今天企业的竞争已经不是产品的竞争,而是商业模式之间的竞争。
——彼得·德鲁克
在这个资本快速翻新的时代,大多数传统企业开始探寻新的商业模式转型,从过去的 '野蛮式增长'到现在的'精耕细作'。而80%的传统企业都需要转型,都需要重新定位客户,重新升级品牌价值,重新设计商业模式。今天为大家介绍九种商业模式的设计思维。
会员制思维
商业社会的圈子经济不断发展,企业一开始就要思考将客户做成会员,建立属于自己独立的圈子。
联盟升级思维
围绕着一个客户群体,研究透彻客户的生活空间,消费路径,重新整合相关配套资源,升级品牌价值,打造成客户专属生活方式。
产品免费思维
考虑客户的终身价值,从后端或者其他产品上赚钱。免费模式是一直资源置换模式,通过一个免费产品锁定销售渠道,控制关键环节或者客户。
轻资产思维
降低投入的风险、降低运营的风险、降低销售的风险、降低人才风险。先立于不败之地,再图后续的发展。
渠道整合思维
为了更好的解决客户,找出我们潜在客户所能接触的渠道,去整合渠道资源,让有客户的人帮我们卖更多产品,扩大销量。
合伙人思维
让更多的人帮我们去管理市场,开发市场,复制渠道,复制合伙人。前提,要舍得分钱。
资源控制思维
想办法控制产业链的其他环节。分析清楚产业链,前提是控制关键环节。上下游控制,横向、纵向打通。
平台搭建思维
提升核心竞争力,建立平台,控制获取用户的渠道,控制产业链核心环节,打造客户平台
收费站思维
控制到极致,实现自动化。比如:投入自动化,运营服务自动化,销售自动化。每个环节自动化,如果有实力直接垄断。
那么在这种商业模式的设计思维下,我们要如何落地获取更多的客源呢?请持续关注“商业时评”,为你详细解析。
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