以前的客户,现在想挽回,该怎么办?
【问题背景】
老大下午好!
我有个客户,我通过电话找到他,聊天中知道我们我们有共同的朋友,很快他成了我的客户,大概三年前,他跳槽了到一家新公司,有一次一个产品请我报价,然后说我的价格太高了,要降价,甚至都说给他的那份回扣不要了,把价格降下来,我没答应,从此,他再没给我们联系,我也没怎么联系他,只是年节发短信,他也不回。
现在我很想再做他们的生意,不仅他们公司,他的人脉也很有潜力,打了一次电话他接了,要求周六见面,他没答应。发了新年和元宵的祝福短信也没回,老大我该怎么办?
雨总回复:
人家生你的气了哦,认为你不给他面子!怎么办,冰是要持续加热才能融化的,你做的还不够好!去,把《人情做透四招》给我好好看看,都背诵下来了吗?都去用了吗?
还有,你的销售主张太清晰了,人家躲着你,而你要重新做这件事才行,想邀约人家,要靠数量级才行呢。
记得十年前,我在乳业集团的工程部,曾经有个家伙为了公关我,2个月邀约我50次吃饭,最后我被他的数量级击败了,然后,然后就成为好朋友了呗。
好啦,你现在已经开始在716训练了,不要找借口了,就好好玩玩数量级吧,加油。
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