生意最忌讳就是见不得合作伙伴挣钱，每一个环节的钱都想自己挣，做这是大忌讳！想把每个环节同时做好，难如登天，因为任何一件事情做好都需要很多的时间，很多的钱，很多的精力，你全面铺开的结果就是亏钱。
现在做生意都讲究做单一环节。
一件产品从工厂开始经历设计、开模、生产、到销售、服务这一系列环节，想要都搞明白太难了。
老蔡算是把单一环节做到了极致。
他只做生产这一个环节。如果客户有需要新款，他都是直接让客户发设计图或是拿实物样板给他，这样他开胶膜出来费用很低，基本上不存在设计费用支出。
这一块的支出是很高昂的。
我们当初有一段时间就是自己找设计师设计做新款，一张设计图150块钱，起版费用一个大概150-300元之间，就是我们搞一个款出来需要先投入500块钱左右，不是每一个设计图都可以用的。
我们第一期做货一般在50件，因为不知道市场接不接受，只能以这个订单量安排生产。
算下来，一件货的设计、开模费用在10块钱。
后面洽洽就是这10块钱，让我们陷入越开发越不挣钱的困境里面。
珠宝这个行业，你开发一个款出来，最晚不超过第二个月市场上就会有同款出来，他呢直接买你一件货回去起胶膜，费用就几十元钱，而且这个钱很多时候还是客户出的。
这么一来，我们家和跟风的同行相比一件货贵了10元钱，要知道我们是做批发，一件本来也就是挣10-20块钱，你贵10块钱客户有很大意见的。
人家客户不会觉得你开发新款的费用要他们出，他们只会觉得你比同行贵。
老蔡这一点把握的非常好，前两个环节基本上不花钱。
他只做生产这一块。
他自己在江西有厂房，江西那边不管是人工、还是日常运营费用都比深圳这边要低的多，
一般做他这个品类的工厂在深圳也就是10-20个人的规模，他在江西规模做到100个人。
这就是他出货快的原因。
深圳水贝这边的直播客户在深圳市场上找不到能够7天出几万件货的工厂，很多单转了几手最后都是跑到他工厂去。
他呢在这里又有一个优点，他只挣自己算好的利润。
有时候他知道别人是接哪个直播电商的订单，因为这些直播电商也会找到他下单。
但是他不眼红别人，不会说故意给直播电商报低价抢订单。
有可能他出给别人一件货挣0.5元，别人出给直播公司一件挣3块钱，他都不会故意去找这家直播电商报低价。
这一点他的口碑非常好！
后续的销售这一块，他不碰，他没有做过任何外部宣传，除了早期的一些批发商是之前公司那边转过来的，后面的礼品公司、直播公司、电商公司都是别人转介绍过来的。
他这种人，你就是在各个平台上怎么搜都搜不出来的那种。
他只挣生产的钱！
记得有一次喝茶的时候，有朋友找他一起做直播，毕竟他出厂价20块钱的产品，直播可以卖到199块钱，最低的也有99块钱。
他说别人能够挣多少，是人家的本事，他只做自己能做的事情。
钱是挣不完，合作伙伴挣的多，他就挣的越多！
就靠这一招，他从15年办公厂的时候口袋只有200块钱，到现在工厂里面生产用的银材料都价值上千万了。
联系客服
