德鲁克曾说过，二十一世纪企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。这说明产品不重要吗？不是的，产品永远比模式重要！模式永远是为产品服务的！没有产品的支撑，再好的模式都是纸上谈兵！都是骗局！在产品同质化越来越严重的时代，商业模式显得越来越重要，而不是产品不重要。什么是商业模式？有人说商业模式就是赚钱的模式，是赚取现金流的模式，获得流量的模式，获得客户的模式……这些说法都有道理。商业的本质是价值交换，没有商品价值，就没有交换的必要；没有交换，就体现不出商品的价值。人类社会分工越细，商品就越多，交换就越频繁，社会就越发达。商业都是围绕产品来展开的，没有说围绕模式来展开的。如果说商业模式能独立于产品之外运行，那就说明这百分百是一场骗局，大家玩的是一种金钱游戏，一种套路而已。我最讨厌有人说，产品是道具，我们玩的是商业模式。这种人不是骗子，就是割韭菜的坏蛋！但在这个浮躁的时代，他们好像还很有市场，这是一种人间的悲哀。模式和套路玩多了，就会把大家的良知和诚信都玩没了，这是最可怕的地方。到最后什么好的商业模式都无济于事，因为人与人之间已经没有信任可言！天上不会掉馅饼，地上不会有免费的午餐！模式好不好？模式有没有价值？模式重要不重要？我说模式一定好，一定有价值，一定很重要。我认为所有的商业模式都是一种创新行为，是人类智慧的结晶。所有的金融衍生品其实都是一种商业模式的具体体现，商业模式本身就是一种产品，是一种智力产品，应该受到尊重和保护。商业模式最大的特点就是降低客户的进入门槛，降低营销成本，降低客户风险，减少客户心理上的抗拒力，从而最大限度地获得客户的信赖，最终目的是为了提高成交率！很多企业把产品设计成爆款引流产品、利润产品、粘性产品等几种不同的产品。目的是为了吸引客户、留住客户，这其实也是一种商业模式。现在有很多商业模式，如免费模式、跨界模式、异业联盟模式、捆绑销售模式、共享模式、傍大款模式，众筹模式、连锁模式、共创共建模式、广告嵌入模式、金融模式……这些模式都会让客户至少感受到三种诱惑：一个好的模式会让客户不可抗拒，一个好的理念会让大家瞬间接受，这就是模式的力量。模式虽好，但要慎用。我见过太多这样失败的案例，他们投机取巧，看见一个模式很好，就马上学以致用。但好景不长，走着走着就发现自己无法驾驭，最后落荒而逃。这是为什么？是因为他们忘记了商业模式不能独立于产品之外存在。产品不是道具，产品和服务才是根本！商业模式很贵，也很便宜！商业模式是可以学习和模仿的。现在讲商业模式的老师很多，关于商业模式的书籍很多，做商业模式的团队也很多。你可以轻而易举地学到各种各样的商业模式，但是你会发现很难去具体落地应用。原因很简单，倘若一个成功的商业模式可以让大家都成功，那么人人都可以成为一个成功的企业家了，可事实没有那么简单！所以不要轻易相信商业模式，也不要轻易复制商业模式。成功的企业家都在那里摆着，你可以大大方方去研究，成功的商业模式也都放在那里，我们大家都可以去学习借鉴。学习很重要，鉴别很重要，执行更重要！世界上马斯克、马云、马化腾、任正非、雷军、乔布斯等这样成功的企业家只一个，别人很难复制，而他们的商业模式并不复杂。他们的成功并非完全靠他们的商业模式，而是靠天时地利人和，靠他们的智慧和执行力，靠他们的产品。我说了那么多，并不是要否定商业模式的重要性，而是强调商业模式一定要结合人和产品才能发挥价值，才能四两拨千斤。研究商业模式，研究产品，研究市场，研究社会分工，找到客户真正的痛点，让商业模式更有价值，让价值交换更方便，更直接，这些才是我们要做的重点工作！题外话：很多老板受财务工作水平、企业管理混乱的困扰，为不知道怎样才能找到一个合格的财务经理或总监而烦恼。
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