今天小王给我来信息，说他的订单拿下了，非常感谢我。这件事由上个月说起。
上个月网友小王今天加我后问我这样的一个销售问题：我的客户有购买意向的，但为什么不签单呢？
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小王是一个空气压缩机公司的销售员，他说跟这个客户他跟了三个多月了，也知道这间公司对他们产品有购买意向，他对采购也暗示过很多次，但对方好象都听不见，不理他的意见。小王就问我怎么办才能拿下这个公司的单子，他做销售半年多了，现在赚钱不多，由于这个单子较大，拿下后对公司和对他个人收入都不错，于是他很想急着拿下这个单子？
关于小王的情况我也了解个大概，由于时间关系，我就给他以下几个建议：
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1、本件事的本质就是人情没做透所做成的，如果你做透了，你的话为什么对方装作没听见呢？建议继续做好人情关系，做到你和决策人和拍板人象哥们一样，签单就不难了。
2、要反思自己，我们有什么没做好，比如说我们产品能给客户公司带来什么价值，给采购私人带来什么利益么？我们还有什么没满足客户么？客户还有什么但心的？这个一定要了解清楚。也就是我还有什么还没满足客户需求？要深挖客户需求并给予满足。
3、有些私人的东西不能在办公室讲，因为这样会威胁到对方的安全，让对方没安全感，有什么事我们可以请他出来吃饭时私下交流，私下达成协议，签单不难了。
4我们现在竞争对手如何？他们有什么优势和劣势?他们的公关地利人和如何？我们一定要了解清楚，如果你不懂的话，就发展一条暗线，这样信息反馈就较准确，好做出应对的方法。
5、既然这个单子那么大，对公司对你都有好处，如果你的销售能力不够时，学会借力。我们可以请领导或者老板出来帮忙，不管是能力和优惠政策都有帮助的，学会借力于我们公司，这样成功率很大了。
我是果一哥，在东莞销售创业多年，每天在微信公众分享一些自己十多年的创业心得给大家分享，希望对大家有帮助，当然你有什么销售创业的问题随时交流。
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