海普瑞药业董事长李锂

来源：华商名人堂

海普瑞的掌门人李锂是不折不扣的科研型企业家。他曾在堆满又脏又臭的猪小肠的实验室里埋头苦干，潜心研究;也曾一夜之间被世界媒体簇拥在聚光灯下，任他们竞相传颂新医药首富与148元天价发行股的双料新闻。经历过神话的幻与灭，他依旧低调、冷静，不变声色。外界的揣测甚至质疑都不能动摇他继续探索医药事业的决心，他唯一的关心是与事业息息相关的世界经济走势与他的研究结果是否能够领先一步、领先一路。

李锂坦陈他不懂市场，但他有十足的信心与把握让他一生所忠并追求的肝纳素原料药研究做到全球最优。

专注 才有机会

这是一个充满变化的时代，也是一个充满机会的时代。

2010年，李锂、李坦夫妇的公司曾以每股148元，创造了A股历史上最高发行价，5月6日，按深交所首日收盘价计，李锂、李坦夫妇合计持有的海普瑞药业(002399.SZ)28803.7万股，市值达到了504.55亿元，一跃登上内陆新首富，声名大振。

这是李锂在经济变化中坚持的结果，亦是他趁势大施拳脚的机会。

李锂，1964年出生。小时候生活在四川仁寿县钟祥镇。

锂，元素符号Li，元素名来源于希腊文，原意“石头”，是一种闪亮的比较活泼的轻金属。50年前，李锂的父亲，一位化学老师给儿子起这个单名，希望孩子有朝一日能大放光彩。

少年时的李锂就读仁寿一中，并不是传统意义上的优等生，公共课成绩并不特别好。但专业课非常优秀。而且，他偏爱阅读，如饥似渴，据说他还喜好古文，也写诗。

中学毕业后，李锂考入成都科技大学化学系。成都科技大学于1993年11月与四川大学合并改称四川联合大学，1998年12月更名为四川大学。

大学期间，李锂认识了同班同学李坦——日后一生的伴侣和无可替代的事业伙伴。媒体没有从四川大学化学系老师的回忆中，收获多少罗曼蒂克的故事，只是说，两人功课都十分刻苦，关系不错。

李锂从大学起就开始刻苦钻研的，就是有关肝素钠原料药的研究。

肝素(Heparin)作为一种生物活性物质，广泛存在于人和哺乳动物组织中。低分子肝素具有很强的抗血栓作用，成为治疗急性静脉血栓和急性冠脉综合症(心绞痛、心肌梗塞)等疾病的首选药物。肝素及衍生物药物除主要用于治疗血栓性疾病外，还可用于治疗心绞痛、高脂血症、肝炎、类风湿性关节炎、肾小球肾炎、急性妊娠脂肪肝等等。

肝素可从猪、牛、羊的小肠粘膜或牛的肺脏中提取，但是研究证实，只有从猪小肠粘膜中提取的肝素与人体内的肝素分子结构一致。在人体内具有天然代谢途径，不会产生蓄积毒性。

从猪小肠开始，肝素粗品是肝素原料药的原料，肝素原料药是标准肝素制剂和低分子肝素原料药的原料，低分子肝素原料药是低分子肝素制剂的原料。李锂一直致力的业务是肝素钠原料药的研究、生产和销售。

1987年7月李锂从四川大学化学系毕业后被分配到成都肉联厂工作，肉联厂当时日处理生猪达5000头，原材料丰富，因此成立了四家相关企业，其中有一家生化制药厂。人才难得，李锂颇受器重，很快被提升为生化研究所所长。

在那个年代，很多国内的工厂环境比较落后，李锂的工作地点就位于生猪屠宰车间后面的一个小屋，这是厂子的实验室，往往四五个人挤在一起上班，屠宰车间的臭气就弥漫在小屋的周围。尽管条件不好，但李锂能踏下心来潜心于自己的研究工作。尤其当1990年左右，国企面临改革，很多制药厂也都在走下坡路。肉联厂也由于改制，经营开始走向衰败，原先生化研究所的同事纷纷改行，只有李锂决定坚持下去。“我其实就是个工匠，会且只会做这样一件事情。二十多年来都是专注于这样一个专业跟产品，所以我能把这个真正做好。”李锂这样回忆说。

深圳市海普瑞药业股份有限公司董事长李锂在回答网上投资者提问

肠衣是重庆传统出口产品，为了继续研究肝素钠粗品的提纯技术，李锂从成都肉联厂离开之后，果断转战重庆，凭借自己过硬技术，开始四处寻找合作伙伴。

1992年10月，李锂以肝素钠原料药提取和纯化技术为基础，与重庆通达生物制品公司签订了《肝素钠项目承包协议》，明确约定肝素钠生产技术仍然归李锂个人所有，重庆通达通过合作经营的方式从事肝素钠的生产和销售，李锂因此开始将事业重心转入重庆通达，并先后担任总工程师、董事长兼总经理。昔日同窗李坦于1992年7月进入重庆通达，先后担任副总工程师、副总经理。在这一时期，李锂一方面精练了专业技术，另一方面也体会到合作伙伴中途退出对于公司结构与资金动荡的阵痛。他在等待并寻求一个更适合他施展才能的稳定平台。

风云跌宕中的中国首富

1997年，决心要跳出西南的李锂夫妇沿着中国的东海岸线走了一圈，走遍全国的十四个沿海开放城市，最后选定了深圳作为新的落脚点，于1998年4月注册成立海普瑞，注册资本200万元，李锂为法人代表，夫人李坦出任公司董事。

深圳是李锂的福地，在这里他遇到了创业路上非常重要的两个人，一个叫杨向阳，他在1998年11月向海普瑞投入600万元，加上增资扩股，占了海普瑞30%的股权。另一个是时任深圳市高新办主任的刘应力，在土地、税收和银行信贷等方面给李锂开出了许多优惠条件。随后，海普瑞在几轮融资与股权比例收放之间，逐渐壮大，后方稳定的李锂终于可以一心钻研技术，把精力全部放在研究如何能提高收入，减低成本，稳定质量方面。这是他的专长，也是他的优势。

据业内人士介绍，肝素粗品是由健康生猪的猪小肠粘膜提取，是动物源性产品，含有机械杂质、猪源蛋白、核酸、病毒……其技术难点在于如何在提取分离过程中保护肝素天然结构的完整性。比如说，灭活病毒和细菌，须将病毒和细菌彻底杀灭，但肝素的天然结构可能被破坏。

海普瑞拥有的肝素钠原料药提取和纯化技术，包括杂质与组分分离技术、病毒和细菌灭活技术、基团完整性保护和活性释放技术、定向组分分离技术。独特又高超的技术水准使海普瑞在世界生物制药领域占有一席重要地位。这里面，还有一个著名的逆袭事件。

2008年1月起，因部分患者使用标准肝素制剂后出现严重过敏反应，美国百特公司Baxter InternationalInc发出9个批次的标准肝素制剂产品紧急召回通知书。

百特公司是美国标准肝素制剂生产企业，在全球100多个国家设立了超过250家公司和分支机构，全球雇员总数超过46,500人。它的一个喷嚏，足以让全球原料药提供商感冒。2月12日，百特公司宣布暂停标准肝素制剂产品的生产。

美国食品药品管理局(Food and Drug Administration简称FDA)对为百特公司提供肝素原料药的美国肝素原料药的主要生产企业和最大供应商SPL公司进行现场检查，指出其在我国的控股子公司常州SPL存在工艺、检测和记录缺陷。

2月28日，百特公司全面召回市场上剩余的标准肝素制剂产品。

作为北美另一个最大仿制药生产企业，也是最大的标准肝素制剂生产和销售企业，APP(American Pharmaceutical Partners)公司也被列在接受FDA检测的名单里。而自2003年开始就与APP有长期业务合作的海普瑞，自然是FDA在中国区域检测的重点对象。一旦未通过原料药检测，海普瑞将遭遇灭顶之灾。

一时间，海普瑞上下人心惴惴。

海普瑞董事会秘书步海华曾回忆说，百特事件发生后，每个企业都必须经过美国FDA的现场复查，一旦有问题，美方马上会发email到公司。那时李坦作为公司管理一把手，每天)坐在电脑前，总要先平静下自己的情绪，然后才有勇气打开邮箱查收邮件。“就那样，一天一天过去了，一封来自美国FDA的邮件都没有。”

3月10日，美国FDA对海普瑞供应给APP公司的肝素钠原料药进行检测，没有检出其中含有百特公司所使用的肝素钠原料中所发现的不明污染物“多硫酸软骨素”。4月14日至4月18日，美国FDA的检查人员对海普瑞进行了现场复查，当场宣布检查结果为“零缺陷”。

经历过这次百特事件引起的质量风波，海普瑞过硬的高质量产品瞬间为其打响了一个在全球范围内的品牌广告。之后海普瑞更受邀参与美国药典肝素钠标准的修订工作。

2008年2月海普瑞取得了欧洲的CEP证书。即欧洲药政当局签发的适用性文件，药品获准进入欧洲市场的许可证书。

也就在2008年，海普瑞主营业务收入较2007年大幅增长，单位价格更高的FDA等级产品的销售收入占主营业务收入的比例从2007年的17.79%大幅提高至2008年的74.42%，各等级产品平均销售价格较2007年增长177.97%，销售总收入为4.35亿元，净利润为1.6亿元。而2009年销量和价格继续攀升。销售收入增长至22.24亿元，净利润达8.09亿元。成为当时我国唯一一家通过FDA认证的肝素钠原料药生产企业，以肝素钠原料药的形式直接出口美国制剂工厂生产肝素制剂。

海普瑞创始人李锂代表上市公司发表上市讲话

2009年，海普瑞的市场份额暴增，李锂开始谋划上市。

海普瑞获准上市后，四川大学校友会发来贺信，李锂回复，文中写道：立志要早，入业要早，笨鸟先飞，目标始终如一，越跋涉越攀登，视野就会越开阔。苦心孤诣、另辟蹊径、厚积薄发，一步领先，方能步步领先。

“现在想来，在今天全球化的时代，专业化是发展和成功的必由之路。”

2010年5月6日，海普瑞以148元的发行价，创造了A股IPO历史上的新纪录。创立海普瑞的李锂、李坦夫妇，合计持有公司68.8%的股权。以当天收盘价175.17元计算，其身家为504.55亿元，超过身家396亿元的比亚迪掌门人王传福，荣登中国内陆新首富。

但好景不长，李锂的创业之路依然续演坎坷一幕。从第3个交易日开始，股价开始一路下滑，并于第4个交易日破发，之后便长时间在130元上下震荡。一季报公布后的5个交易日，海普瑞持续下跌约30%。从其最高188.88元计算，在不到一年的时间里，海普瑞股价已经暴跌了100元，市值蒸发超过了400亿元。

欧美经济动荡成为李锂最无奈的理由，然而资本市场充满悖论与投机。即使海普瑞是一家在踏踏实实做事的公司，即使产品质量全球领先，这都不能成为其被追捧的充分理由。尤其是业绩变脸，仿佛只能坐实外界的质疑与揣测。

一向低调冷静的李锂似乎并不为所动。“专业的人做专业的事。”这是李锂一直信奉的理念。因此不懂财务的李锂夫妇放心地把财务部门交给职业财务经理去打理，而他们要做的是如何在资本环境与诱惑中坚守并发展出海普瑞的事业蓝图。

领先一步 方可步步领先

市场竞争日益加剧，国内肝素钠原料药的竞争对手正奋起直追。越来越多的生物制药企业通过FDA认证也无疑成为对海普瑞的挑战。上市如同一条不归路，逆水行舟，不进则退。业绩的风吹草动可能都是一场蝴蝶效应。

海普瑞曾经是个神话。但如今卸下上市神话和首富光环的李锂，最重要的任务是要带领海普瑞寻找越跑越快的方法，并且要始终领先竞争对手一步。

“我们能够把猪小肠里千分之一的东西做到今天这个地步，那么在这一步的平台上，我们在上下游，横向有哪些经验可以吸取?然后从更广阔的视野上来说，我们相似地作为制药领域或者生物、天然来源的制药领域，我们有哪些东西可以借鉴?我们能够给别人提供什么?最终给市场带来什么?我现在20%的精力都在研究这些问题。”李锂深知，海普瑞对肝素的结构非常了解，有能力保证其结构的稳定性。其次由于结构完整在衍生物方面有很好的基础。由此，李锂提出以原料药市场为核心，做强原料药市场及应用，并在此基础上，在有技术和储备的上下游能够协同整合，垂直发展，覆盖整个产业链。

当然，这并非纸上谈兵。李锂已经为此做出尝试。他在四川成立了一个制剂公司，又合作了一个研究多肽药物的公司。“这就像育种，100万个种子撒下去，出来的也许只有两三个。但是这个布局却不能不做。”李锂说，在种子的观察和孕育期，所有可能都愿意尝试，但是不押宝。“我们不会放弃科研本身，这背后都有独立的团队在跟进。”他说，有些东西非常前沿，现在不做前沿的东西将来可能跟不上。但是目前这些东西能够落实到商业计划的可能只有两三个。

他遇到过一个很好的美国团队。但是FDA尚没有打开这个团队正在研究的项目，“这在美国有很大风险。”李锂带着公司的团队考察了很久，最终决定放弃，因为“现在技术进步太快了，也许两三年这个成果出来以后，而新的技术也出来了。”他需要一个恰好的时点，“就像开车一样，要绿灯刚亮的时候你刚好过去，中间不用减速。”

他的目标是一个全球化的企业，“树立一个企业的机会是不太多的，尤其是全球一体化的半径下。原来企业可以局域生存，现在这样就不能做大。要么你一体化，把别的对手都击溃，要么人家把你击溃。”

达索中法代表与海普瑞药业公司董事亲切合影

他说海普瑞现在是一艘潜艇，终有一天会浮出水面，亮出武器。他十多年前就开始的准备终会开花结果，引领企业走向全球化。

三至五年的方向与路径对李锂来说都是清晰的，“首先，募投扩产要完成，募投扩产涉及到很多规格的不同品种。在这个基本平台之上，才考虑往产业链上下游走。往下游走的时候，我们不会形成支撑，避免与供应商过度竞争。最终我们要考虑一个具体产品，首先看质量如何，其次看消费者接受不接受。”

当然，李锂也不是不清楚自己以及海普瑞的短板，“我们不擅长做市场。”在全国建立起如同毛细血管般的销售网络。“有些公司能够把销售额做到几百亿，我是真心佩服他们!”李锂不由说道：“这要求很高的管理能力，海普瑞还是擅长做技术。”“海普瑞的销售人员只有两三个，但是反过来说也就是全公司都在做销售。”李锂认为，高质量的产品就是销售的底气。

“我们遇到了一个千载难逢的时代，这个时代好于我们的父辈，甚至好过我们的晚辈，所以我们是完全可以好好成就一番事业的。”李锂说。

（注：本文根据网络资料综合整理）

责任编辑：范静