中齿编辑
小敏
你的口腔门诊做过哪些市场推广活动？
是不是除了发传单就是搞优惠？
有没有每天为客流量着急上火？
想打开市场又不知道怎么做？
今天我们就来说一个
低成本、高效能的营销方式——
异业联盟！
对于口腔机构而言，同质化竞争带来的价格战愈演愈烈，房租、人工、耗材等成本不断攀升，而传统广告形式（广告、网络）的传播成本也越来越高，这些都逼迫民营口腔机构必须寻找一条新的低成本营销之路。
异业联盟由于其资源的共享性与利益共存特征，在营销品牌推广层面兼具“低成本、多领域、高效能、高覆盖面、高口碑传播率、精准受众率”的特点，因此越来越受到民营口腔机构的重视和推崇。
异业联盟，顾名思义，是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，组成的商业联盟的商业运行模式。
那么，对于我们口腔机构而言，有哪些企业或机构适合做异业联盟呢？
体检中心：
体检中心是一个与健康关联十分紧密的企业，因此与我们口腔行业的受众重合度很高。现在很多大型的体检中心都配备有专门的口腔科室，这些我们不作考虑，而一些中小型的没有口腔科室的体检机构就可以作为我们的联盟重点。
那么怎么联盟合作呢？我们可以通过我们的洁牙卡啦、补牙卡啦、窝沟封闭卡啦，或者VIP就诊卡等等，把这些口腔检查纳入到体检的项目当中，引导体检的人群来到我们的门诊，一来扩大影响力，二来增加客流量，开发新用户。一举两得。
银行：
做渠道的时候，一定要找拥有很多客户资源的平台，就像一个鱼塘，鱼多，可供捕捞的就多，收获也就越多。而银行就是这样一个大鱼塘。
简单来划分的话，银行的客户主要分两种：散户（零售）和大客户。刚开始做异业联盟，我们可以先以零售为基础，一步一步有规划性地去做。
第一步：去银行拜访。一般情况下，负责零售的主管领导都是副行长，因此我们可以先找到副行长（当然正行长更好），如果有朋友认识，可以通过朋友嫁接关系。约见之后，我们可以把我们的资源、优势介绍给他们，并声明我们会给他们带来什么，这点很重要。
第二步：把联盟方请到我们的门诊。带对方参观一下我们的门诊，展示一下我们的企业文化墙、专家墙、公益活动、研讨会的一些挂画等等，对我们独有的技术和先进的设备，进行简短的介绍和表述，把我们的卖点和亮点突出出来，让对方对我们的门诊有一个初步的了解和信任。
本着合作双方相互了解的态度，可以邀约对方体验一下我们最基础的洁牙服务，一来让其更加深入地了解和认知我们的技术和服务，二来他们有了自己亲身体验之后，跟他们的员工或客户介绍和推广的时候，也能够感同身受。
第三步：逐步合作。比如我们可以先为银行的员工开展一场或几场常规的口腔保健讲座，培养他们的口腔健康意识。然后可以为我们邀约不同人群的零售客户，比如老人、白领、年轻人等等，有针对性地开展一些讲座或活动，还可以做一些积分兑换啊、办卡服务啊等，或者银行方面举办一些活动的时候，我们也可以植入进去。
而对一些大客户，如果我们能够打入进去，收到的回报也会更高。银行方面有专门针对大客户举办的一些讲座，比如讲美容美体的，性格色彩的等等，我们也可以邀请专家开展红白美学、植牙修复的专题开展，传播口腔健康、全身健康的理念。
关于银行，我们有很多可做的方案和策划，只有不断实践，合作才会越发顺畅和紧密。
健身中心：
每一位健身教练身边都有一批非常忠实的粉丝，他们之间有很好的感情和信任基础，我们可以将这些教练作为分成合伙人，通过他发放一些洁牙卡或者口腔检查卡，要比我们直接去送效果好得多。
另外，还可以搞一些种植的沙龙、隐形矫正的分享会等等，毕竟爱运动爱健身的人都比较关注健康问题，客户资源也比较优质，这些都是我们的目标人群。
活动策划公司：
一些活动策划公司或主持人，本身就有很广阔的资源，经常对接各种企业做活动，因此我们可以找到这种渠道，每次他们做活动的时候，我们就可以在旁边摆个义诊，或者赞助点活动礼品等等。
这是一个非常灵活机动的合作方式，涉及到的人群和资源也很丰富，如果能够好好利用，潜力也很大。
大型商超：
商超最大的特点就是人流量非常巨大，而我们看中的就是这一点。通过积分兑换啊、爱牙购物日啊，购物满多少可以得到我们的大礼包啊、洁牙卡啊等等，为我们的门诊截取流量。
汽车4S店/美容美体机构：
这两种机构经常举办各种各样的活动，比如总经理签售会、新车发布会、客户答谢会、沙龙会、积分会等，我们都可以植入进去，比如当天全款可以得到价值多少多少的豪华口腔大礼包，当天交定金可以得到价值多少的大礼包，当天有意向的送什么什么……还可以在现场摆一个义诊台，多一个机会让客户了解我们。
他们的活动我们可以植入，同样我们在举办活动的时候，他们也可以加入进来，异业联盟本身就是一个跨界合作、互利共赢的推广方式。
教育机构：
学生是口腔行业一个数量比较大的客户来源，不管是正畸还是牙齿美白都在他们的需求之内，毕竟正处于爱美追求美的年龄段，也比较单纯，没有接触到太多的营销手段，是非常容易接受和成交的一类群体。
大学：策划多种多样的活动主题，比如“健康口腔，从齿开始”“走入职场，从口腔开始”等主题，或者学校本身的活动，如歌咏比赛、舞蹈比赛、元旦晚会等，我们来冠名，准备一些口腔相关的奖品，让我们的品牌占据他们心中口腔行业的位置，这样只要他想看牙，第一个想到的永远是你。
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