人们在一定的环境中工作和生活，久而久之就会形成一种固定的思维模式，我们称之为思维定势或惯性思维。
它使人们习惯于从固定的角度来观察、思考事物，以固定的方式来接受事物。惯性思维，在方式正确和适应发展时候，是按部就班；在方式方法与实际不相匹配时，就会成为固步自封的思维牢笼。
人人都有惯性思维，爱用常用的方式思考，善用常用的行为方式处事，久而久之，就养成了根深蒂固的惯性思维。
最简单的例子，比如：带盘时，有的人喜欢用实际数据说话，有些人却习惯于客户搜出问题见招拆招；端口发帖时，有的人喜欢自己实际拍图、编辑广告，有的人喜欢下载美图、垂钓客户；在获取客户信任时，有的人喜欢用承诺满足客户，有的人习惯用干练征服客户。
事有本末，物有终始。归根结底还是思想决定行为，之所以有习惯，是因为养成了惯性思维。良好的习惯势必会推进我们快速成长的进程，但是不良的习惯也会滞留我们获取健康美满人生的脚步。好习惯是开启成功的一把钥匙，坏习惯则是向失败敞开的门。
A和B是同时入行的房产经纪人。在市场好的情况下，A和B都遵循着以前固有的工作模式和方式缺德了不错的成绩。当市场遇到寒风时，A依然遵从原有的模式发帖带看。B在一段时间的工作后，觉察到了原有模式的滞后性，果断对自己的工作模式进行调整。从端口发帖到电话咨询，从带盘看房到议价谈判，在所有的版块B都进行调查研究，抛陈出新，形成了一套自己的工作流程。除此之外，B大胆的尝试老客户精耕日常化，转变工作风格。
经过一段时间的积累，B逆流而上，做出了令人惊叹的业绩；而A业绩逐渐下滑，最终心灰意冷，退出了行业。
人们相信经验，害怕改变，担心这种改变会为自己带来不必要的麻烦。但遗憾的是，人们的这种习惯实际上并非最佳的选择。
很多时候我们对很多机会视而不见，只因我们被自身的惯性思维束缚住了，这个时候惟有打破，才能放飞我们的思维，进入一个新天地。
有这么一则故事。
纽约一银行新开业，想迅速打开知名度，于是选择在电台做广告。一般做法是宣传一下，搞个大促销，或者请个名人推广，但他们没有采用其他银行开张宣传使用的方法。他们认为要想快速获得知名度，就得出位，明显的差异化才会赢得关注。
于是他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟，向人们提供沉默时间，是这样宣传的“听众朋友，从现在开始播放，由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都在这一段时间沉默，观众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论，各大媒体也争相报道，成了热门话题。
广告、广告、广而告之。平面广告得有内容、广播广告得有声音、电视广告得有画面，这是所有人的惯性思维。十秒沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话，并达到且超越了预期效果，使得这家公司声名远播。
这个年代永远是创新者走在前端、更易于进入公众的视野，获得更多的机会。孙子兵法讲以正合、以奇胜。奇招绝对不是常规的方法，肯定是创新的方案，超出对手的想象和预测，打破了惯性思维进而才有了出奇制胜的效果。
我们做一件事情，越富于创造性，承担的风险就会越大，因此，尝试新事物、运用新方法，关键是要有勇气承担比循规蹈矩更多的风险。但不容忽视的一点是，在很多特定的时期，如果不能打破这种思维定势，反而会使我们陷入更加危险的境地，重蹈蜜蜂的覆辙！因此，我们必须学会冒险、学会应变，学会突破这种思维定势，找到更为广阔的天空。
而当前我们房产行业，需要的就是创新，打破惯性思维。
当前的市场上，显出的常见现象是有房源无客源，很多门店在依据以往的工作经验，加大端口广告投放度或者是熬到政策放缓的那一天。
很多门店已经习惯了端口广告投放的宣传模式，一旦端口出现问题，就陷入了工作困境，只能抱怨和苦等端口问题解决。
当眼前的河水枯竭时，别一直往前看，回头望一眼，可能会发现一片被自己一直忽视的海洋。
破而后立，化茧成蝶。敢于突破自我的惯性思维，勇于创新，经纪人的职业生涯就没有凛冬时节。
联系客服
