今天,与您分享的关键词“销售”!
你要让自己看起来更像一个好的产品!
不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,顾客根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗?
卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?
所以,在向顾客推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
是顾客掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;
我们的工作是协助顾客买到他认为最适合的。
假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。
在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开顾客钱包“钥匙”!
顾客永远不会因为产品本身而购买,顾客买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
二流的销售人员贩卖产品,
一流的销售人员卖结果(好处)。
当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说:谢谢!
点击下方“写留言”,来谈谈你的看法吧!
联系客服