品牌价值最重要的是质量竞争力

关于建设中国品牌和知名品牌的问题，我在不同场合讲过。

　　知名品牌从管理学上讲最大差别是什么？就是定价。一般品牌的定价是成本加利润，最多加10%、20%、30% ，知名品牌的定价标准是成本加品牌价值，这个品牌价值有可能超过它的成本。

　　浙江盛州是领带之乡，这里产的领带占到世界市场的一半。但是不少都是国外的名牌贴牌生产，如果是国内的品牌价格一般是288元，最多588元，国外一般的名牌价格是588元到888元，像爱马仕这些顶级的品牌可以卖到888元到1288元，它们的内在成本有这么大的差别吗？没有，差别主要在于它的品牌价值。

    　品牌价值包括什么？

　　实际上，品牌价值最重要的是质量的竞争力，这个质量是广义的质量。其中一个包括知识产权，知识产权包括版权、商标、专利，专利又包括实用新型专利，要有创新。

　　第二，你的质量本身要有保证，在耐用性等方面要有保证。

　　第三，外观和设计等方面要新颖，能够吸引消费者。因为消费者手里的钱就相当于一张选票。乔布斯的能量就在于能不断推出新的产品，不断地改进产品的设计，每一次改进都有新的吸引人的地方，所以有不少“果粉”不断地买他的产品，所以，这在设计上是非常重要的。

　　现在有一个更新的概念，就是文化的内涵，文化最重要的体现是价值观，价值观对名牌产品来说是非常重要的，这是一个商业信誉度问题。

　　首先你要有诚信，价值观最重要的是要有诚信的价值观，你不要想着模仿别人和抄袭别人，或者做虚假的宣传，这些都不行。但是，现在确实有一些厂家就是在做这种事情，跟外国的品牌差一两个字，或者是设计的商标上跟人家类似，这种模仿绝对成不了名牌。

    　企业要勇于承担社会责任，赚钱了要回馈于社会，要帮助社会上的弱势群体，改善他们的生活，医疗等等条件。如果一个企业拼命赚钱，让你做慈善事业时你却一毛不拔，这样的企业我想名声也好不了哪儿去。

　　在产品名称里面能够体现中国的文化元素，这个不单单体现在设计上，还包括价值观，让消费者认同你的价值观，此外，还包括售后服务和质量保证，像有一些名牌是终身保修的，售后服务上如果你不满意可以无条件退货，这些都是质量竞争力。

　　中国的品牌不是说光在国内大家说是名牌，而要走向世界。目前来看，我 们还有很多工作要做，在国内开了几家国货精品店，这当然是一个实验，重要的是要提高我们的质量竞争力，争取把中国的精品店开到法国的香榭里舍大街。
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