【原文】
孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。
【详解】
孙子曰：兵者，国之大事也。
兵者，即用兵打仗。
国之大事，《左传·成公十三年》曰：“国之大事，在祀与戎。祀有执膰，戎有受脤，神之大节也。”
这是说，用兵打仗是国家除了祭祀以外的一件需要高度重视的大事。
孙子在“火攻篇”说，愤怒可以复喜，怨恨还可以高兴起来，但亡国则不可以复存，死亡了则不可以复生。
可见，用兵打仗对于国家的重要性，要慎之又慎。
从慎战的角度讲，孙子是说，战争是国家大事，军民的生死、国家的存亡系于此，一定要认真省察。
“火攻篇”说：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战，合于利而动，不合于利而止。”
又说：“明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”
这都体现了孙子的重战、慎战思想。
关于慎战，与孔子主张相似。子路问孔子，如果统兵打仗你跟谁一起？孔子告诫他要“惧而好谋”，这“惧”就是敬畏、慎重，对待打仗这事，首先要慎重，那是关系士兵生死、国家存亡的大事，而后要精心谋划，周密准备，才能获胜。
企业的每一个决策都影响着在市场上的表现，一个名称、形象、口号、广告，决定了成本，一个营销动作、政策、活动方案决定了市场开发的成败，作为决策者，要对每一个决策有敬畏心，它可能决定了企业的成败，千万不要用自己的喜好来判断，而是从本质考虑做决策。
死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙子强调“慎战”的同时，更注重方法，“地”和“道”，是贯穿整部《孙子兵法》的方法。战争是在死生之地上，寻求存亡之道。
何为“地”，何为“道”？
地，是处地，是指军队所面对的客观环境，包括战地自然环境和社会环境，也就是一个组织的现实处境。
道，是战道，是诡道，是指一个组织掌握战争谋划、指挥和运作的能力，即这个组织的现实运作能力。
简言之，“地”与“道”是讲组织所面对的客观环境和自身能力。
做任何事情，所处客观环境（自然环境/行业环境与社会环境/消费者生活方式）与自身能力都贯穿始终。
企业经营，需要经常考量客观环境、评估自身能力。只有环境与能力匹配，才能正向发展，才会推动企业成长，否则就会停滞不前或倒退。
今天，互联网环境，很多企业不知如何调整，不知如何转变自己。
核心原因是，知道环境变了，知道互联网对消费者生活方式的改变，却还没有匹配的能力。
环境有战机成分，需要洞察力；能力则靠基本功，需要苦练才能积聚出来。
品类机会来了，率先占领这个制高点，可以快速构建“势能”，但必须在这里聚焦最多的资源，并注意把握节奏。
所谓节奏，就是该快的时候，其疾如风；该用势的时候，攻掠如火；该慢的时候，其徐如林；该停下来的时候，不动如山的补一补自己的能力，练一练自己的基本功。
以上内容是《孙子兵法营销战》的节选。
其实，《孙子兵法》开篇这句话，目的是给我们以警示，让为将者如临深渊、如履薄冰，戒慎恐惧，始终保持一个谨慎的态度对待战争。
而这警示，不仅仅是心态上的，还有方法上的。从心态上讲，要避免“骄兵必败”的情况出现；从方法上讲，要始终高度警惕环境的变化，高度关注战场环境的情况，同时要清楚了解自身能够掌控的资源与拥有的能力。
正如“地形篇”所言：知吾卒之可以击，而不知敌之不可以击，胜之半也；知敌之可以击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可以击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
只有“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”
一句话概括就是，慎重对待用兵之事，审慎对待环境与自身能力的协同。
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