2012-08-15 11:27:02
8月14日，京东商城CEO刘强东在微博上称，从今天上午9时开始，将实现所有大家电价格都将比苏宁线上线下便宜。刘强东说，从15日早上九点，如果在苏宁易购网站看到一款大家电只卖1块钱，千万不要惊讶，因为在京东商城网站上的同款家电，可能会白送给你。刘强东微博上关于的一番言论，代表京东商城打响了这场“战役”的第一枪。
而苏宁易购方面也表示将启动史上最强力度促销，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。
一场由京东CEO刘强东领衔的，苏宁、国美、易迅、当当迅速跟进造势的，一轮瞄准大家电的电商大决战于今天打响。
在这场中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战，谁会是最后的赢家？今年的电商排位战，谁能笑到最后？
电商价格大战今天打响
从国美、苏宁举债应对电商攻势，到今年6月18日京东店庆让利5亿，到7月18日苏宁易购“72小时全网低价”，今年电子商务的“价格战”一波胜似一波。尽管业内和专家对这种激烈竞争表现出极大的忧虑，但消费者却在这场惨烈的竞争中获得了实实在在的好处，因而“乐”得个袖手旁观。
京东商城CEO刘强东昨天上午连发三条微博，公告内容包括：京东大家电三年内零毛利；招聘5000名美苏价格情报员，保证京东大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上；8月底前，京东商城大家电配送在全国20个城市实现上午11点前下订单，当日下午送达；夜里11点前下订单，第二天上午送达。
此番表态立刻聚集了围观的网民，苏宁易购执行副总裁李斌对此也没有坐视不理，他昨天下午在个人微博回应称，15日9点开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销。他还表示，苏宁易购一直坚持包括家电在内所有产品价格必然低于京东，只要发现高出的情况就会即时调价，并给予已购买反馈者两倍差价赔付。
对此，刘强东进一步放话：从15日上午9点开始，京东商城所有大家电无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！
一针又一针兴奋剂，让舆论兴奋不已。不过在昨晚接受记者采访时，李斌强调，这些促销行动是公司战略的一部分，只是按部就班的在运作。
李斌：八月份是苏宁易购的三周年庆典月，同时我们从四月份开始每个月推出“E18”活动，那么针对8月份的“E18”活动，我们把这个时间段延长了，从8月15日开始到20号结束，这是我们既定的促销活动的时间段。
京东方面也在一份书面回复中表示，他们不关注其他业态和其他企业，真正在意的是消费者。尽管如此，京东、苏宁之争早已覆水难收。
市场反应：混战开始，电商将面临重新洗牌
对京东的挑战，昨日下午，苏宁易购的执行副总裁李斌在微博中作出如下回应：“保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”
尽管京东的矛头是针对国美和苏宁，但却偏偏有“好”事者主动卷入战团，并爆出家电行业利润在后台毛利的“潜规则”。昨天，易迅针对刘强东的言论作出官方回应，质问刘强东的“京东敢不敢和易迅比比价”，指出京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利，并表示“进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利)，而家电行业的利润主要在后台毛利。”
易迅宣布“从9月开始，易迅网将掀起下半年大规模的整体促销，届时易迅不仅大家电要比京东便宜，3C产品也要比京东便宜，并将定期发布自己监测和第三方的比价报告。”最后易迅还呼吁京东“真想比价也要和线上企业比，不要和线下传统企业比，如果京东的价格确实比易迅高，我们也希望刘总可以善待员工，不要让相关人员下课。”
除易迅外，当当网也主动卷入战团，当当网CEO李国庆在微博中评论刘强东的价格战“名不符实”，表示“当当网手机、电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战！欢迎顾客货比三家！”
电商斗得火热，旁观者却隔岸观火坐享其成，昨日，阿里巴巴旗下国内最大的购物搜索一淘网市场总监吉光表示，“鼓励一切对于消费者有利的价格战行为，将在下半年的优惠、返利补贴在原计划2.5亿的基础上增加一倍到5亿，同时继续为各大电商提供关于约价的任何技术、服务上的支持”。并表示“将为约价各方免费提供场地、宣传推广服务、以及全程网络直播，并免费为其召集观众现场观摩、监督、评论及一键分享。”
一淘网还公布了最受买家欢迎的“一淘比价、如意淘、一淘优惠购、促销搜索”四大购物神器，称帮助消费者“明白观战，谨防忽悠”。
鲁振旺：京东现在盈利能力还是比较弱的，必须要通过利润的不断滚动来获得新一轮的融资去创造更多的钱，再去发展像物流啊、技术平台啊这种体系。所以说他一旦规模上停止发展，处于一个向下发展的局势的话，那他基本上没有任何希望了，融资的话，连概念都没有了。
特别是，苏宁电器昨天发出公告，将发行不超过人民币80亿元的公司债以作为融资，鲁振旺认为，在这样的情况下，京东必须发起阻击战，而苏宁所长的大家电就成为了首选的突破口。
虽然没有指名道姓，但是众多猜测认为矛头所指即为苏宁易购，对此，苏宁易购执行副总裁李斌表示不予回应。
李斌：对他说的很多小孩说的话我不做任何回应，我们还是按照我们的节奏去做，提供更多的性价比好的产品，这是每个企业应该去想去做的，口水仗没有意义。
专家：谁会是最后的赢家？
暂且不说刘强东口中的极端原因，在业内人士看来，京东发起价格战也是大势所趋。如电子商务观察员鲁振旺所说，在多个竞争对手的联合阻击之下，当前京东的状况并不乐观，IPO没有如期进行，眼下的价格战已经不是噱头，而是决定生死存亡、不可不打的战役。
有说法称，2012年对于电商来说是生死之年。从年初起价格战就从来没有消停过。这一次的舞台也自然不能只被京东和苏宁两家抢了风头。
天使投资人薛蛮子转了李斌的微博戏称：“是买家电的时候了。可惜家里貌似啥都不缺。急死人。”这样的一个玩笑帖却被当当网CEO李国庆转成了一个应战帖。他说：“当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战！欢迎顾客货比三家！”不过，当当网公关总监郭鹤昨晚接受采访时却没有给出明确的应对之策。
鲁振旺：苏宁开始就想做大百货，到后来做家电，再到现在它的竞争核心是3C，包括现在他的线上线下同价，其实也是要打3C，因为3C是京东的核心品类，销售规模最大的一个品类也是3C。京东反击销售大家电，是因为苏宁的门店的核心也是大家电，大家电能够占到它门店销售额的一半，大部分利润都来自大家电，线下的门店利润会更高一些。所以说他打起这个大家电价格战，更多的人到网上买，不管是到苏宁易购来买还是京东来买，对苏宁都是一种损伤。
对于当下的价格战，除了兴奋的围观者，还有很多持忧虑和反对意见的人，中国电子商务协会政策法律委员会委员张延来律师认为，当下的价格战并不是一种健康的竞争样态。
王小石：经高人指点：京东和苏宁战斗可能是圈套。张近东前期质押了大部分股权给信托公司。有人怂恿京东恶意价格战打压苏宁股价。只要苏宁股价低于4块，会再次触发补充质押物要求。如果不能满足，信托公司可能大量抛售，股价暴跌，进而幕后人士达到低价恶意收购目的。现在就看张近东能不能找到资金来帮他打仗了。
张延来：因为低价毕竟不是一种经营的常态，最终的目的还是打压竞争对手，这样通过行业洗牌使自己最终成为行业的老大。但是从长远看，最后的行业老大还是要通过高价把曾经的损失弥补回来，所以还是一种不健康的竞争。
姜汝祥：京东是21世纪企业，苏宁是20世纪企业，这种看法明显高估了京东的实力。京东还要去东莞拉拢中小供应商，而苏宁在供应商这个环节扎根更深。零售比的是零售商和供应商的关系，这方面苏宁更胜一筹。
但是，苏宁处于“半渡”的过程中，一半的身躯在电子商务，另外一半在线下。京东提出的是线上和线下比价，这也足够吸引眼球，但核心还是阻击苏宁。问题是靠造势不能一锤定音，苏宁在3C领域的耕耘也很久了。苏宁易购也已经上线，京东商城会迎来苏宁易购的逆袭。京东商城的前景是摆脱单纯的3C定位，在其他重要品类上取得质的突破。
姜汝祥认为苏宁之战：1，刘强东之京东是21世纪互联网公司，张近东之苏宁是20世纪渠道公司，苏宁在战略上先输。2，京东竞争80-90，苏宁竞争60-70，客户群交叉不多，价格战双赢，输的是国美，3，苏宁是坐商，竞争空间价值，京东是网商，竞争时间价值；时间即生命，苏宁赢得今天，却赢不了明天，京东必胜！
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