如何更有效的销售

-1-使用调查表

调查表可以简短，然后你可以等他们填写完，或者更好的是你为他们填写，包括颜色、款式、功能、外观、服务等等。这样做的一个巨大的好处是，你向客户展示了你的产品很多具体的好处。

这样你就会发现他们想要的那个好处对他们来说是最重要的，你就可以强调这个最重要的好处。然后，使你的建议满足他们的真正需要，这会变得更有效。

假如他们不愿支付你报的价，向他们建议，你可以接受他们想要的价格，但是他们也需要牺牲一些东西。比如，如果你要1万块，就没有送货服务了等等。这非常有利于达成交易，因为在讨论价格之前你在进行说服，但最后讨论价格的时候你就在谈判了。

谈判就是筹码的交换，顾客想要赢，你有具体列的筹码就可以让顾客有赢的感觉，而你也会赢。因为你有6件事情可以让步，而如果你完全不知道自己有什么地方可以让步，你就失去了让顾客赢的机会。

问客户：“他们想要什么”。

编纂一个简单的问卷调查来让客户完成。

尝试给客户的每一件东西附加价值，假如他们想保持在这个价格之下，也可以支付这个最后价格，但确保他们知道什么需求会被满足。

-2-专业服饰

你的外貌很大程度上会影响人们的决定。有一个心理学定律叫做喜欢定律，人们喜欢跟他喜欢的人购买东西，或者听取他的建议，所以你首先要成为让人们喜欢的人。

假如你看起来很肮脏，人们就不想跟你做生意；假如你看起来很专业，人们就很乐意跟你做生意。统一的制服更加理想，这样他们会认为你更加可信，让他们觉得自己正在和一个大型的、专业的公司做生意。名字标签也很有作用，衣服上的名字标签会让顾客觉得亲切，让顾客觉得他们认识你。

寻找色彩和风格，确保你的选择不仅仅看起来好，而且达到了你先要表达的效果。

尝试去问客户他们想要你穿什么衣服。专家才是赢家，服饰会让人们对你更放心。

问问你的员工，假如他们感到不舒服，听他们看起来也不会很舒服。

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