杂谈：“萌娃大赛”背后的猫腻_杨润泽

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自从微信火起来之后，似乎真的变成了“万能的朋友圈”了。微信运营方为了提高微信的关注度，可谓是绞尽脑汁鼓励“听众”为扩大其范围。于是各类关注即送礼品返现的情况比比皆是。这些运营起来，还没有微信投票来“粉”来得快，只要投票，就必须先关注微信公众号，投票后取消投关注此投票即视为“无效”。
微信现在变成了微商的温床，有的微信公众平台变换了一种方式来推销他们代理的产品。今天笔者就从人们每天都可以看到“萌宝大赛”开始说说大赛背后的猫腻吧。
“萌宝大赛”参与者甚众，微信公众号的关注度也随即提升，没有参与的积极投票，为了保证参与者投票有效，他们一时半会儿也不会取消关注，通过公众号发布的消息阅读的人也就多了。“萌宝大赛”的参与者大多起初不是冲着那些奖品去的，觉得让自己的“萌娃”露露脸也是件让人兴奋的事情。
笔者起初对此嗤之以鼻，家乡的一个公众号发起了一个“萌娃大赛”，即然是家乡人民组织的活动，那就参与一下吧，得不得奖倒不在乎，重在参与，也算是支持家乡嘛。没有过多地看评选结果，按参赛要求选了孩子的三张“萌照”发布了上去。后来看了看“奖励”，才知道这是一次商家的“促销活动”。
为何我认为是商家的促销活动呢？获奖等级分什么特、一、二、三等奖及1000名优秀奖，奖品也分相应的档次，最关键的是最后一条“赞助商只提供活动的产品，获奖者需要支持奖品相关的人工费、快递费等。”看完之后，我就赶紧把分享的链接删除了，并且告知转发了参赛链接的朋友也将其删除并不让他们帮助投票。一个月后，我收到运营商的电话，说中了奖，需要支付活动的人工费、包装费、快递费近百元。
这让我想到了有个梦露的经销方式，借此说说大赛背后的猫腻。这是一个典型的互联网案例（案例源自电商评论微信公众平台文章《羊毛出在狗身上，让猪来买单！》）：市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我

们做口碑宣传。但是他提了另外一个要求：我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善?还是赔钱赚吆喝？
下面笔者带着大家算一笔账：1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔账。23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。而且，每个人都很开心！这就是商业模式的厉害之处。
我们再回过头来看“萌娃大赛”，微信上发条信息，既提高了关注度，扩大了广告的客体，又推销掉了一批商品，优秀奖虽说是设1000-3000个，但只要参与者留下了联系方式，每个人打一通电话，说些“鼓励”加“诱导”的话，父母总想让孩子有个“小红花”般的荣誉，既然赞助方已经为我们出了成本费，那么我们出一点活动的人工费和快递费也是可以的。从活动方的奖品我查了一下，阿里巴巴网站单品价总计为30元左右，快速费10元（本地区内），首批按3000份算，那毛利至少在1万5千元。微信管理人员按当地工资标准1500元算，活动期限半个月，此项活动在当地也算不少的一项收入。
当我们拿起手机参与“萌娃”大赛的那刻起，我们已经掉进了活动商为我早已设计好的圈子里了，看了笔者的文章，你是否还会为“萌娃”大赛呼喊加油，为了一张票而奔走于各个朋友圈、微信圈呢？