浙江很多民营企业提供的产品都是小产品，特别是过去义乌市场销售的产品基本上都是被很多大企业看不上的没有技术的小产品。小到发夹、头绳、拉链、纽扣、吸管等这些不起眼的小产品。但正是因为这些小产品成就了浙江经济，富裕了浙江人。
同样，现在市场上很多做生意成功的人同样依靠这些小产品赚钱的，生意人不要看不起小产品，不要看不起利润微薄的产品。只要这些产品可以有众多的消费人群，小产品同样可以做大市场，关键是需要加强对这些小产品的深耕和把它做成精品。
一、小和利薄的产品更适合资金缺乏的生意人创业
对于处于创业期的生意人，由于面临的现实问题是资金缺乏，产品知识缺乏，产品的市场知识缺乏，对产品的未来趋势缺乏把控能力。所以，缺乏资金的生意人在选择创业业务上，由于生意的很多方面都不懂，或者对生意人判断能力有限，更应该注意风险的把控能力。
做生意不可能百分之百能够做成，稳赚不赔的生意不是没有，但是，做生意总是有风险的。因此，资金缺乏的生意人要知道自己能做什么生意，不能做什么生意。能做的生意是指通过自身努力能够有把握做成功的生意，一般情况下风险不是很大；不能做什么生意是指通过自身努力很难或不可能做成功的生意。比如，时尚产品流行变化太快，没有技术和研发能力跟不上；比如技术含量比较高的产品，进入的门槛高等。
资金缺乏的生意人更适合做投资小、技术要求相对较低、退出门槛较低，大企业看不起的不愿意做的微利产品。只要生意人看准了小行业，也许就能够成就生意人的事业。
比如，义乌的双童吸管，一支小吸管毛利仅仅0.0008分钱，年销售额达到亿，占世界吸管市场30%的市场份额，在吸管行业占据龙头老大的地位。
二、寻找新产品使用场景，做大小生意
生意人做大生意一般有三大策略：一是用原有的产品让老顾客多购买，并把竞争对手的顾客抢过来，让他们也来购买生意人的产品。二是进行市场细分，找到新的市场。三是通过产品开发，提供有优势的新产品或提供更有竞争力的产品。第一种和第三种策略，对于新创业者来说，难度都比较大。生意人要着重在第二种策略上做文章。
为此，对于新创业者来说，一个产品要把销量做大，就必须开发出新的消费场景，寻找新的消费领域。对于新进入的生意人，传统的使用场景的生意基本上被最早进入的领先企业占领，新创业的生意人要在传统的场景领域与有优势的领先企业竞争，很难与他们竞争，所以，需要开发新的消费场景，占领新市场，在新市场中占据领先地位，才能与老企业竞争并取得竞争优势。
比如，吸管市场可以分为：喝牛奶的、喝饮料的、喝果汁的、喝粥的、单人喝的、情侣喝的、普通的、个性化的、不可分解的、可分解的、无毒的和不安全的等，通过市场细分，总能找到新的市场，从而取得竞争的优势。
三、制造自己与自己竞争，把销量做上去，提升知名度
生意人单凭自己的力量把一个小产品做大，力量还是比较有限的，要把市场拓展开来需要制造竞争。通过制造竞争吸引消费者的眼球，从而引发更多的消费者关注，从而顺利地拓展市场。
资金缺乏的生意人的竞争不能与实力强的大生意人竞争，因为竞争是凭实力说话的，如果和有实力的生意人在价格和资金上进行只能是找死。所以，小生意人的竞争策略是自己与自己竞争，自己制造竞争，来取得竞争的优势。
比如，一个人自己做澡巾需要生意人有很强的市场拓展能力，但一般生意人都不具备。然而，通过发展“澡巾村”，带动其他人共同来生产澡巾，把它做成地方产业，这样知名度和美誉度就出来，生意就好做多了。比如，河北省无极县的小西门村是有名的“澡巾村”，村子里80多家企业全部生产澡巾，虽然一条小小的澡巾不值钱，但小西门村澡巾的年产值能够达到8个亿人民币，无极县澡巾销售量占全国60%。
四、借用外力，把产品做精
资金缺乏的生意人，由于各方面的资源有限，要把小产品做好做大，就必须把产品做精。而要把产品做精，就需要生意人对市场要有足够的了解，特别是要走出去作市场调查和低下头来向优秀的企业学习。只有学习他人的长处，才能知道自己的不足，才有努力的方向。
同时，要善于运用外脑，利用他人的智慧和才能来解决生意过程中的问题。生意人必须明白，自己做不好的事还要坚持自己做，不仅会丧失时间机会，错过时间就可能没有你的市场了。请懂行的人来帮生意人解决难题，既能抓住商机，又能把产品做精，是非常合算的。
做精就需要强化技术和工艺的改进，提升产品的技术含量和知识含量。
五、做全规格，成为行业的领先者
生意人把一个小产品做成大产业，还需要做全产品。如果生意人能够把某一小产品品种、规格等各方面做全，一方面有利于采购者的一站式采购，降低采购者成本，赢得更多的客户，另一方面又能成为行业的领先者，成为行业的龙头企业，提升在行业中的地位和影响力，从而打造品牌。
比如，谭木匠将木梳做到家喻户晓，跻身中国木梳市场绝对领导地位，占有28.3%的市场份额，并在香港上市。谭木匠每年推出上百种新款，品种之繁多，令竞争对手望尘莫及。其风格极具传统特色，选用酡红木、黑酸木、黑檀木、水黄杨等木材，或牛羊角为原料，经漆艺、雕刻、彩绘，制成上千种造型，既有“花开富贵，竹报平安”的中式古典风，也有与施华洛世奇合作的创意路线。
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