《孙子兵法》对管理者的启示

《孙子兵法》，中国现存最早的兵书，被誉为“兵学圣典”。其中蕴含了大量的战争哲学和管理智慧，很多人认为《孙子兵法》很神秘，实际上它非常简单，就是大道至简的简单，都是最基本的战略和战术原则。通过本书的学习，再结合自己在市场和团队管理上的经验，我总结出了三个核心点。

• 一：兵法首先不是战法，是不战之法。总结两个字“不战”。《孙子兵法》前三篇，都是在讲不要打，不战而屈人之兵。

王阳明在军事上的才能，历来被广为称道。一封300字不到的檄文，让赣南的土匪不战而降；不费一兵一卒，平定思恩、田州之乱；打败宁王10万大军，只用了不到14天。王阳明就把“不战”的哲学运用到了淋漓尽致。冷静分析时态，做出最理智、最有效的方案，攻心为上，用兵为次，用最小的代价，换取最大的胜利。

市场的“战争”一般会发生在哪里呢？

攘外必先安内，作为管理者，我们首先要思考的一定是内部的管理。见过很多的管理者一直在企业中扮演“救火队长”的角色，一年到头一直在忙，最后企业的业绩却不见增长。这极有可能是企业内部的管理混乱，形成了团队之间的内耗。

共产党军队在毛主席的带领下，进行了非常伟大的内部管理创新，三湾改编后，提出了将党支部建立在连队上，建立士兵委员会，提倡“官兵平等”和“军民平等”。建立强有力的纪律，士兵不仅可以举报违反纪律的士官，士官也可以通过民主选举和建立战功获得晋升，自此之后，军队面貌焕然一新。

在华为的管理语言体系中，熵概念相关的理论占有重要地位。“熵减”被认为是企业的活力之源，防止熵赠实现熵减，是华为管理的导向用语。现在很多公司都流行“扁平化管理”、“内部赛马”、“OKR工作法等”。这其实就是为了减少团队之间内部的消耗，提升管理的效率，让内部管理的“熵”水平降低到极致。

内部做到极致团结后，对于外部。我们如何做到“不战”呢？

用毛主席的话来说就是：一定要搞清楚谁是你的敌人，谁是你的朋友。腾讯是如何和阿里竞争的呢？刚开始，腾讯也想在电商市场分一杯羹，做了一个拍拍，最后发现吃力不讨好。后面腾讯变换思维，敌人的敌人就是自己的朋友，直接运用自己的流量和资本优势，扶持阿里的直接竞争对手，如京东、美团、同程旅游等。不仅减少了自己的竞争对手，最后还在于阿里的竞争中取得了奇效。

王阳明的剿匪策略当中，也用了一个奇招，治匪先治民，推行十家牌法。建立一种私人互动的联盟和伙伴模式。但是王阳明深知为何以往剿匪频频失败，真正原因不在于土匪的剽悍，而在于当地人民和土匪沆瀣一气，凡是有官兵过来，当地人民便会通风报信，所以让剿匪困难重重。十家牌法表面上是团结乡民，给予好处，实则只要有一人犯错，十家一起受罚。因此，也没有乡民敢胡作非为了。

市场竞争中，看得见的敌人并不可怕，真正可怕的是看不见的敌人。记住，双拳难敌四手，所以我们要学会团结一切可以团结的力量。

• 二：兵法不是战胜之法，而是不败之法。总结两个字就是“不败”。在制定市场策略的时候。先不要想着怎么赢，先要想着怎么不输。

大家可以设想这样一个问题：在一个划船比赛中，甲乙双方同时出发，但是甲方优势十分明显，很快就领先乙方一段距离。当到了一个T型路口的时候，甲方面临一个选择，该往哪个方向走，两个方向到终点的距离一样，但是两个方向都可能会起风，如果这个时候你是船长，你会怎么指挥？

其实不管选哪个方向，赢的概率都只有50%。但是有一种选择，可以让赢的概率大大提升，那就是停下来，等乙方追上来，再同时往同一个方向出发。

毛主席当年的游击的十六字战术原则，“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”打退了国民党的四次围剿。有胜算，可以考虑打；没有胜算，就不能打。我们不打，敌人打过来怎么办呢？我们要能守得住，这就是不败之法了。攻则不足，守则有余，一夫当关，万夫莫开，防御比进攻要容易得多。

《孙子兵法》上写：“百战百胜，非善之善者。”为什么？百战百胜了，还在打，证明胜利质量很差；百战百胜，最终结果往往是一败而亡，项羽打了一辈子胜仗，但最后一个垓下之战，一败涂地。想想咱们多少“出事”的企业家，从胡雪岩到今天的某某、某某某，是不是也是百战百胜，一败而亡？

不败兵法用在企业上呢？我想先用投资的道理来讲。巴菲特说，投资的关键有三条，第一是不损失本金，第二是不损失本金，第三是不损失本金 。他做了50年投资，每年都不损失本金，有时候赚得多，有时候赚得少，积小富，成大富，最后就成了世界首富。

华为壮士断腕卖掉荣耀也是在告诉我们，活下去，“不败”。才有机会等到奇迹的发生，才有机会“重获荣耀”。

我经常和自己团队说：知己知彼，百战百胜，我们首先要了解自己，了解自己的团队，谁是兵谁是将，让兵做好兵的事，让将做好将的事，千万不要想着跨越规律拿到结果，提高团队的反脆弱性，一切都要从当下出发，能拿下来的胜利势必拿下，积小胜成大胜。

不败兵法，背后还有一个谦卑的态度，就是我们的成功或者失败，是由命运和运气决定的，我们能掌控的只是很小一部分而已。每个人都有好运和坏运，我们不要试图抓住所有好运，而要致力于堵塞所有坏运，把结果交给命运和运气。

• 三：兵法不是打败敌人之法，而是等待敌人自己败之法。如果敌人自己不败，其他人用《孙子兵法》也拿他没办法，只能自己修道保法，胜利的秘诀就是一个字“熬”。

诸葛亮三分天下，最终天下归晋，这都得益于司马懿的一个字“熬”。

曹操死了，司马懿活着。曹丕死了，司马懿还活着。曹睿死了，司马懿还活着。比他年轻，送他原味女装丁字裤的诸葛亮死了，司马懿还活着。司马懿47岁才真正带兵，抵御了诸葛亮的七次北伐，50多岁才成为大帅，70岁发动政变，夺取政权。大器晚成的他，无论经历什么事情都是克制住自己，懂得忍耐，岿然不动。无论做什么事情都是谨小慎微，步步为营。最终，把自己身边的敌人全部熬死了。晚清重臣曾国藩一生坚持以“笨拙”方法行事，结硬寨，打呆仗，不走捷径。硬生生是把不可一世的太平天国给熬死了。

生活当中，存在的诱惑太多了，各种短视频，鸡汤文，快餐知识让我们的生活越来越浮躁，很多的人都在做着年少有为和一夜暴富的美梦。

• 要知道，世间所有东西都存在着因果关系。有因必有果，有果也必有因，中国传统文化当中的管理智慧最值得我们去学习，大道至简。无论是企业管理，还是个人生活，能做到告别浮躁，告别急于求成之心，不说大话，不务虚名，不行架空之事，不谈过高之理，做到知行合一，相信时间不会辜负你。

希望本文对大家有所帮助。