苏宁电器的资金周转周期

 区别是否卓越的零售公司最好的办法是计算它的资金周转周期。因为资金周转周期可以告诉我们一家公司销售商品或存货的速度有多快，从顾客手中回收货款或应收账款的速度有多快，在付款给供应商之前占用货款的时间有多长。

下面为苏宁电器2007－2006年的资金周转周期：

                             2007年         2006年

存货周转率％                 8.63           8.21

应收账款周转率％             404.83          176.58

应付账款周转率％             94.88          115.90

存货周转天数                 41.87           44.01

应收账款周转天数             3.84           3.12

应付账款周转天数             25.34           27.95

资金周转周期（天）           20.37          19.18

（注 资金周转周期计算公式：资金周转周期＝存货周转天数＋应收账款周转天数—应付账款周转天数）

通常情况下，零售商肯定希望尽快地销售商品，（也就是高存货周转率），尽可能尽快地从顾客手中收回货款，（也就是高应收账款周转率），而向供应商付款则尽可能地慢，（也就是低应付账款周转率）。最好的情况是在零售商向供应商付款前就完成了销售商品和收回货款。从以上的数据看，苏宁电器这两年在这方面做得不错。

如果一家零售商存货周转天数增加或存货周转率减小，则说明可能有些商品顾客不喜欢以至积压，就可能导致超额存货、清仓降价销售，那么就会影响到销售收入。

应收账款周转天数是零售商资金周转周期中最不重要的部分，因为大多数零售商可以在销售货物的同时直接从顾客手中收款，也可以通过信用卡收款。这个环节零售商可以不用太多的管理。

如果存货周转天数和应收账款周转天数说明了零售商与顾客之间的相互影响，那么应付账款周转天数则告诉我们零售商是如何与供应商进行谈判的。它是衡量零售商实力的很好的一个指标，比如家得宝公司，它能够使供应商与它的信用最优化，卓越的零售公司的优势就在于争取低价，同时延长付款期限。家得宝公司的应付账款周转天数早先通常就是在25天左右，现在可以在40天以上，这样就可以通过更长时间占用资金来减少短期负债。至于家得宝的资金周转周期在2002年就已经在34天左右，因此苏宁电器看起来在这方面还需努力。苏宁电器目前差不多正处在6年前家得宝的水平，但这已经很不简单了。