商业计划书可以说关系到一个创业公司的生死存亡，商业计划书就像这家公司的“简历”，一份好的商业计划书可以迅速打动投资人，让一个团队起死回生。

这个商业计划书的模版来自国内知名的风投机构——红杉资本，投资机构超过500家，曾投资过包括新浪网、阿里巴巴集团、京东商城、唯品会、聚美优品、豆瓣网、高德软件、博纳影视、匹克等大型企业。

红杉这个BP模版简洁明了，逻辑清晰，结构合理，非常易于创业者学习和使用，直接拿来就可以上手了。

红杉资本：商业计划书模版

一个商业计划书包含的内容：

1 公司目标
2 问题
3 解决方案
4 时机
5 市场份额
6 竞争情况
7 产品
8 商业模型
9 团队
10 资本

一、公司目标

开门见山，用一句话描述公司是做什么的。

二、客户痛点

描述目标客户痛点，详细列出现阶段客户是如何解决此类问题的。

解决方案非常重要，是你的公司和其他竞品相比的核心竞争优势。这里需要提供产品的定位和用户的使用场景，充分展示你的创业项目是如何为客户的个性化需求提供解决方案的。

简述公司的的发展历程，并重点突出一点，那就是从公司近期的发展趋势，可以让投资人看出你的方案能够获得市场接受的巨大潜力。

确定你的目标客群，潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场的范围。

列出你的所有竞争对手，以及相比起它们，你自身的核心竞争优势。

产品／方案介绍，包括形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权等；

表明你产品的从0到1的发展路径。

写出贵公司的商业模式，包括盈利模型，定价，平均的客群数量/生命周期，销售和分销渠道，客户/潜在客户列表等。

创始人是谁？有什么知识背景或者成功经验，管理层同样。

如果有董事会的话，最好也列出一个详细名单，并且对重点任务做简要介绍。

创业公司的财务状况是投资人最看重的部分，也是数据最集中最能验证公司商业模式是否可行的关键部分。

在商业计划书中，需要列出以下财务内容——

1 损溢表
2 资产负债表
3 现金流量表
4 资产构成
5 交易

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