九个商业模式设计思维:
第一个、会员制思维:
未来的商业社会,圈子经济越来越势不可挡,企业一开始就要思考将客户做成会员,建立属于自己独立的圈子。
最好成立一个属于自己的教育培训部,因为培训教育最容易建立,当然,圈子的建立要建立在共同的价值观,共同的利益链上。
第二个、联盟升级思维:
围绕着一个客户群体,研究透彻他们的生活空间,消费路径,重新整合相关配套资源,从新定位,升级品牌价值,成为一种专属于他们的生活方式。
第三个、产品免费思维:
让客户掏钱的都不算免费模式,免费模式就是把自己的产品直接赠送给客户,考虑客户的终身价值,从后端或者其他产品上赚钱,免费模式是一直资源置换模式,通过一个免费产品锁定销售渠道,控制关键环节或者客户。
第四个、轻资产思维:
每一个环节,企业必须考虑降低投入的风险、降低运营的风险、降低销售的风险、降低人才风险,先立于不败之地,再图后续的发展。
第五个:渠道整合思维:
为了更好的解决客户,找出我们潜在客户所能接触的渠道,去整合渠道资源,让有客户的人帮我们卖更多产品,扩大销量,但是,要先解决终端客户会不会买我们产品的问题,先要打通终端客户,设计一套成交工具给渠道主,这个世界上没有坐着就能销售产品的事情。
第六个、合伙人思维:
考虑让更多的人帮我们卖,打通更多的渠道,让更多的人帮我们去管理市场,开发市场,复制渠道,复制合伙人,前提,要舍得分钱。
第七个、资源控制思维:
在城市合伙人的基础上,为了让业绩稳定,我们还要想办法控制产业链的其他环节,分析清楚产业链,前提是控制关键环节,上下游控制,横向、纵向打通。
第八个、平台搭建思维:
控制关键环节和用户才能建立平台,平台建立的前提是要具备核心竞争力,或者控制用户,控制获取用户的渠道,控制产业链核心环节,每个环节尽量实现轻资产,最后才能打造成平台。
第九个、收费站思维:
控制到极致,实现自动化,比如:投入自动化,运营服务自动化,销售自动化,每个环节自动化,如果有实力直接垄断。
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