对于客户经理来说，积累人脉套路是众多套路中最迫切的一项内容，套路深的客户经理，段位都是一道道经历换来的。今天桂圆哥就来挖挖优秀客户经理的套路，将深藏多年的打造人脉圈秘籍奉献出来。
人脉套路三大秘籍：“看得准”、“走得出”、“留得住”
“看得准”
99%失败客户经理的共同特征是没找到营销的“传染源”
拓展客户最科学的办法，是找到营销的“传染源”，哪些人接触目标客户最多，就从他们身上用力。不同产品有不同的渠道：1.对公方面合作业务可以考虑政府主管部门，这点花旗银行和渣打银行经验丰富；2.行业协会、商会、老乡会能量也很大，商会成员活跃，能介绍不少客户；3.中介机构，如担保公司、评估公司，这些公司了解客户想法和要求，甚至他的贷款行；4.消费贷款的卖方，做房贷款就找开发商或房产中介、做汽车贷款就找汽车经销商、做装修贷款就找装饰公司；5.目标共同体，如不同银行的客户经理，互相共享客户资源，互换互利。
营销成功率高达80%的目标客户就该这么找
首先了解自家银行优势，找到银行的定位，如兴业银行的优势在于，有一个专业的团队对大宗产品进行分析验证，所以定位在贸易融资。然后根据定位找到目标客户群，国有企业需要花长时间培养人脉关系，外资企业决策链太长，需要足够的耐心，民营企业忠诚度低，但其子公司决策快，对刚入行的客户经理来说是一块瑰宝。最后，从目标客户群里找到目标客户，能较长时间成为你的客户必须同时具备三个特征：1、有购买力。2、有购买决策权。3、有购买需求。
“走得出”
陌拜：营销自己比营销产品更关键
很多客户经理没有客户原因反思中，会认为是因为自己不够努力，这里忽略了一个重要根源：建立客户交流的前提——你是一个真正的客户经理。让客户信任要在细节上下功夫，着正装，随身带名片，言行稳重，让客户知道你是谁，信任你，比你能为他做什么更重要。
在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作 ：
收集资料，包括产品的、客户的、国家时事；加大拜访量，以量选优，以优取胜；与陌生客户交流时应首表自己身份；择取合适话题作为开场切入点，增强客户信任度；端正心态，无需低声下气，你是来为他提供服务便利的；注重客户语调、语气、语境等细微变化，以判断信息准确性；多传达有价值信息：利息低、审批快、额度高等；正确看待闭门羹，泰然处之，营销本就不可能一次到位。
疏理人际关系网
亲戚关系：自己的亲戚、配偶的亲戚、朋友的亲戚、亲戚的亲戚……
朋友关系：自己的朋友、配偶的朋友、亲戚的朋友、朋友的朋友……
同事关系：自己的同事、配偶的同事、现在的同事、过去的同事……
师生关系：幼儿园、小学、中学、大学、培训班的老师和同学……
还有我们的客户关系、地缘关系、物缘关系......
没有什么客户是一个活动搞不定的，不行就两个
活动前先做调查和了解，选择合适的时机、带上合适的产品和服务。适合老年人的理财产品：养老保险、基金定投、黄金理财等；适合年轻人的理财产品：网上银行、手机银行、短信提醒、信用卡等。
“留得住”
比喝醉了都拿不下客户更难过的事情是，到手的客户跑了.....
怎么留？分五步：第一步，找到自己网点的高净值客户；第二步，完善客户档案，建立客户库
投其所好，让他得到好处，引起他的兴趣；第三步，办贵宾金卡；第四步，建立感情，多联系，认真对待；第五步，促感情，搞一些活动或讲座。
如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户
不要一开口就是推销，把客户当朋友，过程保持愉快，不要忽视售后的服务，销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。客户经理在和客户见面后，最好给客户发一条短信表达感谢之情。
以上只是优秀客户经理的套路的总结，其积累人脉套路之深，随便一点抓取出来就能码个一万字文章，实务中遇到不明白的，可以加咪小姐微信（bank-mi）提问。
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