各位书友大家好，欢迎继续来到老齐的读书圈，今天我们继续来讲李嘉诚传，昨天说到了他一心要去当推销员，满大街去推销一种铁皮桶，李嘉诚的同事们都去找那种日用杂货店去推销，他也决定试试，后来发现，这里竞争太激烈了。随后他决定跳过杂货店，直接向杂货店的顾客，比如什么酒店，茶楼，旅馆这些地方去推销。他们应该才是这种大铁桶的直接用户。
别说，李嘉诚可能这会已经觉得自己是个商业奇才了，他的这个差异化策略果然很有效，在某个旅店他一下就卖出了100只铁桶，然后他又接着分析了，这些地方通常采购都是去批发市场批发，那我要是直接送货上门，岂不是省了他们很多的麻烦，抱着替别人解决麻烦的思路做生意，李嘉诚瞬间就找到了新大陆。
李嘉诚还搞起了感情牌，先打听到某老板的儿子喜欢集邮，然后他就找了一套邮票送给了老板，随后就是各种套近乎，后来才说自己是五金店的推销员，李嘉诚都没提推销的事，老板就主动定了200只铁皮桶。至此李嘉诚的武器库里又多了一招，叫做投其所好。
还有一次，李嘉诚去君悦酒店推销，他发现这家酒店已经有了供货商，但那个供货商的产品并没有他们店的产品好，于是李嘉诚就锲而不舍努力争取一个跟酒店经理见面的机会，他找到经理，说不为推销，就希望经理给他一个比较两个产品的机会。贬低同行可是销售的大忌，所以李嘉诚不能多说话， 只是提供了两个产品，让经理自己去想。最后，经理被李嘉诚的坦诚打动，决定与他们五金店合作。
其实，用现在的眼光看，李嘉诚用了一种直销的思路去销售铁皮桶，绕过了渠道，切走了一个细分市场的需求，他总在想办法找窍门，比如中国老太太都爱聚在一起，一边晒太阳一边闲扯淡，而李嘉诚就利用这些老太太去做社会化营销，他专门挑老太太闲扯淡的时间去推销他的铁皮桶，宁可不赚钱，也要卖给老太太，然后让这帮老太太帮他宣传。这种口碑传出去之后，他的销量越来越好，很快他就成了公司里业绩最好的推销员，这时候其他的五金厂也注意到了李嘉诚的才华，开始纷纷来挖人了。但李嘉诚这时候又有了下一步的打算，他决定追着风口跑，而铁皮桶推销的事，可以到此为止了。
当时香港流行了一种东西叫做塑胶，这就是当时的新材料了，塑胶厂无疑就是一个新兴产业。而李嘉诚觉得这东西必然有大前途，于是果断辞掉五金店的生意，转投到塑胶厂，都是推销，卖什么不是卖啊，既然都一样，何必不去卖一个更有前途的产品呢？所以李嘉诚的眼光永远在往前看，只有始终站在趋势之上，才不会被趋势打败。不过家人又一次集体反对，但这些都没有用，在大是大非面前，李嘉诚始终一意孤行。
万事开头难，李嘉诚第一个要卖的就是塑胶洒水器，估计就是那种塑料喷壶，刚开始屡屡碰壁，没人愿意买他的产品。李嘉诚在一次一次被拒绝一直在想新办法。后来他有主意了，他觉得是这些人不懂这个产品，是因为没有使用场景，要想推销掉这个产品，必须创造一个使用场景才行，于是他就每天早上跟清洁工一起上班，在批发行门口，拿这个塑胶洒水器帮助清洁工搞卫生。这样就是要让批发行的人看看，这东西到底是怎么用的，这招果然有效，不光办事员看见了，连批发行的经理也看见了，都觉得这东西还不错，可以试试。于是他就这么打开了销路。
多年的推销工作，让李嘉诚意识到，光傻干是没有用的，除了买卖关系，还要积累自己的人脉，最好能把生意伙伴都变成朋友。这样复购率会提升，业绩才能不断的增厚。他诚实守信，知识丰富，随不健谈，但是真心实意，所以很多人也愿意跟他交朋友。此时的李嘉诚不光把推销当成工作，而是把它当成了一份事业，一份全情投入的事业。不但经常动脑子去思考，还屡屡把经验教训做出总结。他甚至把香港划分为若干个区域，逐个分析每个区域的人口和消费能力。并详细的记录下来，同时他还分析产品，哪些好卖，哪些滞销，哪些产品有优势，总之他一直在找各种规律，李嘉诚用不到一年的时间，就从一个塑胶厂的新人，做到了销售业绩第一名的金牌销售员宝座上面，一开始大家还不服，但差距是巨大的。后来他不仅仅是销售第一名，还跟第二名拉开了巨大的差距，他的业绩是第二名的7倍。年仅18岁的他，被升为了部门经理，不到20岁就当上了塑胶厂的总经理，但他仍然不满足，只要有休息时间他，他就要抓紧读书。把读书当成爱好的同时，更当成了任务，每天再苦再累，也要坚持读书，完成读书的任务之后才休息。
在别人眼里，此时的李嘉诚已经是一个偶像级别的人物，年纪轻轻身居要职，而且收入颇丰。看起来一副成功者的姿态，但谁成想，李嘉诚在总经理的位置上干了还没有1年就要求辞职，这让大家颇为不解，李嘉诚怎么这么不安分呢？中国有句古话，叫做燕雀安知鸿鹄之志？也许给人打工根本就不是李嘉诚想要的生活，即使坐到再高的位置上，也根本不能满足他对事业的追求，一个天生的元帅，你让他去当先锋，这肯定是不长久的。李嘉诚通过在塑胶厂从销售到总经理的历练，他已经完全清楚了做企业的整套流程，所以是时候开始真的创业了。
此时的塑胶厂老板恍然大悟，他是养了一匹狼，李嘉诚自立门户，很可能会带走他的客户。而李嘉诚早就看穿了这一切，主动跟老板保证，自己会去做一家塑胶厂。但绝不会把客户带走。也不会使用原来的销售网络，而是要建造属于自己的销售网络。也正是因为这种保证，李嘉诚的事业起步并没有那么顺利。他需要从零做起。
1950年，新中国建立不久，大量战争难民到香港避难，香港人口不断上升。这也让劳动力越来越便宜。而一些工厂也从内陆迁往香港，所以香港的财富也在增加。有人口，有资本，此时正值香港的一个繁荣期，李嘉诚也是瞅准了这个宏观背景，才准备借势起航。他从母亲那拿到积蓄，有向亲戚朋友那借来一些，由于之前他的信誉非常好，而且年纪轻轻事业有成，所以大家也都愿意把钱拿给他。没怎么费劲就筹措了5万港币的启动资金。然后他在香港岛的东北角找到一个偏僻的地方，用低廉的价格租了个破旧的厂房，他的厂子就这么开业了，他绞尽脑汁给自己的企业起了个大俗名，就叫做长江。估计是因为好记吧。
这个厂子实在是太破了，外面下大雨里面能下小雨，所有的设备都是上一个十年的古董货，就这李嘉诚还慷慨激昂呢，说自己要在这里成就一番事业。当时他也是20多个员工，估计也没什么人相信他。这个工厂底子太薄，里里外外全都要靠李嘉诚一个人，他出去推销，远了也只能坐公交车，而近了连公交都舍不得坐，他就腿儿着过去。经常是白天去推销，中午赶回工厂指导制造，然后在做经营安排。每天都到很晚了，他还要再去学习，他自己创业了之后，更有一种紧迫感，深深感觉，如果放弃学习，很可能就要被社会淘汰。
此时，他唯一能够咨询的对象就是舅舅庄静庵，所以他有时间就会去请教舅舅关于经营的问题。而他的表妹庄月明此时在香港英华女子学校读高中，两人本来就两小无猜，现在看到表哥这么上进，也是越来越欣赏。
李嘉诚的长江塑胶厂由于设备老化，工人也不熟练，所以这就注定了他的产品不会好到哪去，并不能以产品为核心，驱动经营。那么李嘉诚就只有走另外一条路，那就是销售驱动，而事实上在那个年代，工业产品同质化严重，更多的企业也都是销售驱动的，比如索尼和松下，盛田昭夫和松下幸之助，也都是销售出身。李嘉诚早年对市场有过调研，于是他就把生产重点放在了最好卖的，塑胶玩具，塑胶工具上。他的第一批产品就是50只塑料玩具枪。
但此时，国际形势发生变化了，朝鲜战争爆发，资本主义阵营开始对华封锁，英国要求香港也不再进行对华贸易，于是香港的转口贸易一落千丈，这可是香港经济的支柱，那么李嘉诚在这样的经济环境中，自己又该何去何从呢，他的老破旧塑胶厂，又该如何打开销路呢？咱们明天接着讲！
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