前几天刷微博,看到杜子建关于年轻人创业的一番吐槽,且不说他说的对不对,单这创业的艰难,以及成功率之低,我们也是不能否认的。创业路上真的是“长江后浪推前浪,前浪拍死在沙滩上。”
作为一名80后水果创业者,我想说的是,如何让自己的水果店在本地市场不被竞争对手快速消灭,让自己能够活下来才是每位水果小白最关心的问题。相信每一位水果创业者都经历了跟我一样的过程:看水果市场、找店面、找货源、租门面、店面装修、买设备、筹备水果店开业等一系列动作;可是当水果店真正开业后,又会遇到新的问题:销售量上不去,没有客户,水果损耗大等。
我们都知道任何行业都一样“得粉丝者得天下”。这句话人人都懂,但是作为1名水果经营者,水果店要增粉,创业初期预算有限,找广告公司设计海报、单页宣传,请兼职去做地推,费时费力水果送出去不少,粉丝陆陆续续增加了一些,可是复购率还是太低,每日蹲守水果店里,等着客人上门……最后水果损耗太大,实在有点扛不住了,想解决问题,但是没处使力,心里那个焦虑啊~
眼看这样下去也不是办法,这时想到了同学经常说的一句俗语:'只要思想不滑坡,办法总比困难多'。了解我开的水果店现状,有个外地工作的同学给我发来了信息,说他那边平时买水果都是在手机下单,水果店就送货上门来了,哪里还有像你这样坐等客户上门。随后同学分享了几个当地的水果店案例给我看,而且还特别找了成功的水果店线上销售案例,让我顿时大受启发:经过一段时间的认真研究,我发现这些成功的水果店都有3个共同特点“水果实体门店”结合“线上水果商城”和“线上微信社群”来维护客户,并不是单一的门店销售。那么到底怎么做呢?
发展社区“合伙人”卖水果
卖水果,仅是蹲守店面坐等客户上门,那真是与等死无异!成功的销售案例已经开始“玩社群”了,紧抓“有相同需求的群体”,发展“社区合伙人”,全民卖水果。试想,1个人卖水果,10个人卖水果,100个人卖水果……效果能一样吗?
社群营销的关键点是信任感,每个小区都有强关系群,发展本小区有一定影响力和号召力的人员成为水果店社群成员,能让水果店的社群营销更具顽强的生命力和战斗力。
水果分销+拼团,精准营销,提升营业额
生意有了起色,我当然想做的更好。顺着此前水果“社群”的营销思路,继续挖掘,终于在线上营销方法中找到了新的方法:水果分销+水果拼团!
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