理解这3个道理，流量增长并不难！

相信很多商家都看到过这个漏斗模型，然而

“道理我都懂，但是怎么用呢？”

漏斗模型

这就听小推娓娓道来

~ 首先，我们要做大店铺的流量，漏斗最上面的流量越多曝光越大，那我们最终漏下来的成交量才有可能越多。

店铺曝光来源主要有2种：

1 自然流量  2 广告曝光

很多商家会有一个误解，投广告只是一种自然流量的补充。其实不然，举个例子，当你使用美团推广通投放了CPC*点击广告，系统通过千人千面智能投放给目标用户，让更多精准用户看到了你的店铺，拉升了曝光，从而使得漏斗变大，转化成单的可能性也就增加了。这时随着整体店铺的订单量增长，店铺的自然排名也会提升，自然流量随之增长，形成一个良性循环。

前西贝外卖副总监、前廖记棒棒鸡外卖总监曾姝骞老师，曾在美团大学分享过一个大数据：原来日常新用户占比在45%左右的店铺，在采取合适的广告投放之后，新用户占比能够涨到65%。那么如何选择适合自己的投放呢？

美团广告投放主要3种形式

 推广通（CPC*模式） : 适合所有商家

产品介绍详情👉 一图看懂【推广通】

 智选展位（CPM*模式） : 有创意物料制作能力的商家

产品介绍详情👉 一图看懂【智选展位】

 品牌秀（CPT*模式） : 有品牌强曝光需求的商家、本地知名/全国连锁/国际连锁的品牌商家

产品介绍详情👉 一图看懂【品牌秀】

 *名词解释请看👉什么是CPC、CPM、CPT… 

因为【推广通】（CPC*点击广告）是美团商家用得最多的广告产品，许多新手商家会咨询：投放价格怎么定、投放时间怎么选…

所以今天主要来讲讲，怎么做好【推广通】的投放，从而给店铺带来更多曝光

1 怎么做好出价？

2 点击广告（CPC*）投入多少费用是合理的？

3 怎么提升投放性价比？

1.

  怎么做好出价？ 

“出价越高，排名越好？”

其实不然，实际上排名会受到诸多因素影响，比如说：

1 出价相同的店铺，品质更优的曝光几率越高

2 品质相同的店铺，出价越高的曝光几率越高

因此，结合我们后台的投放数据分析，假如你的店铺在投放之后——

曝光少，访问提升也少

建议提高出价金额，若价格已达到你的心理上限，那么可以聚焦特定人群，进行差异化推广。比如说，做烧烤的商家可以围绕“烧烤”、“撸串”这些词开展关键词出价，记得哟，这个关键词的出价要比你设定的通用出价要高点才能抢到流量。

有曝光，但无访问提升

建议优化线上门店的进店转化率相关因素，比如，店铺照片、评价、促销力度等。（之后小推会深入这个问题，来讲一讲如何做好转化率）

2.

  点击广告投放多少费用是合理的？ 

平均成单成本 ≤ 每单平均毛利

推广实收毛利 ≥ 预算

举个例子：小推的店铺，平均客单价150元，单均毛利45元，假如一次推广花费640元，获取到的总点击数298次，单次点击成本2.15元，点击到下单的转化率是20%，那我的推广费用花得值得吗？

平均成单成本=单次点击价格/下单转化率=2.15/0.2=10.75元

推广实收毛利=进店点击数*点击到下单的转化率*单均毛利=298*20%*45=2682元

10.75元＜45元，2682元＞640元

所以这次投入费用是合理的

可能还有商家有疑问：如果我的实收毛利与推广费用持平了，还应该投放广告吗？

其实，这又回到了最初的思考：投放广告的核心目的是什么？

可能这一次的投放没有带来更多的收入，但是打平了你的成本，你赚的就是因为这次广告投放让更多的用户看到了你，曝光增长就拉动了单量增长，从而促进整个店铺的自然曝光和自然排名的增长，这还是在良性循环之内哒~

3.

  怎么提升投放性价比？ 

当然，我们商家开店是为了赚钱的，肯定要优化广告投入的性价比。假如你的出价已经覆盖了全部高峰时段，且已经参照后台最高排名的出价，可以尝试将投放时段调整到聚焦垂直行业的高峰时段，并着重去加价，就是把钱花在最有可能转化的时间段。

我们可以通过做这样一个表格，通过尝试设定不同的投放计划来试水，对比不同时间段的投放情况，最终可以圈定出投入产出比最高的时段，进行着重加价。 

◇◆◇

 

各位商家看到这里，是不是觉得收获满满？可以试着运用小推的建议，优化你的投放啦~

也欢迎留言分享你经验和思考，大家一起来探讨！

当然，我们的干货不止这一期，往后还会有更多营销干货分享，一定要持续关注小推哟！