己团队的特色，只有形成了特定的文化才能在未来吸引人。现在这支团队的平均年龄在35岁以下，80后、甚至是85后占到了团队的80%以上。
这里形成的团队文化氛围正在吸引更多同趣、同好、有梦想的年轻人。不怕你增不到人，只怕你不知道去增什么样的人，明确了标准，苦练内功，持之以恒，目标终会实现。
吸引人才的关键是定位，培育人才的第一步关键也是定位。吸引什么样的人才看定位。今年刚刚29岁的总监孙伟嘉是杜总团队文化和经营哲学结出的硕果，是选材、育才成功的典型案例，早会后他也接受了我们的采访。
现在孙总监的团队占到了济南安联团队的近50%，在三个总监中实力是最强的。在留学学业完成后，他到迪拜从事了酒店管理工作，有着令人艳羡的工作环境和不菲的薪资待遇，小声告诉你，5年前他从酒店离职时的月薪已经高达折合人民币8万元。
为什么离职呢？这个不好说，你就知道每个人都有自己的故事就好了。离职后他回到了国内，还必须在家乡济南工作。本想驾轻就熟找一家五星级酒店工作，可是面试了几家，国内的行情以他的岗位只能给到6000元左右的月薪，可以说与他的期望值差距很大。
正在犹豫不觉得时候，他想到在国外的一位同事离职之后去了保险公司，一年之后就取得了骄人的成绩。也去保险公司实施吧。
他来到了第一家寿险公司，可面试主管的一句话把他吓跑了：“我们公司的聘才政策特别好，可以给你提供1200元的无责任底薪。”主管引以为自豪的一句话起到了与留人相反的作用。
机缘巧合，他来到了安联，见到了正在筹备的杜海涛，杜总先了解了对方的情况，了解了孙伟嘉未来三年的需求，开始分享自己的故事与梦想。
杜总在2008年创建这支安联团队之初，因为努力和用心，他已经有了比较成功的销售经历，每月近2万元的月薪，未来五年百万年薪的梦想规划深深的吸引了正欲在家乡扬帆起航的孙伟嘉。
就这样他加入了安联开始了27岁成为安联全国销售冠军、29岁成为安联总监的缔造神奇之旅。无论是成为精英还是组建团队，做寿险的第一步就是销售，要让人知道自己曾经或是正在创造让人眼前一亮的业绩。这个数字会让自己对未来更有信心，更会吸引人追随，同时让追随你的人充满信心。
团队中的美丽妈妈、复员军人都是被与自己有着类似的过往经历，有着同样的梦想，正在安联努力追求成功的人吸引来的。团队不能壮大，很多人时候是自己和团队的文化吸引力不够。
我们解决了优秀的人才为什么要来的问题，接下来是优秀人才的管理问题。为什么这支团队的各个层级的人员自主经营、自我管理意识这么强。杜总介绍说，我们主要解决了应聘者的定位问题。所有参加济南安联团队的人，不是来给公司，更不是来给某一个个人打工的，选择的是一份自主经营的事业，需要遵循行业的游戏规则。
在这个正确定位思想的引导下，各个职级关注自己的业绩表现和职场表现，特别是ABE主管以上的各职级，特别关注自己直辖团队里的绩优人员的业绩达成情况，形成自己团队特色的绩优文化，每月组织达成绩优标准的人员统一进行活动，上传下承，风气正，文化浓。
谈到投入，济南安联的各位伙伴真是让人刮目相看。投入，不仅是简单的经济投入，而是思维方式的转变。这里最重要的转变是把保险营销当生意来经营。
从传统生意的角度来看，现代社会经济条件下，如果我们启动一个生意，投入10万元应该是非常低的起点了，如果从事一个投入10万元的生意，第一年能够让你，保证让你把这10万元赚回来，不会赔钱，同时在这个过程中能够得到成长和历练，让你能够有机会赚百万甚至更多，你觉得这个生意怎么样？
当然是一门好生意。杜海涛就是引导大家这么想的，所以从入司成为合伙人开始，大家都重视投入，从穿着打扮到形象气质、到各种学习，有投入才会有产出的观念深入人心。
这个团队最大的投入精神表现在以下三个方面：
第一是交通工具——汽车。就如本文开头所说的，他们的经营意识决定了汽车不再是交通工具，而是展业工具，也是一个绩优代理人最起码的标准。在不到200人的团队里，拥有各种品牌豪车近50辆。
他们认为这不是奢侈而是个人和团队的形象，更是公司和团队的品牌，做就做济南市场上顶级的寿险营销团队，只有顶级才能使口碑宣传达到最好的效果。
其实，这里面有一个最核心的理念，做任何事情都不能等到万事俱备再开始，因为你年轻、有激情、有梦想，如果敢想象自己三年或五年之后的生活，那么，从现在就开始拥有它吧！这就是下定决心三年乃至五年的坚持，这就是成功的保证。
这个理念的创始人是杜海涛，最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信，但所有的一切就从这里出发。当他月收入只有2万元左右的时候，就分期付款买了一辆百万元以上的宝马车，后来他说，其实首付我都刷了5万元的信用卡。
人做成一件事情是需要些压力的，敢于面对压力是因为有梦想和对梦想必胜的信心。这样就把公司的绩效表报管理变成了追逐梦想的自我行为管理。
例如团队中的张继升，在杜总的影响下，一入司就买了一辆BMW5，每月还贷款1万元，压力提高了活动量，用心提高了工作效率，促进了他个人销售能力的提升。
开着宝马车工作，他自然而然的吸引的更多开“宝马”车和想开宝马车的人，张继升不仅个人取得骄人的业绩，当年他还培养了2位MDRT会员。大家互相影响，这促成了后来安联豪车俱乐部的诞生。
安联团队敢于投入和善于投入的第二个表现是经营。一个是主管（ABE）对绩优组员的经营。在2013年他们提出了一个绩优的标准是三个月以上连续FYP1万元，在2014年和2015年分别把这个月绩优标准提高到了1.5万元和2万元。
杜海涛说，某一天的一张保单，无论保费多少都不能成就一个绩优，真正的绩优不是流星，而应该是技能绩优、习惯绩优和荣誉绩优和持续绩优。
所以，安联团队关注绩优的持续能力，各级主管会组织直辖团队中的绩优达标人员进行集中学习和经验分享，同时不断的树立更高的目标，对未来进行规划。
倡导大家通过努力去享有更高品质的生活，团队长会组织大家去济南顶级场所活动，包括温泉、滑雪、马术、高尔夫球，当然也有高档风味餐厅的吃吃喝喝。他们说营销应该是快乐的、应该是充满希望的。
透过这些活动，他们吸引了GOLF球教练张士杰加盟济南安联，借助他丰厚的客户资源，他成为了2013年的全国销售冠军。他改变了个人的业余生活，也改变了和客户的关系。
第二个经营是对客户的经营。杜海涛本人也通过马术活动，与一位马友两次见面成交了一张28万的保单。为什么这么简单呢？因为客户认为你是一个与他一样追求同样生活品质的人。
区别与其他的营销团队，安联团队没有产说会，他们是如何开拓客户、促成更多的保单，创造更高业绩的呢？是支持内外的客户活动和从服务的角度做切入的面谈能力。
针对不同特点的客户群，他们邀请社会上的老师、教练在职场内外组织了大量的公益活动，活动中不急功近利，这使大家能够轻易的开拓和邀约到高品质的准客户，他们的极佳体验又是活动得以连续举办的保证。再有就是走出去，王进投入2.8万元参加山东大学的总裁班，成功开拓出了百万大单。而面谈能力来源于相互的学习分享和训练。
在每天上午大早会结束之后以主管为核心的二早和二早之后的面谈训练，是整个团队个人一对一面谈能力提高的前提。没有对客户的分析、没有模拟的面谈演练就不要去见客户。
不是说想到了一个客户就跑出去、扑上去，而是在职场中，模拟演练，对面谈中可能会遇到的问题做预先处理。这大大提高了员工在实战中的信心和成功几率。
第三个方面的投入是公益活动。龙鹰爱心社是他们公益活动的旗帜。爱心凝聚团队。在职场墙上“龙鹰爱心社的财务公开栏”，我看到现金余额已经达到了73525元，2015年以来开始开展“寻找你身边需要帮助的人”，公司已经为聋哑残障人士、癌症患者、空巢老人、贫困儿童奉献了爱心，这种氛围大大提高了团队的爱心意识。
我想肯定会有许多人关心这么多钱是哪里来的呢？非常的有创意！他们把爱心捐助与团队管理做了有机的结合。
每月每人有五十元的全勤奖，如果你得到了，公司会捐给爱心社；
每日迟到乐捐十元、事假乐捐20元、旷工乐捐50元，拿不到全勤奖就通过这种形式乐捐；
同时爱心社接受每一个员工和到场嘉宾的自愿随缘捐助，我们看到杜总在新年之后刚刚带头捐了1000元。
所有账目和现金分别有专人管理，财务公开，共同提议并监督使用，爱心社的社长就是杜海涛。他告诉我们，爱心社马术要有一笔支出，公司要组织员工和客户朋友在植树节来临之际去义务植树。与客户良好的互动是客户源源不断的源泉。
更大的梦想，我们在路上
这是一支活力四射的团队，一进入职场，从职场布置到会议经营，你都能感受到。他努力用心解决了高端人才加盟团队的面子问题、家人反对和自我定位不准喝目标不清的问题，用同类型的人互相影响，大家都清楚的了解，在取得了应有的销售业绩后，复制自己的能力会比单纯的自己展业创造更多的价值。
29岁的总监，近200万的年薪已经说明了问题。但故事远远没有结束，奇迹刚刚开始，杜海涛说，每年我团队的保费目标是标准保费超过一个亿，实现团队业绩连续6年百分百正增长，只有这样才能成就更多的绩优！不谈业绩，最后还是回到了业绩，数字背后有汗水，更有快乐，“我们真的和别人不一样”，和更多的人一起实现梦想，我们在路上！
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