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记者：创办一个为创业者服务的机构，你最初的动机是什么？
Naval：我做过创业者，也给创业公司投资过。我有一个合伙人叫巴巴克.尼韦。尼韦和我最早在做一个叫Venture Hacks的博客网站，我们在网上教人们如何筹集创业必需的资金。很多创业者通过读Venture Hacks上的文章去学习如何找风投，如何谈判风险投资协议，如何组织公司构架，如何进行财务管理……
一段时间以后，大家跟我们反馈说：帮我们做这件事吧！我们也不仅仅满足于写写文章了，所以我们创立AngelList。AngelList 最初是一个电子邮件列表，这就是它名字的来源。我们按照这个列表，把需要融资的公司介绍给天使投资人，之后渐渐演变成了一个网站，后来我们上线了“在线融资”功能，又上线了招聘功能，于是AngelList变成了今天大家看到的这个平台。这就是我们发起Angellist的历程。
▲ 全球股权众筹鼻祖 AngelLsit 公司创始人 Naval
记者：所以AngelList是一个去促进投资者和创业者的联结平台，并且提供许多资源来使创业公司招聘变得透明？
Naval：没错，我们的信条是：创业公司就是来拯救世界的。人类的所有发展，生产力发展、经济发展，全部来自技术。如果没有技术，我们现在还坐在外面森林里的泥土里。技术最初是火、斧子，或者铁剪、犁，后来有了工厂、蒸汽机、火车等等。只有通过技术，我们人类才变得比动物更加高级。每一家大公司都是从科技公司起步的，现在如果你看一下美国的标准普尔500股票指数市值前五的公司都是科技公司：Alphabet 、Google 苹果、亚马逊……基本上，科技公司已经成为世界上最重要的公司了。全世界正在意识到这件事。如果你要创立一家科技公司，或者想在科技公司工作，或者投资，融资，你会去哪儿寻求帮助？这是吸引我们的地方。我觉得，AngelList让这个生态系统更高效。
▲ 全球股权众筹鼻祖 AngelLsit 公司
记者：你们平台上第一个成功投资交易是什么。能告诉我们关于它的一些细节吗？
Naval：2010年的时候我们刚刚成立。我们在邮件订阅列表里给公司发送“点击并申请”的邮件。那时候我们每天会收到5000封申请。接着我们会审核他们并且挑出最好的公司，然后将这些名字发送给投资者们。其中一个公司叫做“优步出租车”，现在已经改名为“优步科技”了。它们当时只有一辆车在周末工作。每周末接十趟客人。TravisKalanick 和Garrett Camp 是创始人，但是Travis当时还不是公司的CEO，他是公司顾问。当时还有一些其他人也运营着公司。当这间公司进入平台时，我们发邮件给他们进行了会面，然后写了一篇小文章描述他们的公司。如果我没记错的话，我们把这些资料寄给了16位投资者。之后有12还是20位投资者(记不住具体数字)因此和他们会面。最后其中4、5个投资者决定投资进去。
记者：还有什么其它的成功案例吗？
Naval：我们投资了许许多多有趣的也出名的公司，比如说解决停车需求的Luxevalet，解决船运需求的Ship，还有Mazebase等等。我们投资的公司还有Cruise ，后来被GM公司用10亿美金的价格收购了。我们当时有一个领投人在Angellist上为Cruise公司筹款。另外一个领投人为Dollar Shave Club筹款，现在被联合利华公司收购了。另外我们还投了另一家小公司，这公司被Twilio收购了，Twilio最近也上市了。一般来说，从早期投资组合，到盈利，这需要7-10年的时间，这是很漫长的。我们网上筹款的历史不到3年，但我们已经在前期有一些成功的案例了。
▲ 全球股权众筹鼻祖 AngelLsit 公司
记者：我觉得根据你之前的经验，在硅谷湾区的创业投资生态系统里有许多“孵化器”和早期投资者。他们一定有人和你的想法不谋而合，还有其它类似的公司吗？为什么你们成功了呢？
Naval：是的，应该还有一些类似的公司。我觉得我们第一个成功的原因是，我们开始得早，经验丰富。我们免费帮做了很多东西，像优步来我们平台筹款时，我们都没有收取费用。这是在建立好的信誉来获得人们的理解。我们之前运营博客VentureHeck，也积累了不少观众，读者和信赖我们的企业家。
我们有一支稳定的队伍，打造产品和代码。我们还必须说服首都华盛顿特区去修改法律以确保线上投资的合法性。我的同事Kevin做了很多工作。现在已经做到了。这是很重要的一步。
最后我认为我们的融合投资模式很独特。别人从来没有正确地做过这个模式。为产品写代码是非常难。大多数的利润我们并不保留。只有当投资到位后，我们才会收取百分之五的利润。显然投资者拿到了大部分利润。
▲《硅谷大佬》剧照
记者：你说了你提供免费服务，那么我很好奇你们的资金是怎么来的呢，你们怎么赚钱？
Naval：这就是科技产业的迷人之处。投资者给我们投资，期待我们在将来发现赚钱的方法。所以前期你要散布信息，积累观众，建立渠道，得到用户。一旦你有了这些，你就会想出一些额外的服务来赚钱。所以我们是赚钱的，我们赚很多钱。但是我们这个平台已经开始赚钱了，将来会赚更多钱。所以我认为在未来的12个月内，我们将是盈利的。
记者：我能问你一个私人些的问题吗？你是一个创业者，你创立了AngelList，你在创立它的时候遇到过什么样的痛点呢？最让你感到挫折的经历是什么？
Naval：初创公司的过程全是痛点。痛苦在第一天就开始了，而且不会停止。因为你在尝试做一件从来没有人做过的事，没有一条对的路可以让我们走。倒是有很多错的路。所有人都会告诉你一些误区，会一直警告你：为什么这样做成不了？那个部分行不通？事实上你做的绝大多数工作不会显现出效果。我们生活里90%的努力是被浪费的。
就像是跟某个人约会、除非最后结了婚，否则这也是浪费时间。你跟某个人交朋友，如果不能长期保持朋友关系，那也是浪费时间。
所以说，初创公司的过程非常考验人的，建立公司的过程就是一个反复实验的过程。很多努力都花费在了尝试、无效和放弃上。反反复复，一遍又一遍。在AngelList，我们大概做出了60、70个产品，这里面可能有两个是可行的。而这两个产品也并不是完全成熟。我们还在不停地发展和构建它们。所以，如果要创办公司的话，只有足够幸运才能一试便中。而这种运气只有很少的公司有过。大多数的公司永远在挣扎和尝试。
▲《硅谷大佬》剧照
记者：那么你能不能给我们讲讲，Angellist的早期投资对社会有什么影响？
Naval：有很多。第一个我们把那200个天使投资人变成小VC。然后他们现在可以投更大的数额。在拥有他们的支持者后也能投入更多资金，他们以前是无法这样做的。
第二点是，我们将一些以前没机会接触到早期投资的人带进了这个经济系统。所以资金不仅可以投上市科技公司，也可以投资私人的科技公司。
第三，我们给了公司创办者们更多关于各种资金的信息和选择。不再是5到10个只能凭名字记住的VC了。现在他们可以在Angellist得到一份天使投资人和跟随投资者的名单，或者是投资这个市场的投资人的名单，还有类似的公司名单。而且他们也会知道怎么与他们见面。
在招聘方面，我们可以让不住在硅谷的人轻松地找到一份在硅谷的科技公司的工作。或者帮助那些生活在芝加哥或波士顿的工程师，纽约的创业公司找到合适工作。
所以我们不仅帮助资金不受关系和地理的影响流动，也帮助人才不受关系和地理的影响流动。
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