销售员的秘诀?已经成交的客户，他是你的宝藏，客户是你最佳的销售员。邀请客户推荐，可以轻松带来高质潜在客户。客户 “转介绍”之所以威力强大，就是因为它利用了“人情”的纽带，更容易传递“信赖感”。
首先你应该向客户表达感谢，因为是客户用真金白银为你的事业投票。同时，你应该表达很幸运能够认识他，并且在与他交往的过程非常愉快。(总之千穿万穿，马屁与美言不穿!)
然后你应该大胆地邀请客户把你推荐给他们的朋友，当然，你也可以巧妙地给客户一些特权，让客户觉得自己被尊重，被重视与依靠。
我们来看看一句话的差别，带来 35%的利润提升!
【客户转介绍策略】如何让客户成为您的最佳请点击此处输入图片描述
案例 2-5 一句话的事!
一家女性服装店，生意良好，每次客户结帐买单后，服务员总会说：谢谢您，欢迎下次光临。这是一句礼貌用语，用久了，客户也免疫了。
有一次与老板聊天的过程，我建议他：能不能把这句话换掉?
老板说：换成什么?
我说：试试这一句：谢谢光临!也感谢你将会把我们店介绍给你的朋友!
老板沉思。
我接着说：当客户听完后，一定会说：好的。此时服务员再说：您的朋友来我们店，只要报上您的大名，即可享有 9 折优惠。老板决定让我们系统地培训员工按这套方式执行。 3 个月过后，业绩居然提升了 35%!如此疯狂有效!
我们来设想一下，假如你在两家不同的店买了两件衣服，其中一家邀请你介绍朋友，另外一家没有。此时你的朋友问你：去哪里买衣服好?此时你的大脑里是不是响起了那句：欢迎你介绍朋友到我们店里来?
研究测试表明，很多客户大脑会不由自主想起服务员的那句话，然后自然而然地推荐去那家购买。
同时，我们给予客户一个尊贵的特权：只要他的朋友报上他的大名，即可享有折扣与优惠。这样的特权让客户觉得有面子，有身份。
无论在任何营销推广的时候，你都不要忘记邀请客户做转介绍。即时只有 5%的客户响应，为你做转介绍，其结果依然是惊人的。同时你可以每年定期地对老客户表示感谢，然后邀请他做转介绍。
某品牌空调参加长沙家博会，系统地群发了近万条面向老客户与潜在意向客户的短信。我在为其做营销策划时，专门地加入了一句话：“为了感谢您，我们特意给您一个特权，您可以把这条短信转发给您的两位朋友，他们凭短信也可享有 88 折优惠。”依然是一句话的事情，却带来比往常展会多出 27%的利润。
记住，勇敢地邀请客户为你做转介绍!
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