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在职场做销售,有种情况:很多销售拜访客户好多次,产品也给客户看了,价格也报了,然后客户会笑着对销售说:产品不错,价格也还行,我们这边再商量下,很快给你签采购合同。
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然后销售再联系客户时,客户却总是的找一些理由在拖,问客户是不是已经与竞品签订合同的吗?客户会坚决否认,并让销售放心,一定是首选你们公司。销售就纳闷了,客户是为什么一直在拖呢?销售在应对这类情况时,应该怎么办呢?下面这几点或许能给做销售的朋友带来点启发:
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