平常生活中,我们总是习惯用自己的第一印象,对各种人事物做出判断。但今天要说的这个效应要提醒你,你的第一直觉,很有可能会被他人操纵噢!
引起这个问题的心理学效应,叫“沉锚效应”,又被称作“锚定效应”。它说的就是人在对其他人事物作出判断时,把之前听到的信息或第一印象当做参照物,先入为主。
这种状态就像沉入海底的锚一样,直接把人们的想法固定在一个位置上。而带着这样的思维做决策,很容易有失误。
还真有商家把这个效应融会贯通地运用到整个产品销售的过程当中。有人在生产销售一种叫“七个小蛋筒”的冰激凌时,故意在一些包装袋里放了八个蛋筒。有些消费者购买后一数,发现比包装上说的多了一个。
买过一两次后,很多消费者认定这批货“出了问题”,他们哪肯放过这样的好机会,于是成批成批的购买,带动了这款冰激凌的热销。
是不是感觉自己消费的行为已经被不自觉地被操控了呢?不止是购物,在对其他事情的判断过程中,我们或多或少都会受到沉锚效应的影响。
其实这个效应的形成,有深刻的心理机制:当关于同一事物的信息进入的大脑时,第一信息或第一印象给大脑刺激最强,也最深刻。
而大脑的思维活动正是依据这些信息和印象进行的,哪怕这些信息并未反映出一个人或一个事物的全貌。只要认定了第一信息或第一印象,便会导致人在认知上的惰性,从而产生决策过程中的优先效应。
不想被自己的“先入为主”牵着鼻子走?需要学会独立思考,从更多的角度去观察人事物,避免被他人的意见以及自己的偏见影响。
比如就在买东西这件事儿上,先考虑清楚这个物品是否是目前的必需品,同时别忘了货比三家,三思过后再决定要不要“剁手”。
这个过程能更好地加强你的独立思考能力,帮助你突破原有思维定式的束缚,用更开放的眼光分析问题,并找到新的解决方法。
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