还记得前几天我群发的一个根据聊天记录截图整理文章吗？标题大意是（好像有个脑洞被打开了）。最近很多高手一起开脑洞，将几个很关键的问题梳理清晰了。
比如，网红也罢，直播也罢，早就有了，为什么到今年才这么大火一片？
比如，社交电商一直有可能孵化出大巨头，却从未实现。最近却有几个隐隐露出王者之相，是不是社交电商的大幕就要这样开局了？
还有更多问题，都被浓缩在三个小关键词之中，分别是网红经济、社群经济、和视频社交。
飞机之上和出租之中，趁着闹哄哄的惯例延误及路上无聊时间，干脆整理一下。就从，就从，就从最近大火的papi酱做一个引子开始吧。
一
今天好多人还在争论2200万值不值，是不是做局。实话说，我不知道。但个人简单看法，这点钱值。
非常值。
太值了。
过去papi酱广告拍卖消息公开前，微播易高层曾聚在一起讨论多少钱合适，大家不约而同给出了1千万的底线。原因很简单，社交传播的关键是“让信息在关系链中流动”，“让人们讨论你”。以首单效应，1000万不会是在papi酱本身的广告，而是背后风起云涌的大讨论。在这个大扩散、大覆盖面前，最终覆盖的用户成本和转化成本会几近于零。
这是过去无数在社交中引爆的案例，都共同得到的结果。今天也不会例外。最近数日所掀起的大讨论，显然也让丽人丽妆得到了同样的结果。
不妨，问问市场部，要想掀起这样的全民大讨论，请问需要多久的策划，多大的预算？又需要提前准备多少方案，并力保执行其中一个能够才能实现？再算上广告出街后，又是无数关注。均摊下来，成本几近为零毫不为过。
只是当时囿于微播易公司身份，没有对外分享这个判断。而最终2200万的价格，吃惊之余，仍然认为值。
二、
值的另一个原因是长期合作。
记得罗胖的朋友小马宋，曾在外部转述过一句话：又没说是一次执行完成，还是一年执行完成。为长期合作留下了空间。
社交在此时，其实悄悄完成了一个大升级，那就是用户定义自己身份的方式。过去，粉丝定义自己的身份，采取的是关注、转发、评论、点赞的方式，今天不是了，粉丝直接采用了购买的方式来定义自己的身份。
还是用罗胖的事情说：这家伙上次直接在广告中说，有人投我广告了，大家要买这个的话就去买他家吧，因为没他赞助我们就活不下去，你也就看不到好内容了。有一次，他也对涌上来的粉丝说，你们买我们会员了吗？没买那是什么粉丝，快去买！
后来他们一个成员告诉我，罗胖推荐一本书，有时瞬间卖掉20-30万册。对，用户认可，直接用购买的方式定义自己的身份，“罗胖，我买了，我是你的粉丝”。
“彬彬有理”的路彬彬也告诉过我一个她的故事：一次视频，她镜头前放了一个玩偶，结果用户看完那期视频后都在问，彬彬姐，那个玩偶在哪有卖？我想买一个。回到短视频领域，微播易和许多视频自媒体都在深入接触，经常看到类似事情：一个美食大号的视频，用户问的居然是，你那个锅哪买的？或者你这个烤箱好好啊，我也去买一个。和路彬彬碰到的一样。
认可你，就买你。买你推荐的，和你无意中展露的。
这其实也是我在“脑洞开了”文章中说的意思。只是直接截图，没有说出来。
事实上，这一个小小的转变，才是波澜壮阔的社群经济、网红经济、视频社交的背后动力。这也会激发巨大的社交电商产业。
波澜壮阔。我喜欢这个词。也正在感受这个词。
因此， papi酱不仅会带来广告本身大病毒性、大讨论，还有望在长期合作中帮丽人丽妆实现效果转化。
三、
papi酱会有多大的可能社群化？
一是有罗胖在，嘿嘿，那家伙本来就是社群老手。
二是papi酱本身的定位会决定。
微播易2015年年底时做过一个分析工作，结果没有对外公开。是研究不同阶段的自媒体账号的粉丝涨跌规律，意外结果是发现了“自媒体升级到社群”的几个特点和规律。其中排在第一的，就是定位。
所谓定位，就是你用一句话总结，然后大家点头认、记得住、下次继续来。
如罗胖有一次闲聊说自己是“给你读书的邻家的大哥哥”，如那些迅速蹿升上百万以上粉丝的账号，定位都很狭窄，多和状态相关（安利一下自己的两本书，《社交红利》和《社交红利2.0：即时引爆》，第二本书里讲过这个东东）。比如“卡娃微卡”这个账号上升的非常快，他的定位是什么呢？简单看就是“世界很美好，你很重要”，典型读者/知音风格。（再比如，你看到的咪蒙又是啥定位呢？）
papi酱的定位是什么？
答案估计千人千言。他们似乎也没咋说，简单看，大约是一个“身边一起开心吐槽的小妹妹”（不是他们定的，是我瞎说的。别当真。）她的许多内容基本都围绕在这一点。
别做多，聚焦好一种状态，用户自然来，社群的升级也就容易实现。这是很重要的一个基础。
四、
基于这些看法，微播易高层无比看好papi酱们，尤其是CEO徐扬。坚定的看多派。对，是“们”。不仅仅是一个papi酱，而是以她为代表的视频自媒体们。一个账号起落并不重要，重要的是一个时代到来所引起的一个大群体的集体崛起。
也看好后续的papi酱和丽人丽妆的合作，因为背后所展露出的巨大空间。
视频社交背后还有一些从用户行为习惯变化中所引发出来的大变化，也在同样影响着papi们的现在和未来，影响着业界。过去每次小变化，都在大社交中掀起大风浪，这次也不例外。
只是，飞机快要到了，今天先暂停一下，文章中留的一些点，我们下次再继续。
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