这是我的专题#人人都会写成交文案#第二篇，第一篇《让阅读量增加19倍的标题秘籍》是关于怎么写有诱惑力的标题，吸引注意力；因为我们生活在一个信息轰炸的时代,大脑只会自动挑选两大类信息：跟我们相关的信息和跟常规不一样的反差信息，供我们查看。
而我们任何一个人，在决定要购买一个产品或者阅读一篇文章的时候，都会有三个过程：它是什么，我为什么要买（读）这种产品（文章），我为什么要买（读）你的产品（文章），而成交文案（也可以是说服别人接受你观点的文章，无非一个卖产品，一个卖想法）=吸引注意力+有效沟通+说服成交，它所要解决的就是这三个过程的用户疑问。
今天的文章以卖产品为栗子，谈谈怎么用文案完成另外两个过程：有效沟通和说服成交，下篇文章，用该文方法论实战演练：如何写有影响力的文章。
1 在自营销时代，人人都要会点文案
2 文案是什么？
3 怎么写有说服力的文案？
如果，你有自己的公众号的话，你会发现，微信公众号短短几年的迅速火爆，正是迎合了品牌回归到人的趋势。
在古代，我们会看到很多店铺，以老板姓氏或名字命名，老王镖局、老张包子铺等，而品牌发展到现在，回归到人身上，比如企业品牌：罗辑思维、吴晓波、褚橙等，比如公众号品牌：六神磊磊读金庸、咪蒙、王左中右等。
这样的趋势，为我们个人带来的机会是，想要逆袭，必须像经营品牌一样经营自己；不信的话，你去看看那些有知名度有影响力的人，都像品牌一样，有自己的一套视觉系统（头像）、有自己的清晰定位、有清晰的受众人群。
简书，在我看来，它最大的意义，不在于码码字看看别人的文章，而在于，以签约作者的目标，引导我们在自己的擅长领域，开始自己的自品牌之路：有清晰的定位、定期的学习、经常的输出交流。
而如果你接受，自品牌的理念，那我们个人，也必须要像品牌一样，学会用有说服力的文案，开始打造属于我们自己的粉丝群体和影响力。
如果，你觉得文案只是某宝的产品详情页，只是销售信，那你永远也无法把文案变成一把利剑，在说服别人时游刃有余，如果，你是一个销售员，那文案就是你说服客户买买买的文字，如果你是一个求职者，文案就是你说服老板给你一个工作的文字，如果你是一个求婚者，文案就是你说服对方嫁给你的文字......
这时候，你会觉得，那些在面试文案岗位的时候，说自己语文好的，就能胜任，多么幼稚。
表层是通顺的文字，里层是洞察人心的策略
在半年多的文案生涯里，我总结出一套简易操作的成交文案万能公式：WBA（WBA的灵感，来自FAB销售术和李叫兽的《如何写互联网思维的文案》。
① W -what
是什么，在你说服别人接受你产品的时候，必须先让用户知道，你卖的是啥，这个分两种情况，一种是大家知道的产品，另外是大家都不知道的全新产品。
针对全新产品，必须要用到附着力法则，也就是说人话，把产品附着在一个大家熟悉的东西上，因为人出于本能，会对完全陌生的东西直接忽视。
在电话出世，贝尔为电话申请的专利叫：一种全新的即时电报技术
在ipod出世，乔布斯这样介绍ipod，能装1000首歌曲的mp3
在兔绒袜出世，我这样介绍兔绒袜，连穿7天不用洗的除臭袜
利益，也就是解释用户关心的“这跟我有什么关系”，用利益来解释，这跟用户到底有着怎样的关系，而且在解释利益的时候，有一个公式：卖点+使用场景。
优势，解决的是用户“市面上这么多同类产品，为什么要买你的产品”的疑问。
我们来看些栗子，以书的封面为例，一本书能不能诱导用户买买买，封面要在5秒的时间里说服读者。
①正面例子，畅销书的利益点提炼
反面例子，不是指烂书，而是说在封面的WBA策略上，它没能迅速俘虏读者购买的心。
用刚学到的WBA策略，看看这两本书的封面，哪些方面做的不够？
但是问题又来了，会有小伙伴问，那我们的产品优势A这部分怎么去写呢？或者说有没有直接可以套用的公式，我的回答是这必须有的。
有些人从详情页，刷刷就过，有些人却可以从详情页上学到营销策略，比如用什么思路去写自己产品（文章）的优势；产品优势写作公式=与竞品对比、XX人购买和认可、产品的资质证明、公司靠谱证明、牛逼用户推荐等。
XX产品：与竞品对比、XX人购买、产品的资质证明、公司靠谱证明
男人袜：牛逼用户的推荐
当然，在具体选择性使用的时候，看自己公司吻合哪些条件。
今天的实操作业：
1 看自己买的实用类书籍封面，是否有用到WBA策略？
2 如果用到，具体在WBA上，用的什么类型理由说服你购买？
3 一切需要说服的场景，是否可以用WBA策略，比如请求升职加薪、表白、开会安排工作等
END
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