发小在4S店干了5年，深谙套路，他称：这几个时间段买车，最明智

近日，笔者和发小聊到了买车的学问，在4S店工作了5年的他，真正还当上了领导，他的工作刚好是对接厂家，做市场的营销，所以经常和价格打交道。于是，他将自己的各种心得也说了出来，他称，买车的时间点很重要，有的时候，相隔一天，优惠相差数千都很正常。所以，买车的时间点也是一个很重要的因素，特别是对于一些预算有限的朋友来说，现金、套餐优惠的争取当然是很有必要的。

春节一般都是在2月的时候，所以，到了2月-3月底的时候，新年伊始，雨雪霏霏，行道迟迟，这个时间点没多少人会下定决心尽快提车。所以，经销商往往利用这段时间和厂家争论一年的目标和返利政策，价格能谈多少，优惠怎么给，质保政策到底怎么定，和金融机构谈按揭买车的利率等等，一揽子问题一时半会儿很难敲定。有些车主经常在这个时候去4S店询问，得到的答案是，优惠只能是这么多，或者干脆会碰一鼻子灰，受到冷落。另一方面的原因也在于，4S店冲业绩的压力不大，新年开业不会将大把的精力放在搞促销上。

接着就是在4月-6月中旬的这段时间，这个时间段天气晴好，春光明媚，外出的人们多了起来，于是，车展也百花齐放了。也许很多人会说，车展最好不要买车，但是今时不同往日，竞争压力这么大，厂家真会下血本搞促销。加上还是五一期间，全国各大城市的车展此消彼伏，各厂家或是经销商为了不输给竞争对手，双方会在价格上和售后给出最大的让步。特别是到了6月份，又是一个转折点，为了冲业绩，4S店也会赠送各种优惠，比如保养券、洗车券等，完全把“顾客当成了上帝”。

春夏之交过了的话，时间就到了6月下旬-8月中旬，这段时间是传统的淡季，高温炎热天气却让人提不起太大的买车的决心。不过，驾校倒是很热闹，这个时候的汽车厂家和经销商基本上无心恋战，6月的促销刚过去，士气低落，又在为金九银十考虑。虽说4S店时不时有很多人串门，但多数是刚拿到驾照的新手，问了几句价格就走，这些人让4S店提不起兴趣，自然没有想搞促销的心情。

到了8月中下旬，很多4S店就有动作了，因为很多大学生要买车，主妇们买车接送孩子等，金九银十也就来了。加上十一黄金周，新的一波车展也如火如荼进行，这个时候去买车，4S店也特别开心，优惠上还有各种礼品。这一波促销下来，直接决定年度的业绩，所以只要车主能有足够买车的决心，而且比较懂行，就能买到性价比很高的车了。但是，对于一些新手来说，还是很容易被套路的，因为很多人有从众心理，看到大家买，自己也牙痒痒了。

到了11月-12月期间，正式逼近了年底，不少车企为了提前留住消费者的眼球，会早早地制定促销计划，而各大厂商也会为了全年业绩的达成，投入更大的促销力度。4S店也会为了拿到更多的返利，拿出自身的真诚卖车，特别是在12月，4S店求着你买车的情况都有。发小在4S店干了5年，深谙套路，他称：这几个时间段买车，最明智。

到了1月份-小年的这段时期，已经是春节前夕，如果消费者仍然拿出自己的决心去买车，各种4S店并不会在第一时间给出底价，因为他们就是吃定了车主提车回家过年，所以，买车需要碰运气。而买卖之间的心理学就是这样，你越想买，我就越不给你低价，所以，这段时间虽然促销力度很大，但很多人买到的车性价比并不会太高。

结束语：总的来说，一年中买车最好的时间点就是5-6月份和12月份，这段时间买车，4S店会拿出足够的诚意挽留顾客。同时，大家也可以在4S刚开门的9点钟左右当第一个客人，这样的话，4S店为了图吉利，也会给出最大的优惠弄一个开门红。不过，有新车推出的时候，趁着时间点买老款车也是明智的选择。