(郑重声明:文章均为丁帆老师原创,转载请注明来源,否则将追究其法律责任)
请问以下能力你具备几个?
你是否具备火眼金睛的能力,能够看透人心?
还是否具备生物探测的功能,能够看透他的潜意识
你是否具备金钱测试仪的能力,能够看到客户钱包里有多少钱
既然这些能力,你都不具备,那你为啥还要挑客户呢?
你可能觉得自己当过销冠,车也卖的不少了,人情世故都懂,客户一个眼神,一个动作在你心里,你都知道啥意思,可现实真的是这样么?
有时候你说这个客户不能买,告诉小伙伴不要管他,小伙伴接待完,客户确实没买,你就会和小伙伴说:你看看这个客户没买吧,听我的准没错!
可你不知道的是,因为你这个判断,你自己损失了多少客户!
每次辅导,我都要让电销给所有的战败冻结客户重新打一遍电话,每次都能发现很多漏网之鱼,很多漏网之鱼就不应该称作被网漏掉的,那应该称作捕鱼的人根本没下过网!
每次检查老销售的客户档案本时,都有很多客户被尘封在某个角落,从不被问津!
做销售,只有客户挑你的资格,没有你挑客户的资格,因为你所谓的经验,在这个信息发达的社会里,根本就不起多少作用
你觉得自己在成长,难道客户没有成长?现在哪个客户不知道伪装自己的想法?
哪个客户上来就告诉你他想买什么车?不都是在销售顾问不断的探寻和交流中获得的真实信息么?
你不是算命的,你怎么知道客户不买车呢?
你不是看相的,你怎么就知道这不是潜在客户呢?
即使客户真的不买,接待这种客户,也是帮你做了宣传,让他了解了你的产品,也许他的朋友也会买,现在已经不是十年前了,十年前,如果你做销售顾问,你可能每天在展厅忙的不可开交,客户可能求着你买车。
现在是各种品牌林立,竞争异常激烈,有可能你一天都接待不到一组客户,闲的蛋疼,那你还有什么资格挑客户呢?
难道因为你卖的好?你就能挑客户?你所谓的销量好,都是和店内的销售顾问比,你看过外面的世界么?难道你的梦想就是在这家4S店混吃等死么? 我相信你肯定不是!
多少你收集的潜在客户躺在你的客户记录本上,你看都懒得看,因为每天给他们打电话被拒绝真的很不爽。
看见这么多客户你都烦,所以你选择无视,自己催眠自己说:“这些都是不买车的!”其实不是他们不买,而是你不想卖而已!
做销售,都是一单一单做起的,都是无数泪水和汗水凝结的成果,这条路没有尽头,也没有终点,只要你有梦想,你总能跨越一座座高山,前往一个个新的领域,而促进你成长的,是无数客户的认可和鼓励。
不要把销售当做职业来做,要把销售当做事业来做,热情接待每一个在你的事业中出现的客户,无论他是买车还是不买车,因为这些人都是你走向销售巅峰的最好见证者,也是你成功路上不可多得的助力!
销售的第一技巧叫勤奋,销售的第二技巧叫坚持,销售只有不忘初心,才能方得始终!
目前丁老师的已经录制完的课程目录
邀约课程
第一课:邀约首先是概率问题,然后才是技巧问题
第二课:邀约不成功也不怕!
第三课:邀约时客户问价,你怎么应对?
第四课:如何设计你的邀约话术
第五课:邀约技巧之梯次目标邀约法
第六课:邀约技巧之五大特殊邀约法
第七课:邀约技巧之实战邀约话术分析篇
第八课:邀约时,客户更倾向竞品怎么办?
第九课:邀约的整体思路和口诀!
第一课:价格谈判的目标是什么!
车展课程:
车展第一课:如何在车展上高效签单
车展第二课:如何在展前邀约客户参展
车展第三课:如何在车展中邀约客户购买
车展第四课:如何在车展结束后邀约残留客户和新增客户。
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